非常に単純なバージョンでは、「転換点」理論、新しい論文によると、100人から10万人の集団では、グループ全体の新しい行動規範を設定できるのは、グループの 25 ～ 31% だけです。この発見は、オンライン参加者を対象としたたった 1 件の研究から得られたものであるため、その結果を誇張すべきではありませんが、少なくとも、少数のグループメンバーがどのように多数派の考えを変えることができるかについて一貫したパターンを示しています。
この研究では、参加者は写真に写っている人物に名前を付けるよう求められ、同意すると報酬が与えられた。そこで研究者らは、名前に関して合意に達するようグループを奨励した。その後、参加者の一部に、グループの残りのメンバーに新しい名前に切り替えるよう説得するよう指示した。つまり、少数の参加者が多数派の考えを変えてもらう必要があったのです。
研究者らは、さまざまな規模の少数派を対象にこのプロセスをテストしました。場合によっては、参加者の 10% が残りの 90% に名前を変えるよう説得しようとすることもありました。場合によっては 30% が残りの 70% を説得することもあります。研究者らは、少数派の成功率がグループ全体の約25％に跳ね上がったことを発見した。つまり、グループの 20% だけが全員の考えを変えなければならない場合は、おそらく失敗するでしょうが、30% が全員の考えを変えなければならない場合は、ほぼ確実に成功するでしょう。
意思決定が異なれば、献身的に行動を変える人の割合も異なります。そして、ほとんどの決定は、写真に偽名を割り当てることよりもはるかに重要です。しかし、ここで重要なことは次のとおりです。グループの行動を変えたいときは、グループ全体に訴えることから始めないでください。まずグループの一部を味方につけ、あなたと同じように他の人の考えを変えることに全力を尽くしましょう。静かに勢いを築いたら、グループ全体に変化をもたらすことができます。
25% ルール|コグロデ
