自分の望むことをするように誰かを説得するのは簡単ではありませんが、ライターダニエル・ピンク本当の秘訣は、誰かに何かをする自分の理由を明確に説明してもらうことだと指摘します。そのための 1 つの方法は、不合理な質問をいくつかすることです。
ピンクさんは、10 代の娘に部屋を掃除させる例を使って、まずその人に自分がどこにいるかを 1 から 10 のスケールで話してもらうことから始めることを提案しています。たとえば、娘に「1 から 10 のスケールで」と尋ねることができます。 10、部屋を掃除する準備はできていますか?」彼女が応答したら、「なぜもっと小さい数字を選ばなかったのですか?」とフォローアップできます。自分の立場を守らなければならなくなったとき、部屋の掃除など大したことではないことに気づくだろう。
うまくいけば、娘が何かをする（またはしない）理由を探り出し、あなたが望むことをするように説得できるでしょう。ピンク氏は、人々は何かをする理由よりも自分自身の理由を信じる傾向があるため、あなたの仕事は、あなたが何かを説得するというよりも、彼らが自分自身に何かをするよう説得するのを助けることにある、と述べています。
明らかに、ピンクの正確なレトリックがすべての状況やすべての人に機能するわけではありませんが、ここでの本当のトリックは、他の人の動機が何であるかを理解することです。それができたら、彼らと協力して実際の解決策を考え出すことができます。
