交渉と値切りは学ぶのが難しいスキルですが、ほぼすべての状況で役立ちます。覚えておくべき交渉戦術の 1 つは、最初の譲歩を避けることです。そうすれば、会話の中でほとんどのことを実現できる可能性が高まります。譲歩を小さく、ゆっくりと行い、相手にすべての譲歩を獲得させます。
あれもこれもオープンフォーラムヒントは、まったく譲歩しないことを示唆しているわけではありません。結局のところ、交渉しているのですから。しかし、最初に譲歩した人が全体的に不利になることが多いと指摘しています。また、見返りを得ることなく譲歩すべきではないとも言います。
オープン フォーラムで提案されているもう 1 つの有益な交渉のヒントは、目標を高くすることです。私の古い CIO は、契約、サービス、合意事項を交渉するときは、「機会の領域」、つまり、快適に要求したり交渉したりできる範囲をできるだけ広く保つよう努めるべきであると説明してくれました。 。また、特に交渉の初期段階では、欲しいけれどおそらく合理的ではないものを要求して、そのゾーンをテストするのも良いでしょう。相手を侮辱してはいけませんが、恥ずかしがることもありません。たとえば、将来の雇用主と新しい仕事のオファーについて話し合ったときに給与の譲歩が得られないとわかっている場合は、1 週間の有給休暇の追加や、定期的な在宅勤務の可能性を交渉できるかどうかを確認してください。もちろん、当然のことですが、尋ねるまでは何が得られるかわかりません。
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写真提供者世界経済フォーラム。
値するものを手に入れるのではなく、交渉したものを手に入れるのです| AMEX オープン フォーラム
