給与について交渉するとき、最初に言及する数字が他のすべての参照のアンカーとなる可能性があります。丸い数字を避けて、その数字をより強力なものにします。
ヒント サイト Barking Up the Wrong Tree が説明しているように、偶数の丸めの数字を入力すると、それは推定値のように聞こえます。それが広範であればあるほど、あなたが交渉している相手がそれをあなたと同じように具体的に受け取る可能性は低くなります。ただし、少しでも足したり引いたりすると、その数字はより意図的に聞こえます。
給与交渉で最初に言及される数字には、信じられないほどの影響力があります。それは対抗案を判断する基準となり、ほとんどの人はそこから大きく逸脱することを躊躇します。
丸い数字を使用しないことで、アンカーをさらに粘着性のあるものにすることができます。誰かが「10万ドル」と言うと、あまり深く考えていないように聞こえ、おそらくそれ以下を受け入れるでしょう。しかし、誰かが「102,500ドル」と言ったとき、おそらくその正確な金額を要求する十分な理由があるように思えます。
もちろん、恣意的にあちこちに 500 ドルを追加することは、自分の価値を正確に調査することほど効果的ではありません。ただし、調査を実施し、仕事を実現するためにどれくらいの資金が必要かを計画する際には、より具体的な情報を得ることができれば、より良い結果が得られます。
給与交渉の仕方: 研究に裏付けられた 5 つの秘密|間違った木に吠える
写真提供者エヴァン・ジャクソン。
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