私たちは皆、「それはあなたが知っていることではなく、あなたが知っている人だ」ということわざを聞いたことがあります。しかし、私たちのハイパー接続の世界を考えると、あなたが知っている人は過去よりも重要ではないでしょうか？起業家オーレン・ホフマン重さ。
「それはあなたが知っていることではなく、あなたが知っている人」という古い格言は非常に定着しているので、私たちは前提に疑問を抱いていません。間違いなく、あなたが知っている人は、古代ギリシャの貿易ネットワークであろうと、シリコンバレーのハイテク企業の密集したウェブであろうと、歴史を通じて重要でした。資本が不足し、情報が蓄えられ、適切な連絡先を見つける場合、優れたネットワークは特に重要です。歴史のほとんどにとって、現金とキャッシュが必要な場合、適切な人を知ることが重要でした。
でハーバードビジネスレビュー題された記事」ネットワークを構築する方法、「ブライアン・ウジとシャノン・ダンラップは、「ネットワークはどのアイデアがブレークスルーになるかを決定し、どの農民が害虫耐性作物を栽培し、どのR＆Dエンジニアが最も影響を受けた発見をするかを決定します。ペンシルベニア社会学者のランドール・コリンズフロイト、ピカソ、ワトソン、クリック、ピタゴラスなどのアイコンからのブレークスルーが、例外的な個人の創造性を促した特定のタイプのパーソナルネットワークの結果であることを示した人。
しかし、などのツールを使用しますLinkedInそしてFacebook、ネットワークの能力がより民主化されています。完璧な接触をフェレットすることが困難だった場合、今日、ニュージーランドで適切な海洋生物学者やノルウェーの遺伝的研究者を見つけることは、Google検索と同じくらい簡単です。そして、ソーシャルメディアにより、その人とのつながりがさらに簡単になりました。資本に関しては、今日は比較的豊富でアクセスしやすく、それを持っている人にアクセスするのがこれまで以上に簡単です（資本へのアクセスはメールを送信するのと同じくらい簡単です）。
情報も民主化されています。以前は、テクノロジーの最先端のアイデアにアクセスしたい場合は、TEDのような独占会議への招待やMITのような大学に通う必要がありました。今日、TEDの講義とMITコースはオンラインで無料で提供されています。世界最高の情報のほとんどに対する唯一の障壁は、英語を知ることです。アクセスしやすいため、公開情報は以前よりも競争上の優位性が低くなります。
私たちのハイパー接続の世界を考えると、それは「あなたが知っている人」であるが、それでも重要であるが、過去よりも少し少ないだろうか？ 「あなたが知っていること」がより多くの体重を運ぶのでしょうか？
私の直感は、「あなたが知っていること」が「誰が知っているか」よりも、より重要であり、おそらくはるかに重要になるように、今ではラインを越えたということです。 Kurt Vonnegutが言ったようにチャンピオンのための朝食：「新しい知識は地球上で最も貴重な商品です。私たちが協力しなければならない真実が増えれば、私たちはより豊かになります。」
今日の世界では、本当に説得力のあるものを知っていれば、あなたは追い出されます...そして直接求められます。ドロシーは、黄色のレンガの道に相当するワールドワイドウェブに従って、あなたのところに来ます。過去には、つながりを持つ人々は、エリートサークルへのアクセスを制御し、そのために見事に支払われたゲートキーパーでした。今日、興味深いもの（真の知っている人々）を発明する人々は、紹介をするブローカーよりも多くの報酬を得るでしょう。
銀行や法律などの職業でさえ、より専門化されています。米国ブラジルの合弁事業の複雑な税への影響を理解している弁護士は、その人にあなたを紹介するジェネラリストの弁護士よりもはるかに価値があります。
私はあなたのネットワークが重要ではないと言っているわけではありません。それは過去よりも重要ではありません。オズの魔法使いでさえネットワークを探していました：彼がエメラルドシティを出る直前彼はドロシーに言います彼は「兄弟の魔法使いとホブノブを授与し、会話し、そうでなければホブノブ」を離れている。
豊富な資本の新しい世界では、情報や知識を持つ人々に簡単にアクセスできます。それはあなたが知っている人ではなく、あなたが知っていることです。
あなたが今知っていることはあなたが知っている人を打ち負かします|合計
Auren Hoffmanは、Rapleafの会長であり、Founders FundのベンチャーパートナーであるLiverampのCEOです。あなたは彼に従うことができますブログそしてオンツイッター。
この記事はもともと掲載されましたフォーブス2012年10月1日。
経由の画像RA2スタジオ（ShutterStock）。
ライフハッカーであなたの仕事を見たいですか？メールテッサ。
