自己宣伝は面倒かもしれませんが、仕事を獲得したい場合や、自分にとって重要な作成したものを共有したい場合には、必要な作業です。一般的に外向的な人はこの仕事が最も得意だと考えられていますが、心理学者は、アダム・グラントを発見両向性の人、つまり内向的と外向的の中間に位置する人が最もうまくやっています。自己宣伝しなければならないときは、彼らの行動を真似したくなります。
生産性とアイデアに関するブログ「99u」を執筆しているジャネット・チョイ氏は次のように説明しています。
アンビバートは、話すことと聞くことの重要なバランスをとっており、会話を支配したり弱めたりすることはありません。グラント氏は、彼らは「販売とサービスの間の適切なバランスを見つけるために、より幅広い行動オプションのレパートリーを活用している」と説明する。積極性と注意力のバランスを取るこの反応の良いエンゲージメント スタイルを、[著者のダン] ピンクは同調、つまり「自分の行動や見通しを他の人々や自分がいる状況と調和させる能力」と呼んでいます。優秀な営業マンは、最も社交的であるわけではなく、周囲の人々に最もよく「同調」できる人です。
チョイ氏はさらに、内向的でも外向的でも、本質的にはふりをすることでこのバランスを完全に得ることができると説明する。どちらの側でも、最初の試行で正しく理解できる人はほとんどいませんが、そのバランスを偽装しようとすると、素晴らしい練習になります。毎日、両思いになる必要はありませんが、自己宣伝する必要があるときは、そのスキルを借りて、基本的に 1 時間程度のパフォーマンスを発揮する方法を知っておくとよいでしょう。
あなたは売るために生まれてきた: 自己宣伝の神話を解体する| 99u
写真提供者サニースタジオ - イゴール・ヤルタ(シャッターストック)。
