多くの人は、自分が考える価値に基づいて住宅にオファーを出しますが、それは重要ですが、売主が置かれている状況も重要です。売主が移転する理由と時期に応じて、さらにお金を節約できるオファーを作成できます。
時間をかけて販売代理店（または売主）に家を売る理由を尋ね、個人的な状況を理解してもらうことは、多くの住宅購入者、特に初めての購入者が見落としていることです。売り手が新しい仕事に就いた、家族の問題を抱えている、軍隊に入っていて他の場所に駐留している、または別の理由ですぐに辞める必要がある場合は、それに応じてオファーを作成できます。確かに、逃げ出す必要があることを知っていて、略奪的になってローボールを試みることもできますが、それはおそらくうまくいきません（隅に追い詰められることを好む人は誰もいません）。
代わりに、家具や移動に費用がかかる可能性のあるものはすべて保管してもらうことを提案したり、あなたが入って彼らが外出しなければならないタイミングを調整したりすることを検討してください。おそらく彼らは迅速な成約を望んでいるので、あなたは彼らにそれを申し出て、他のオファーに飛びつくことができます。 USニュースマネーは次のように説明しています。
販売者について知れば知るほど、よりカスタマイズしたオファーが可能になります。売り手はすでに新しい店舗を持っていて、すぐにクロージングしたいと考えていますか?離婚が関係しているのでしょうか？売主は新しい物件を持っていないため、より長期のクロージング、またはレントバック契約を希望しますか? 「出品エージェントと販売者にたくさんの質問をする必要があります」とデシモーネ氏は言います。 「売り手について知れば知るほど、より良い戦略を立てることができます。
代理店または販売代理店のいずれかに適切な質問をするだけで、お金を節約でき、さらに良いことに時間と手間を節約できます。ためらわないでください。結局のところ、欲しいものを求めなければ、それは決して得られません。
住宅購入者が知っておくべき12の交渉のヒント|米国のニュースマネー
写真提供者アンディ・ディーンの写真（シャッターストック）。
