給与交渉は最も避けたい場所だと思うかもしれませんが、実際に給与提示に良い影響を与える可能性があるジョークが 1 つあります。すべては「アンカリング」効果によるものです。
アンカリングとは心理的な現象で、誰かが交渉で最初に番号の名前を出したときに起こります。給与交渉の場合、求職者が数字を提案することは、雇用主の最終的なオファーに影響を与えます。開始額が低すぎると、彼らが提供するものよりも低いものを提供する可能性があります。しかし、たとえつまらない冗談であっても、高いところから始めれば、実際にはより多くのお金を得ることができます。
アイダホ大学の心理科学者トッド・J・ソースタインソンは、アンカリングがどれほど効果的であるかを示すために複数の実験を使用しました。実験の結果、Thorsteinson 氏は、途方もなく高い数字で求人を開始すると、求職者が平均してより多くのお金を手に入れることができることを発見しました。
信じられない給与期待に関する冗談のコメントを組み込むことは、求職者が高いアンカーを確立し、雇用主からの否定的な反応を最小限に抑える比較的簡単な方法である可能性があります。
「10万ドル欲しい」「前の仕事で6桁の収入があった」などと冗談を言った参加者には、平均3万5385ドルが提示されたが、これは対照グループより3000ドル近く高く、ローボールグループよりもはるかに高い。これは銀行までずっと笑い続けられるジョークです。明らかに、これがうまくいくという保証はありません。しかし、そのようなジョークは自信、ユーモアのセンス、そしてあなたが努力している目標を持っていることを示しています。ほとんどの雇用主はこれらの資質を高く評価できます。
正しいジョークを解くことが給与交渉にどのようなメリットをもたらすか|心理科学協会経由私たちの科学
写真提供者ジェイソン・ラルストン。
