親愛なるライフハッカー、
企業の奴隷として長年働いた後、私はフリーランサーとしてジャンプして自分でストライクすることにしました。私はすでに自分の仕事に興味を持っている人もいますが、どれだけ請求するかは本当にわかりません。他の人が請求しているものに基づいてレートを設定しますか？または、請求する最高の価格を思いつくにはどうすればよいですか？
ありがとう、
フリーランスのバグに噛まれた
親愛なる噛まれた、
おめでとう、そしてあなた自身のために働くというエキサイティングな世界へようこそ。サービスに価格をかけることは、フリーランサーが直面する最大の課題の1つです。あなたはあなたのビジネスが繁栄しないほどあなたのレートをそれほど低く設定したくありません、そしてあなたのビジネスがより確立されたときに後で料金を引き上げるのは難しいでしょうが、あなたは彼らをそれほど高く設定したくありませんオフクライアント。何を請求すべきかを確立するためのアドバイスがあります。私たちは数学をするつもりなので、鉛筆と紙をむち打ちます。
1.運用コストをカバーするために必要な量を計算します
給料：いくら稼ぎたいですか（自分で支払う）？あなたはあなたの現在の給与を見たり、次のようなサイトをチェックしたりするかもしれませんsalary.com比較賃金を見つける。たとえば、あなたがしたいとしましょう家に帰る年間45,000ドル。 （あなたがあなたを助けるために誰かを雇うことになった場合は、その従業員の給与のラインも追加しますが、この例のために、1人のスタッフメンバーに固執します。
税金：あなたが自営業者の場合、あなたはあなた自身の税金を賄う必要があります。 IRSには有益な情報があります自営業と税金、aを含むワークシート（PDF）推定税を計算するため。ただし、経験則として、税金の拠出金をカバーするために、給与に15％の係数を追加するだけです。この例では、45,000ドルの給与の15％倍は6,750ドルです。これらを一緒に追加すると、税金のある新しい給与は51,750ドルです。
毎月のオーバーヘッド：オーバーヘッドコストとは、ビジネスを運営するだけで発生するコストです。状況に応じて、これらには次のものが含まれます。
家賃
ユーティリティ
オフィス用品
送料
広告またはマーケティング
電話料金
保険
自動リース
これらすべてを集計し、12を掛けて、毎年頭を頭上にします。次に、コンピューターやソフトウェアの購入などの年間コストを追加します。この例では、12,000ドルだと言います。
2。平均請求可能な時間を把握します
次に、毎年何時間勤務時間を過ごしているかを確認します。週に40時間かかり、52週間で2,080を獲得することもできますが、休日、病気の日、休暇も説明する必要があります。キャメロンS.フットイン創造性のビジネス面1,920時間を提案し、48営業週を占めます。
その後、請求不可能な時間を差し引く必要があります。毎週、新しいクライアントを狩ることや、クライアントに請求できない書類を提出するなどのことをする時間を費やす必要があります。 20％は、これらの請求不可能な時間の経験則であるため、上記の年間時間を増やします。この例では、請求可能な総時間は1,152です。
3.運用コストを追加し、請求可能な時間ごとに分割します
給与とオーバーヘッドコストを一緒に追加します。この例では、合計63,750ドルで、税金と税金と12,000ドルのオーバーヘッドで51,750ドルの給与です。
$ 63,750を1,152時間請求可能な時間で割ると、1時間ごとの料金が55.34ドルになります。しかし、私たちはまだ終わっていません！
4。利益率の要因
また、10％から30％の利益率を追加する必要があります。利益率は、ビジネスが遅くなったときの準備を築くのに役立ちます。給与を引き出すため、利益率を追加する必要はないと思うかもしれませんが、追加の利益は将来の成長やローンの取得に不可欠です。
20％の利益が必要だとしましょう。 55.34ドルの20％は11.07ドルであるため、新しい最終時間給は66.41ドルです。間違いなくそれを66ドルまたは67ドルに締めくくることができます。
プロジェクトによる充電：クライアントに1時間ごとに請求したくない場合は、プロジェクトに費やす時間を推定し、クライアントを引用できる価格を取得するために1時間ごとの料金を掛けるだけです。
レートが高すぎると思いますか？
フリーランスビジネスを成功させたい場合は、実際のコストとニーズに基づいているため、この方法でレートを正確に計算することは本当に重要です。あなたはあなたよりも低い料金で他の人を見るかもしれませんが（あなたは間違いなくはるかに高いものも見ることができます）、あなたのサービスを非常に低く価格設定するという一般的な新しいフリーランサーの間違いを避けて、あなたはすぐに古い9に戻って怖くなります5コーポレートワールド。
その他の方法
現在の給与をマークアップするなど、レートを設定するための他のいくつかの方法を試すことができます（たとえば、1時間に15ドルを稼いだり、2倍に請求する、30ドルを請求したり）、稼ぎたい量をあなたの時間で割るだけです。 'll workですが、現実的ではないので、私はそれらをお勧めしません。彼らはあなたの日常の費用を考慮したり、長期的な成功を考慮したりしません。
そして、これは私たちがあなたに望むものです。あなたの新しい努力で頑張ってください！
愛、
ライフハッカー
写真byGalushko Sergey/シャッターストック
