.99 で終わる価格を割引価格と考えるか、下 2 桁をまったく考慮しないこともあります。 「.00」の付いた価格は高級品とみなされますが、4 と 7 は非常に正確であるように見えます。価格設定の心理は難しく、ほぼ常に影響を受けます。
Wise Bread のブログには、価格設定の心理学がかなりまとめられており、その一部を理解できたように感じますが、人間の性質について少し名前を付けておくと役に立ちます。価格の末尾に付けられた9を無視する傾向はありますか？それが左の数字の効果そしてそれは現実です。11.99 を見ると、あなたの脳は「もうすぐ 12」ではなく、「11 かそこらかも」と考えます。他の数値はさらに複雑ですが、おそらく実際に使用されているのを見たことがあるでしょう。
4 または 7 で終わる異常な価格は、正確な価格の商品であると見なされる傾向があります。これは、売り手がコストを精査し、売り手と買い手の両方にとって公平な最適な価格を決定したことを示しています。
一部の企業は、他との違いを強調するために、非標準の価格設定 (つまり、9 と 0 の使用を避ける) を使用する場合もあります。 Lowe's と The Home Depot では、特定の商品を 1.99 ドルまたは 299 ドルではなく、1.74 ドルまたは 294 ドルで販売しています。 ... たとえば、ウォルマートは、価格の多くを 8 で終了し、商品の価格を 9 で終了する小売業者よりも少しだけ安価であると自社を位置づけています。
あなたがこれまで見てきた価格心理学の最も奇妙な、あるいはおそらく最も効果的な事例は何ですか?あなた自身、Craigslist の取引やその他の状況でそれを使用したことがありますか?
写真提供者アナコシン。
