無料で何かを手に入れることは、適切な状況下では素晴らしいことですが、残念ながら考え方に影響を与える力もあります。著者ダン・アリエリー予想通り不合理、無料の力についてさまざまな方法で研究してきました。調査結果は常に、愚かな決定や非合理的な決定という 1 つのことを示しているようです。
写真提供者ジョン・ディゾン
最近の実験で、ダンと彼のチームはナイトクラブの人々に無料のタトゥーを提供しました。 76 人が無料のタトゥーに登録し、平均年齢は 26 歳で、平均飲酒レベルはかなり低かった (1 から 11 のスケールで 2.64)。しかし、彼らはこれを手に入れるでしょうか永続無料じゃなかったらタトゥー？
無料のタトゥーを求めて列に並んでいる人たちに、もし無料でなければタトゥーを入れるか尋ねたところ、68%は入れないと答えた。彼らはそれが無料だったためにそれを手に入れただけでした。また、パーティーでは無料のタトゥーが提供されていることを知っているかどうかも参加者に尋ねました。タトゥーを無料で配布することを知っていた90%には、2つの追加質問が行われた。まず、その夜、パーティーに到着する前または後、いつタトゥーを入れる決断をしたか尋ねたところ、85%が到着前に決断し、15%が到着後に決断したと答えた。さらに、その夜にタトゥーを入れる可能性がどのくらいあると思うかを0から100のスケールで尋ねたところ、人々は平均して65%の確率でタトゥーを入れると確信していた。
参加者の中には、自分が何を望んでいるのかさえ分からず、むしろ無料で何らかのタトゥーを入れる機会を逃したくないという人もいました。その結果は、私たちは無料でなければ通常はやらないことを喜んでやろうとしていることを示しているようです。何かが無料になると、私たちは興奮し、その機会を逃したくなくなります。ダンは、これを克服する方法は、単純な質問を自分自身に問いかけることだと提案しています。もしこの「無料」のものが非常に安かったら (1 ドルなど)、あなたはそれを買いますか?そうでない場合は、無料の機会を諦めたくなるかもしれないという良い兆候です。
無料のタトゥーの力|ダン・アリエリー
