前にも述べましたが、Amazon は中古品や不要品を販売するのに最適な場所そしてその過程できちんとした利益を上げます。ただし、Amazon で販売するにはさまざまな方法があり、商品を出品したときにより多くのお金を得るのに役立つ便利なトリックがいくつかあります。知っておくべきことは次のとおりです。
適切なプログラムを選択する: 「フルフィルメント by Amazon」と Amazon セラー
Amazon には 2 つの「販売者」プログラムがあります。 1 つ目の「フルフィルメント by Amazon」(FBA) は月額料金が必要ですが、利便性と商品の販売促進の両方で大きなメリットがあります。 2 つ目は単に「Amazon Seller」で、好きなものを出品でき、Amazon は販売された商品ごとに手数料を請求します。各プログラムの内訳は次のとおりです。
アマゾンによって発送されます：FBAは、不要なものをできるだけ早く家から運び出したい場合に最適です。保管、配送、購入者へのカスタマーサービスの提供などの面倒な作業は Amazon にお任せください。参加するには、「プロの販売者」になるために月額 39 ドルの料金を支払う必要があります。準備が完了したら (Adam Dachis の方法)彼のガイドでやり方を示しています）、あなたがしなければならないのは、商品を梱包してAmazonに発送し、お金が入金されるのを待つことだけです。
ここでの最大の利点は、販売プロセスのほぼすべての側面を Amazon が処理できることです。彼らはあなたのギアをリストし、プライム配送で商品を入手できるようにもします。これにより、さらに多くの潜在的な顧客があなたの商品に引き寄せられます。月額料金が利益を少し圧迫する可能性がありますが (販売ごとの手数料はかかりません)、利便性に勝るものはありません。さらに、Amazon プロの出品者になると、衣服や靴など、他の人が販売できないものを販売できるようになります。ただし、いくつかの注意点があります。商品が売れなかった場合、最終的には Amazon の保管料を支払わなければなりません。また、このサービスは、一度に 1 つずつ販売したい低価格の商品には適していません。実際には、一度に大量の商品を発送する必要があり、そのすべてがおそらくすぐに売れることがわかっています。
アマゾンの出品者: Amazon Seller は、適切と思われるときに、特定の商品を一度に 1 つずつ出品したい個人にとっての標準です。これは eBay のようなものですが、Amazon の膨大な製品カタログと顧客ベースの恩恵を受けていると考えてください。私たちはAmazon Sellerを何度も強調しました。あらゆる種類のものを売るための最良の方法;特に電子機器、本、収集品、または Amazon が販売しているほぼすべてのもの。 Amazon Seller では出品手数料を支払う必要はありませんが、販売ごとに 0.99 ドルを支払い、Amazon は商品カテゴリーと最終販売価格に基づいて追加料金を徴収します。
もちろん、実際には個人の販売者であるため、自分で商品を出品し、独自の価格を設定し、在庫を追跡し、売れたら商品を発送する必要があります。また、カスタマー サービスや購入者からの質問にも対処しなければなりません。紛争が発生した場合は、それに対処する必要があります。また、ご希望に応じて送料無料を提供することもできますが、プライム配送に商品を出品するメリットはありません。あなたの主な目標が断捨離であり、自分のものが売れるかどうかはわかりませんが、時間をかけてでも片付けるつもりなら、これが最善の選択肢です。
2 つの Amazon プログラムの違いの詳細については、ここで販売者プログラムに関するよくある質問をチェックしてください。適切なプログラムを選択すると、月末にできるだけ多くの現金を確実に手に入れることができます。
いつホールドするか、いつフォールドするか、いつ安値に合わせるかを知る
私はしばらく Amazon Seller を使ってきましたが、学んだことの 1 つは、どちらのプログラムも低価格の商品や競合が多い商品の販売にはあまり適していないということです。どちらのプログラムを選択する場合でも、最初に Amazon で販売したい商品を調べて、どれくらいの価格で販売されているかを確認してください。競合他社を見て、あなたの商品と同じかそれより良い状態の商品にいくらの値段をつけているかを確認してください。送料もチェックしてください。
たとえば、売りたい本の多くがすでに Amazon に出品されているのに、数百冊の中古本がわずか 0.01 ドルで送料無料であることがすぐにわかりました。売っている人がどうやってそのようにしてお金を稼ぐのかは分かりませんが、この本を出品するよりも図書館や学校に寄贈したほうが良いということは明らかでした。下調べをして、最初に商品を販売することさえ意味があることを確認してください。価格で勝てない売り手と対戦することになるかもしれません。そして、始めたばかりの場合は、おそらく誰かにあなたの商品にもっとお金を払ってもらうための売り手評価を持っていないでしょう（もちろん、それがまれな場合は別ですが、完璧な状態か、別の要因が関与しています。)
同様に、価格を設定するときも、「最低価格に合わせる」だけを押してそのまま放置しないでください。同じ品質の商品と比較して価格が競争力があることを確認してください。そうしないとお金を無駄にすることになります。また、自分の送料の方が高い場合は、他の人の送料と一致しないようにしてください。そうなるとお金もかかってしまうことになるかもしれません。
梱包材を自分で購入すれば、配送料を無駄にせずに済みます
送料について言えば、送料が収益からどれほどの損失をもたらすかに驚かれるでしょう。について話しましたお金を節約して他の人に物を発送する方法、そしてここがさらに重要です。フルフィルメント by Amazon ルートを選択している場合は、Amazon がこれらすべてを処理しますが、個人の販売者の場合は、自分で行う必要があります。
地元の事務用品店に行って、大量の配送資材を購入してください。ほとんどの場合、配送業者から購入するよりも安くなります。その後、その節約分を購入者に渡すか、保険、追跡、配達確認などの他のサービスを提供するかを選択できます。また、最もコスト効率の高い配送方法を必ず選択してください。私は書籍を発送しているので、可能な限り USPS Media Mail を使用しています。これは非常に手頃な価格です。プライオリティ メールは、定額ボックスであっても標準料金ボックスであっても (定額ボックスを選択する前に標準料金を確認してください。実際には定額の方が高価な場合もあります)、価格対速度の点でほぼ常に最良の選択です。良い。大量の配送を行い、多くの商品を販売する予定がある場合は、自宅に保管できる配送スケールを検討し、独自のラベルを印刷してください。そうすれば、家から一歩も出ることなく、希望の配送サービスからの集荷をスケジュールすることができます。
顧客からのフィードバックやレビューを (優しく) 求めます
最後に、販売が完了したら、購入者に取引に感謝し、レビューを残すように依頼してください。あなたの販売者の評価が高ければ高いほど、将来の購入者が同じ商品を販売する他の人よりもあなたを選ぶ可能性が高くなります（たとえ両方が同じ価格を提示したとしても）。
最近、Amazon の出品者レビューについて多くの論争が巻き起こっています。一部の販売者は、5 つ星のレビューに対してのみ販売商品の返金を提供しています。 (これと混同しないでくださいAmazonのVineプログラム、 どれのレビュー担当者に感想に対する無料のコンテンツを提供する.) そんなナンセンスで競争することはできませんし、すべきではありません。購入者に、あなたの経験に基づいた本物の真実のレビューを残すよう奨励し、嫌がらせしないでください。一日おきのせがむメールほど、購入者に否定的なレビューを残したくなるものはありません。
先ほども述べたように、Amazon は不要なものを売るのに最適な場所です。利便性、安全性、獲得できる潜在顧客の数を考慮すると、有料か無料かにかかわらず、おそらく現時点でウェブ上で最高のものの 1 つです。少しのセットアップ時間、忍耐力、そしていくつかの賢いヒントを使えば、ほこりをかぶった古い本、不要なホリデーギフト、時代遅れの電子機器の利益を最大限に高めることができます。
写真提供者オープンクリップそしてギバガ(シャッターストック)、スティーブン・ウッズ、パスカル、 そしてサラ・リード。
