今週、私たちは交渉の専門家であるビクトリア・メドベック博士の助けを借りて、私たちのハグリングゲームを上げています。ヴィッキーは、ノースウェスタン大学のケロッグ・マネジメント・オブ・マネジメントの管理と組織のアデリーヌ・バリー・デイビー教授であり、MedVec and AssociatesのCEOであり、ハイステーキの交渉と戦略的決定に焦点を当てたコンサルティング会社です。彼女は、CEOやその他のトップレベルの幹部に、マクドナルド、JPモーガンチェイス、ヒューレットパッカード、マイクロソフトなどの企業での交渉について定期的に助言しています。
今週のエピソードでは、ヴィッキーがあなたのbatna（交渉契約の最良の代替手段）を把握し、マルチとしての交渉に近づくなどの戦略を使用して、あらゆる種類の取引（個人、専門家、またはその他）を完全に交渉する方法について私たちに助言するのを聞いてください。問題と単一問題の問題、およびいつ立ち去るかを知る方法を発行します。
ヴィッキーの新しい本は呼ばれています恐れずに交渉する：結果を最大化するための戦略とツール。
上記のアップグレードを聴くか、通常のすべての場所で私たちを見つけてください。アップルポッドキャスト、Google Play、Spotify、iheartrodo、 そしてステッチャー。
今週のエピソードのハイライト
ビクトリアメドベックのインタビューから：
交渉をリードすることが重要な理由について：
[Y] ouは最初のオファーをしたいです。あなたは準備と準備をしたいです。正しい目標を設定するために、反対側の代替案の弱さを理解することで、従うのではなく、交渉をリードすることで大きな利点を得ることができます。リードするとき、私たちが議論している問題でテーブルを設定します。私が議論をリードして組み立てるとき、私は実際に関係を強化する立場にあります。なぜなら、私は申し出をし、理論的根拠を構築し、あなたはあなたの申し出を批判するのではなく、反応し、批評に反応し、得る必要があるからです。
より多くの個人的な交渉にアプローチする方法（休日を過ごす場所をパートナーと把握するなど）：
[i] nは本当に個人的な関係を密接にしていますが、多くの場合、私たちは実際に最悪の仕事を交渉しています。テーブルにたくさんのお金を残す結果が得られます。そして、起こる理由は、私たちがそれらの密接な関係における対立が嫌いだからです。そのため、最も最適なソリューションを探すのではなく、最初に許容可能なソリューションを使用することがよくあります。だから私は2つのことを言うでしょう：ナンバーワン、複数の問題について考えてください。ですから、感謝祭をどこに費やすかについて議論しないでください。来年のカレンダーについての会話をしてください。感謝祭はどこにありますか？ 7月4日はどこですか？クリスマスまたは新年はどこですか？テーブルに適切な問題がある単一の休日ではなく、年間のカレンダーについて考えてください。そして、私が言う2番目のことは、いくつかのオプション、それを行うさまざまな方法を作成し、あなたの配偶者または重要な他の人とそれらのオプションを探求するかもしれないさまざまな方法です。したがって、この単一のオファーに参加しないでください。
交渉の「5つのf」を知ることについて：
ナンバーワン、私たちは入りたい、そして私たちは行きたい
初め
。私たちはしたいです
集中
それらに...私たちはしたい
フレーム
私たちの申し出は正しくあります。ですから、私たちが反対側に何かをして、何かをして何かをし、現状から離れるようにしたいと思っているなら、私たちはより多くの損失言語と、現状を維持し、人々が何であるかを維持したいと思うかもしれません現在、より多くのゲイン言語を強調したいと思うかもしれません。損失言語は、リスクの脅威、競争圧力、脆弱性、露出などの言語です。ゲイン言語は、価値、価値提案、貯蓄、増加、強化、利益の改善、利点などの言葉です。
フレキシブル
。私たちは2つのことをしたいと思っています。多分彼らに複数のオファーを与え、私たちが終わった合意に人々が幸せになるのを見ることができるのを見ることができるので、私たちは常に自分自身を認める余地を残します。そして、5番目のステップは非常に重要です：いいえ
弱い
申し出。あまりにも頻繁に人々が入って、人々は尋ねます。それは私がデパートにいるようなもので、バッグを持っているシャツが見えて、「何かを脱ぐことができますか？」と言います。それは弱い申し出です。特定の質問を明確にしてください。カウンターでその人に行って、「ああ、バッグが見えますか？それは本当に残念です...あなたはそれを返すだけで、それについて何も委託することができません。あのね？私はあなたの手からそれを取り除きます。 30％の割引をください、わかりましたか？」それは明確な特定の数です。
ヴィッキーの非常に精通した交渉のテクニックをもっと聞くには、フルエピソードを聴くことをお勧めします。
