営業担当者に、本当にその製品が欲しいと思われたことがある、本能的に何かをしてしまった、まったく性格から外れていると思われる選択をしたことがあるなら、あなたの心にアイデアが植え付けられているということです。作り方は次のとおりです。
この古典的な投稿は再公開されました。邪悪な週ライフハッカーの連載では、物事を成し遂げることの暗い側面に注目します。悪を知るということは、それを倒す方法を知ることを意味し、その邪悪な力を善のために使うことができます。もっと知りたいですか？邪悪な週のタグページをチェックしてください。
映画を見たことがあるならインセプション、誰かの心にアイデアを植え付けるのは難しいことだと思うかもしれません。そうではありません。それは驚くほど簡単ですが、避けるのは難しいです。いくつかの方法を見てみましょう。
注: 特定の状況でこれを行う方法について多くの電子メールを受け取りました。これらの状況の中には正当なものもありますが、この記事は、利己的または邪悪な目的で他者に対してこれらの戦術を使用するのではなく、これらの戦術を検出するか、積極的な理由で使用することを教えるために書かれました。操作の暗い側面を含まずに、人々に自分の望むことをするよう説得する良い方法が必要な場合は、これを読んでくださいそしてこれ。
逆心理学は実際に効果がある
逆心理学は非常に決まり文句になっています。これは映画が公開された 1995 年にピークに達したと思いますJumanji。 (これを見て覚えている人なら、私が何を言っているのかわかるでしょう。) 問題は、ほとんどの人が逆心理学を非常に単純な方法で捉えていることです。たとえば、スカイダイビングに行かないように誰かを説得するために、「飛行機から飛び降りて命を危険にさらしても構わない」と言うとします。これは逆転心理学ではなく、受動的攻撃性です。だから、そんなことはすべて置いておいて、ゼロから始める。
論理の逆転を自分に有利に利用する場合は、慎重になる必要があります。ルームメイトの番なので皿洗いをしてもらいたいとします。常に次のようなアプローチがあります。
ねえ、皿洗いをしてもらえませんか？あなたの番です。
ただし、この例では、ルームメイトが怠け者で、親切なアプローチでは仕事がうまくいかないと仮定しています。それで、あなたは何をしますか？次のようなもの:
ねえ、もう皿洗いはしたくないと決めたので、使い捨てのものを買い始めるつもりです。それはクールですか？お金をくれたら、余分なものも拾ってきますよ。
これは、何の責任も負わずに皿洗いをしないというくだらない選択肢を提示することになります。ルームメイトは非難に気を取られるのではなく、別の選択肢だけを考えるようになります。これが、あなたが本気で言っているかのように言う限り、逆心理学がいかに効果的であるかということです。
アイデアについては決して語らず、それについて話し合う
相手がそれをやりたくないことがわかっている場合、誰かに何かをやりたいと思わせるのは難しい場合があるため、それが自分のアイデアであると信じさせる必要があります。これは、特に営業担当者にとって一般的な指示ですが、「言うは易く行うは難し」です。謎を解くときと同じように、アイデアを植え付けることも考えなければなりません。ゆっくりと、しかし確実に、あなたが望む明らかな結論が得られるまで、一連の手がかりをターゲットに提供します。重要なのは、「手がかり」を急いで調べてしまうと明らかになってしまうため、忍耐強くいることです。ゆっくりと考えていけば、アイデアは自然に彼らの頭の中に形成されます。
あなたが友達にもっと健康的な食べ物を食べてもらいたいと考えているとします。これは良い目標ですが、手強い敵がいます。彼らは大佐に夢中で、少なくとも 1 日 1 回はバケツ一杯のフライドチキンを必要とします。心配して、あなたは彼らにもっと健康的な食事をするように言います。彼らはそれが良い考えだと思って何もしないか、ただ小言を言うのをやめるよう言うかのどちらかです。彼らが自分の体に何をしているかを理解するには、彼らがひらめきを得る必要があり、問題について話し合うことでそれを実現できます。
これを行うには、非常に賢く、非常に巧妙である必要があります。そうでないと、明らかになってしまいます。 「ああ、今日読んだんだけど、アーカンソー州ではフライドチキンが原因で毎年 1,000 万人の子供が殺されているって」と言うだけではだめです。なぜなら、それはくだらない話であり、それを言うのには信じられないほど明白な動機が伴うからです。
鶏肉がターゲットの場合は、鶏肉が本当に魅力的ではないように見せる必要があります。今度くしゃみをするときは、鳥インフルエンザにかかると冗談を言ってください。レストランで一緒に注文するときは、ほとんどの鶏肉がレストランでどのように処理されるかを学んだばかりなので、鶏肉以外のものを注文するという決定を口頭で伝えます。これらのことを十分に行い、また、奇妙な行為と思われないように十分な間隔をあけたら、もう少し積極的になり、友人とフライドチキンを食べに行くのをやめることもできます。また、自分自身の健康状態を改善するために積極的な措置を講じ、1) 自分が何をしているのか、2) それがどれだけ効果があるのかを友人に伝えることもできます。数週間経っても、友人が頻繁にフライドチキンを食べることに対する自分の立場を再考する決心がついていない場合は、そのことについて気軽に言及すれば、真剣に話し合うことにもっとオープンになるはずです。
安売り
アンダーセリングは、おそらく誰かの心にアイデアを植え付ける最も簡単で効果的な方法の 1 つです。これは逆心理学の別のバージョンですが、それほど攻撃的なレベルではありません。誰かにハードドライブを売ろうとしているとします。 250GB、500GB、または 1TB のハードドライブを購入できます。できるだけ大きなハードドライブを販売したいと考えています。なぜなら、ハードドライブのほうがコストが高く、より多くのお金がかかるからです。購入者は、できるだけお金をかけないようにしたいという考えを持ってやって来ます。彼らがお金を使いたくないと分かっているのに、もっとお金を使うべきだと言っても、それほど大きな成果は得られません。代わりに、彼らが望むもの、つまり安価なオプションに応える必要があります。ダイアログのサンプルを次に示します。
買い手: この 250GB ハードドライブについて教えていただけますか?それが自分にとってうまくいくかどうかを確認したいのです。
あなた: どのような種類のコンピュータをお持ちで、何に使いたいですか?
買い手: 私は 2 年前の Windows ラップトップを持っていますが、写真を保存するためにそれが必要です。写真は30GBほどあります。
あなた: 250 GB は、写真を保存するだけなら間違いなく十分すぎる容量です。そのため、ドライブに保存したいファイルが他にたくさんない限り、ニーズには十分です。
この最後の文は購入者に疑念を抱かせます。 「将来的に十分なスペースがあることを確実にしたい場合にのみ、より大きなドライブが必要になります」と追加することもできますが、それは少し無理をする可能性があります。重要なのは、あなたが彼らの利益を心から考えているように見えれば、彼らはあなたからもっと買いたいと思わせるのは簡単だということです。
繰り返しになりますが、この機会に、他人の心にアイデアを植え付けることが必ずしも良いことではないということを皆さんに思い出していただきたいと思います。この情報は、誰かがあなたに対してそれを行っていることを検出するために使用するものであり、必ずしも悪意のある理由で他の人に対してそれを行うためのガイドとして使用するものではありません。
