クラウドファンディングは、特定の目的のために資金を調達する方法であり、リーチを拡大して、通常は小規模な寄付者の幅広い層を興奮させ、動機づけることができます。クラウドファンディング キャンペーンを成功させるには、計算された努力と細心の注意が必要です。芸術系最大手のクラウドファンディングで 5 年間資金調達に取り組んだ結果、財政スポンサー 田舎で, いくつかピックアップしてみました。
資金ニーズを具体的にする
選択した目的の状況、関係者、目標を達成するために何が必要かについて詳しく説明します。あなたの寄付者は、ある意味、たとえその関与が金銭的なものであっても、その目的の一部として自分自身を結びつけているので、彼らはあなたのニーズの詳細を理解する必要があります。
サイト訪問者に資金がどのように使用されるかを正確に知らせます。たとえば、大学への資金集めの場合、キャンペーンの詳細に書籍代、部屋代、食費、授業料を含めると、資金提供者があなたの成功にどのように貢献しているかを正確に知ることができます。これにより、彼らはあなたの旅の一部になるだけでなく、彼らが寄付することを選択した金額も通知されます。
キャンペーンビデオを含めて、個人的な方法でニーズを説明します。 「動画では、寄付者に直接語りかけ、『あなたの寄付は私たちの助けになります』や『～によって支援できます』といった二人称の発言を多用して、寄付者の関心を引きつけ、彼らは仕事の一部だと感じています」と語るローレン・ラティモア、Fractured Atlas のプログラム アソシエイト。ラティモア氏は、忙しくて注意力が限られている視聴者は短い動画を最後まで見続ける可能性が高いことを考慮して、動画を 3 分程度に制限することを提案しています。
適切な量を求めてください
目標金額は、予算、有権者、支援能力などのいくつかの要素に基づいて決定する必要があります。と言われています。個人からの平均寄付額は66ドル、そして時間を割いてキャンペーンにアクセスした人の約 3 人に 1 人が、キャンペーンの実行中に寄付をします。
ニューヨーク芸術財団に勤務し、現在はフラクチャード アトラスでインバウンド マーケティングのアソシエイト ディレクターを務めるコートニー ハージ氏は、次のガイドラインを提案しています。
[目標金額は] プロジェクトを実現するために必要な金額に 15% の予備費を加えた金額です。初めての資金調達で、チームが 1 人の場合は、キャンペーン開始前に何らかの確約を約束しない限り、資金は 10,000 ドル未満に抑えてください。
7 つのルールは、その目標を達成するためにどれくらいのコミュニケーションが必要かについてのガイダンスを示しています。誰かがリクエストに対して実際に行動を起こすまでに、約 7 回連絡を取ることが期待できます。たとえば、目標が 5,000 ドルで、連絡を受けた 3 人に 1 人が 66 ドルを寄付する場合、その目標を達成するには、約 228 人に少なくとも 7 回連絡する必要があります。目標金額を設定する前に、支援能力、費用をカバーするために何が必要か、構成員が誰であるかを考慮してください。
対象ユーザーを正確に特定する
クラウドファンディングは、設定したら後は忘れるだけの資金調達アプローチであるという誤解がよくあります。しかし残念なことに、人々は寄付先を求めてクラウドファンディング サイトを探し回っているわけではなく、資金のほとんどは友人、家族、ネットワーキングから得られるでしょう。まずは個人的なサークルや仕事上のサークル内に連絡を取ることから始め、それらの個人に自分の拡張サークルにも連絡を取るように依頼してください。
ここでソーシャル メディアが重要な役割を果たします。あなたは、人生の中でつながっているさまざまな人々とつながりたいと考えています。たとえそれが単なる知り合いであってもです。 「私が学んだヒントは、視聴者を同じような興味やつながりにグループ化することです。高校の友人、同僚、ポーカー仲間、編み物サークルなどです。これらのグループすべてに話しかけますが、各メッセージの対象を彼らの興味やつながりに向けます。」あなた」とハージは言います。
期限を厳守してください
クラウドファンディングは時間ベースで寄付者に危機感を与えます。クラウドファンディングの統計これまでに最も成功したキャンペーンは約 113 日間続いたことを示しています。キャンペーン期間の決定は、目標設定と同様の要素に依存します。つまり、コミュニティ、個人的な時間の約束、資金がいつ必要になるかを考慮します。ハージ氏は、30 ～ 45 日が推奨だと述べています。「60 日まで延長することもできます。人々に緊急性を感じてもらいながら、予算にあなたへの贈り物を組み込む時間を確保してほしいのです」と彼女は言います。
一般に、キャンペーンのトラフィックが最も多くなるのはキャンペーンの開始時と終了時です。 「計画はキャンペーンの途中で中断します」とハージ氏は言う。 「おそらくそれは収まるでしょう、そしてそこが大きなフィニッシュに向けて充電できる場所です。」
寄付者に何かを還元する
報酬は寄付者に感謝を示す素晴らしい方法です。さまざまな寄付金額に基づいて報酬段階を設定して、寄付者に動機を与え、寄付する金額を決定できるようにします。寄付の見返りに何かを受け取ることは、それがたとえ少額の報酬であっても、寄付者があなたの旅にもっとつながっていると感じるのに役立ちます。
ラティモアは、ウェブサイトや宣伝資料に寄付者の名前を掲載する、映画のクレジットに寄付者を「プロデューサー」として記載する、将来の商品購入のための割引コードを提供する、ソーシャルメディアでの呼びかけ、ビデオへの賛辞、さらには舞台裏などの簡単な報酬を提案している。番組やクリエイティブなプロセスへのアクセス。
ただし、注意してください。特典のオファーは、それを提供するあなたの能力に基づいて決定される必要があります。 T シャツを約束しても、シャツの印刷と配送に寄付よりも費用がかかる場合、それは大義に対する最高の報酬ではない可能性があります。
最もメリットのあるプラットフォームを選択してください
各サイトには考慮すべき個別のルール、手数料、プロセスがあるため、すべてのクラウドファンディング サイトが同じように作成されているわけではありません。自分に合ったものを選択するには、十分な注意を払う必要があります。
キックスターターは「全部か何もないかつまり、目標を達成できなかった場合、約束された資金は受け取れません。寄付者の支払いはキャンペーンが終了するまで請求されず、目標を達成した場合にのみ請求されます。これは、集めた資金は 1 ドルすべてが重要であり、ゴールラインに到達しなければプロジェクトは実行できないという考えに基づいています。 「オール・オア・ナッシング」は、プロジェクトを開始するために必要な最低限のベースラインがあるプロジェクトに最適です。発明、書籍の注文、衣料品ラインなどは通常、大量に製造されるため、クリエイターは大量の製品が揃っていない限り製造プロセスを開始できません。と命令される。
のようなサイトゴーファンドミーそしてインディゴーゴ一方、は募った額を維持するプラットフォームであり、目標を達成したかどうかに関係なく寄付された資金を受け取ることができます。プラットフォームが調達した資金に対してどのような手数料を請求するかに必ず注意してください。たとえば、Indiegogo では、調達した全資金の 5% に、寄付金の 2.9% に 30 セントを加えたクレジット カード処理手数料がかかります。 Fractured Atlas のプラットフォームには 8% の手数料がかかりますが、財政スポンサーシップ プログラムに参加しているアーティストのみが利用できます。
「優れたクラウドファンディング キャンペーンは、資金調達のパイの一部にすぎません」とハージ氏は言います。 「公開前に、潜在的な資金提供者や視聴者との関係を構築する「サイレント」部分が必要です。初期の仕事を軽視しないでください。」キャンペーン期間を超えて強力なつながりを築き、長期的な関係を構築します。
