フリーランサーもフルタイマーも同様に、お金について話すのが嫌いです。最適化の漏斗をいじるか、お金について不快な会話を1つ避けることができない場合は、単に余分な時間を費やしたいと思っています。そして、それは本当に残念なことです。なぜなら、お金を本当に釘付けにするのに費やしたのは、他の不快ではないものをいじるよりも桁違いに大きい配当を支払うことができるからです。
この投稿はもともと掲載されていましたQuationOller。
私は数年間走っていましたコンサルティング会社ここで私しなければならないお金について話して、頻繁にそうしなければなりません。だから、ここで私は会話を不快にさせるために学んだいくつかのトリックを伝えたいと思っています。
会話からすべての感情を取り除きます。特にあなた自身のもの
どんな文脈でも（お金、結婚、人質交渉）、感情は困難な会話を何度か難しくします。あなたはあなたの上司やクライアントの感情をコントロールしていませんが、あなたはあなた自身をコントロールしています。だから、あなたの感情を守るために一生懸命働きます。 「これはあなたではない」、「深呼吸をする」、「事実に焦点を合わせて」、「私のエゴを守る」などのことを継続的に思い出させているあなたの心に背景の糸を生み出します。
それを使って出てきて、茂みの周りを殴らないでください
不快な会話をさらに不快にさせるための迅速な方法の1つは、主題の周りで踊ることです。会話中のあなたの両方は、なぜあなたがそこにいるのか、そしてあなたがそれについて何を話しているのかを知っています。あなたが望むものの周りを裾上げとホーイングと踊りは、物事を厄介にするだけです。二人ともそこに座って、物事が深刻になった瞬間に恐ろしいことになります。ですから、1回のクイックプルでバンドエイズを取り除くのと同じように、すぐに礼儀正しさが許す限り、会話の肉に飛び込みます。逆説的に、あなたは「私は自分の料金を引き上げたい」という言葉を発した瞬間に、あなた自身がリラックスすると感じるでしょう。クライアント（またはボス）もそうです。
すべてを大声で言ってください
私は頭に結論を描き、彼らの前に3つのステップを動かし、最後に私が考えていることを言葉で動かすのが本当に悪いです。患者の妻が最終的に私の頭に掘り下げた前に、私はほぼ10年かかった（幸せで、喜び、至福、そして私は喜びに言及しましたか？）結婚しました。私は思った。同じことがお金の会話にも当てはまります。あなたがこれを考えているなら：
「彼らは昨年の夏、広告キャンペーンのためにロックスターのウェブ開発者を500ドル/時間で雇ったことを知っています。少なくともそれほど価値があります。」
しかし、これを言っているだけです：
「私はそのプロジェクトを500ドル/時間で行います。」
その後、会話のパートナーに会話に光を加える機会を奪っています。 Rock Star Web開発者は、そのギグでパフォーマンスボーナスを得たのかもしれません。あるいは、会社は（正当な）お金を無駄にして雇った男を解雇したのかもしれません。または、Rock Start Web開発者がまっすぐに嘘をついていたかもしれません。しかし、あなたが会話の中で他の人を連れてこないなら、あなたは本当の真実を決して知りません。
そうは言っても、他の人が得ているものではなく、あなたが望むものを求めてください
私がボス（あなたが見るようにクールなボスだったイシという名前の男）と私が持っていた最初の給与昇給の会話を決して忘れません。私は、同様の経験の他の開発者が何をしていたかを徹底的に調査しました（それはその時代の前に困難でしたGlassdoor）そして、それを非常に整然とした彼に提示し、パンチラインに建てました...私はもっとお金をお願いします。私が本当に誇りに思っていた最高の部分に到達する前に、彼は私を真ん中に止めました、そして、「ティム、なぜあなたは私にこれを言っているのですか？あなたはあなたが何をすべきか知っていますか？ここに足を踏み入れて、「15％の昇給が欲しい」と言って、そのままにしておく必要があります。他の人が何を作っているのかは気にしません。私はあなたが何を作っているのか、そしてあなたがそれを作るためにここに滞在するかどうかを気にします。」
あなたがそれが「不公平」だと思ったからではなく、誰もそれを支払うのであなたの尋ねる金額を減らす
独占や詐欺のない公正な市場では、「公正な」価格はありません。人々が支払うものと、人々が支払わないものがあります。あなたの給与はいくらですか、またはあなたが請求する時間給は道徳的な質問ではありません、それはビジネス上の問題です。だから、給料についての会話に入る前に、鏡の中で自分自身に5回言ってください：「彼らがそれを支払うなら、私はそれだけの価値があります。」
このアドバイスには注意が1つあります。クライアントがあまりにも多くを求めて「怒っている」ことを心配しないでください。どちらも同じですが、2番目のものがどのように定量化可能であり、最初のものがどのようにないかに注意してください。
質問の量を少し増やさないでください、大きなチャンクを求めてください
人間の意味では、何かを求められることから、特定の感情的なオーバーヘッドがあります。そのオーバーヘッドは、私たちが求めているものが小さいのか、それが大きいかどうかに関係なく同じです。したがって、25ドルあたりの総額昇給が必要で、今から10ドルと15ドルの6週間後に$ 15を要求する場合、最初に25ドルを求めた場合よりもクライアントへの合計感情的損害が大きくなります。
さらに、クライアントが大きな組織である場合、より多くのお金を払うことは、実際には最も難しいことです。変化あなたが支払ったことは最も難しいことです。それには、会議と形式、正当化、予算交渉、機会と政治的意思の窓が含まれます。クライアントのスポンサーが1回ではなく2回井戸に行く必要がある場合、あなたは彼らのためにより多くの面倒を引き起こします。そして、いくつかのBeanカウンターまたはブランケットの企業ポリシーが彼らの2回目の試みを阻止する非常に現実的なチャンスがあります。
遅くよりも早く尋ねてください
お金についてあなたの難しい会話をするのを待たないでください。長く待つほど、それはあなたの上にぶら下がっています。そして、あなたが特に低賃金を感じているなら、あなたは彼らがそこにさえ知らないあなたのクライアント（または上司）とのresと欲求不満を蓄積し始めます（上記の「すべてを大声で言う」を参照）。たぶん、いつかあなたが会議で爆発し、あなたのクライアントは「ねえ、何を食べているの？」のようにお互いを見ています。
また、あなたがどれだけのお金を稼ぐかを変えるには時間がかかるという実際的な考慮事項があります。あなたが知らない予算カレンダーがあるかもしれません。内部的な議論があるかもしれません。これらのことを事前に知ることはできないので、ボールを転がす方が良いですかなり前それはあなた自身にとって個人的な緊急事態になります。
ヒントを落としてフィールドを準備します
難しい会話に驚くのが好きな人はいません。コーポレート界でマネージャーとして働いたとき、私たちは正式な年次パフォーマンスレビューを行いました。私の従業員が（良くも悪くも）それがどのように進むかをまだ知らないそれらの会話の1つに足を踏み入れた場合、私はそれが個人的な失敗だと考えました。同じことがあなたのお金の会話に行くべきです。あなたのクライアント（または上司）は、口を開ける前にあなたが話したいことをすでに疑うべきです。彼らは詳細や数字を知らないかもしれませんが、彼らは要点を知っているべきです。
自分を隅に戻してください
代替手段を持たないことほど、より多くのお金を求めることを求めることはありません。 2009年に会社を立ち上げたときにこれを見つけました。まだ柔キな仕事をしていて、サイドワークを追いかけていたとき、クライアントにお金を求めるのが難しいと感じました。しかし、私が滑走路の3か月しか辞めなかった瞬間、それらの会話ははるかに簡単になりました。彼らはまだそうではありませんでした簡単、しかし、それらはかなり穏やかでした-ier。
トリックやギミックに頼らないでください
あなたがまだこの投稿を読むためにお金について話すのに十分不快な場合、それはあなたが最初に取り組む必要があるものです。インターネットには、料金と給与を引き上げるためのヒントやトリック、ハッキングがたくさんあります。年間価格設定をしてください！青いフォントを使用してレートを2倍にしてください！ 10キーワードを再開して、給与を3倍にしてください！これらのハッキングはすべて、お金について話すという概念にまだ苦労している場合、時間の無駄です。最初に主題に慣れてから、メッセージを最適化することを心配します。
上記のすべては、友達を扱うために2倍になります
私は友達とたくさんの仕事をしました。実際、私のビジネスの大部分は友達または知人。それらの友人の何人かは、私が長年にわたって料金を引き上げたときに私を使うのをやめましたが、彼らはまだ私の友人です。実際、今夜は飲み物を飲んでいます。
私たちの友情は、上記のアドバイスを適用したために部分的に生き残りました（まあ、そして良い仕事をしました）。あなたは友達と少しぶつかることができると思うように誘惑されるかもしれませんが、あなたはこれ以上間違っていることはありません。強力ではっきりと語られた契約のようなビジネスの友情を維持するものは何もありません。
お金について不快な会話をする方法| quoteroller
ティム・カルが実行されます花粉、クラウドおよびSaaSアプリケーションのニーズを専門とするブティックソフトウェアコンサルタント。彼はまた、彼に暴言することで知られています個人的なブログそしてツイッター時々。彼は質問が大好きなので、お気軽にご連絡ください。
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