車を売る時期が来たら、新しい車への投資（または他の経済的目標の達成）のためにできるだけ多くのお金を手に入れたいと思うのは当然です。売り手としてのあなたの仕事は、あなたの車が大切に扱われており、価格に見合った価値があることを購入希望者に示すことです。つまり、車の見た目と感触をピカピカにし、安全に保つことを意味します。これには、ある程度の準備と、販売自体に対する戦術的なアプローチが必要です。
車の販売価格を上げるための優れた方法をご紹介します。
徹底的に掃除してください
購入希望者は、汚い、汚い車に高いお金を払いたくないでしょう。ですから、他に何もしないのであれば、少なくとも車を徹底的に掃除して、縁石の魅力を高めてください。専門家による詳細はおそらく価値を高めますが、利益も減少します。まずはDIYでディテールを試してみる。少なくとも、ゴミを取り除き、車を徹底的に掃除機をかける必要があります。フロアマットを交換して見た目をリフレッシュしてみてはいかがでしょうか。
修理してもらう
あなたの車がすでに定期的なメンテナンススケジュールに入っていれば幸いですが、販売前は点検や整備を受けるのに最適な時期です。最低限、これは液体を補充し、故障したライトやヒューズを交換することを意味します。フロントガラスの割れやへこみなどの明らかな損傷を修理するのも良いでしょう。新しいタイヤとブレーキも優れた ROI をもたらします。
大規模な修理となると、その投資に見合う価値があるのか、それとも車を現状のまま売却するべきなのかを判断する必要があります。費用は回収できないかもしれませんし、修理をやめても車の価値がそれほど下がらないかもしれません。よくわからない場合は、修理に進む前にいくつかの下取りオファーを入手し、オプションを比較してください。
すべての記録を収集する
販売戦略によっては、注意深いメンテナンス記録を通じて完全なサービス履歴を示すことができれば、あなたの車をより多くの価値を得ることができる、または少なくともより多くの影響力を得ることができるかもしれません。ドキュメントを捨てないでください。すでに捨てている場合は、整備士またはディーラーからコピーを入手できる場合があります。また、あなたの車両のカーファックス記録をリクエストしてください、事故、サービス、所有権の履歴が表示されます。
車の所有権も必要になります。また、新車で購入した場合は、アップセルの機能を確認するために元の販売書類を用意しておくと役立ちます。
自分の車の価値を理解する
ディーラーに行ったり、個人販売に車を出品したりする前に、その車がどれくらいの価値があるのかを知りたいと思うでしょう。これを行うためのオンライン ツールはいくつかありますが、Kelley Blue Book から始めるのが最適です。単に車両識別番号 (VIN) を入力してください、メーカー/モデル、またはナンバー プレートで、あなたの車の下取り価格と売却価格を確認できます。同様の車両が出品されているサイトもご覧いただけます。Cars.com比較用に。
自分の車の価値を知っておくと交渉に役立ちます。また、個人販売ルートを利用する場合は、値切り交渉を考慮して定価を少し高く設定することもできます。
最適な販売戦略を選択する
中古車を降ろすには、地元の広告掲載からディーラーでの下取りまで、さまざまな方法があります。それぞれに長所と短所があり、最適なオプションは販売する車両の種類によって大きく異なります。あ最近の消費者レポート調査ユーザーは、Carvana のような企業からの即時現金オファーでは最高の体験をしたが、ディーラーの下取りでは最悪の体験をしたことがわかりました。
即時現金オファー:ナンバー プレートまたは VIN、および車の状態に関する情報を Carvana または CarMax に提供すると、即時オンライン オファーが得られます。 CR によると、これは、完済済みの低走行距離車、特に完全な整備記録がある場合に最適です。
プライベートセール:完済済みでよくメンテナンスされている走行距離の多い車をお持ちの場合は、Facebook マーケットプレイス、Craigslist、または Autotrader 経由で個人に販売すると最高の利益が得られる可能性があります。これには多少の交渉が必要になる場合があります。
ディーラー販売：あるいは、ディーラーから別の車を購入しない場合でも、新しいモデルの中古車をディーラーに直接販売することもできます。これは、需要が高い車やローン残高よりも価値の低い車にも当てはまります。複数の販売店のオファーを比較する必要があります。
ディーラー下取り：最後に、下取りはディーラーでの新車の資金調達コストを削減できますが、おそらく個人売買よりも車の価値は低くなります。しかし、まだ支払い中の新しい車を持っている場合、これは良い選択肢かもしれません。
売却を急いでいない場合は、辛抱強く取引をやめることで、最も多くのお金を得ることができるかもしれません。
