この経済状況では、上司に昇給を要求するのは不可能に思えるかもしれませんが、会社にとっての自分の価値について話し合うことから始め、昇給が公平であることを上司に理解してもらうことができれば、成功する可能性は高くなります。
政府や企業の経営者に交渉戦略を教えているスチュアート・ダイアモンド氏は、まず経営者に自分の状況をどう考えているか尋ねることから始めるべきだと言う。これは、デモンストレーションの準備を整えるのに役立ちます (あなたの業績リストと一緒に）なぜ昇給だけが正しいのか。
仕事の調子について好意的な返事をもらった後のダイアモンドさんの戦術は、「あなたにとって私の価値は、昨年よりも下がっていますか?」と直接質問することです。
編集者はいつもノーと答え、ダイアモンド社は、政府のインフレ指標である消費者物価指数がたとえば3％上昇したため、ダイアモンド社の報酬の価値がそれだけ下がったという事実を紹介した。 「もし当時社内で昇給している人がいなかったら、私は『今年もらっていた給料を来年ももらいたいだけだ』と言うだろう」と彼は説明する。
これは大胆な戦略だが、ダイアモンド氏はこれまで一度も失敗したことがないと語る。良いニュースは、来たる感謝祭の週が昇給を実現するのに良い時期であるということです。
上司が今年は昇給しないと頑なに主張している場合、ダイアモンド氏は、来年何をする必要があるのか、昇給するには何が必要なのかを尋ね、数カ月以内にもう一度話し合うように頼むことを提案しています。
年末昇給の交渉方法|フォーブス
写真提供者iQoncept(シャッターストック)
