就職面接やセールストークをしなければならなかったことがあれば、自分や自分の製品の良い点のリストを考えるのがどれほど不快であるかをよく知っているでしょう。ここに秘密があります。それは、リスナーにとっても同様に不快なものです。代わりに、より良い売り込みを行うために、あなた（またはあなたが販売しているもの）がその人に提供できるものに焦点を当ててください。
作家のジェームス・グレイグ氏が指摘しているように、ピッチは製品や人物の「私」を中心に据えられることが多すぎます。あなたの履歴書には「私は素晴らしいです」と書かれており、あなたが購入する製品は、2倍の価格で以前の製品よりも段階的に優れているこの新しい驚くべきバージョンで行ったすべての作業に会社がどれほど誇りを持っているかを物語っています。これはひどいピッチング方法です。代わりに、話している相手が解決しようとしている問題を特定し、あなた (またはあなたの製品/サービス) がその問題をどのように解決できるかを示すようにしてください。
言い換えれば、より良いコピーを書くには、製品やサービスを使用する明示的な理由ではなく、暗黙的な理由について考えてください。
最初の iPod は、「5GB MP3 プレーヤー」（退屈/技術的）としてではなく、「ポケットに 1,000 曲」（すごい/素晴らしい）として販売されました。
Olark は単に「ライブ チャット」（まあ）としてではなく、「顧客を満足させる」（勝利する）方法として自らを宣伝しています。
そして、それは「LinkedIn: ビジネス向けソーシャル ネットワーク」ではなく (あくび)、「LinkedIn: 自分の仕事で素晴らしくなれ」です (だって、それを望まない人はいないでしょう?)
顧客のために（でっち上げられたものではなく）正当な問題を解決する方法を強調すればするほど、それを顧客に販売できる可能性が高くなります。もちろん、これの裏返しとして、あなたがいる人もいるということです。しません実際にはあなたのサービスを必要としていないため、販売できるのです。これで大丈夫です。そもそもあなたが提供するサービスにあまり興味がなかった人にあなたのサービスを押し付けるよりも、本当にあなたを必要としている人を維持する方が簡単です。
自分のことを考えないでください (Web 用のコピーライティング入門)| Greig.cc経由99u
写真提供者サミュエル・マン。
