自動車営業担当者は、顧客から1セントを絞ることを試みているという評判があり、彼らはしばしば彼らの仕事に非常に優れています。彼らは経験豊富な交渉者であり、あなたはあなたに有利な取引をするためにレバレッジを見つける方法を知る必要があります。
私は9年以上にわたってディーラーシップの販売員でマネージャーでした。ここにいくつかありますヒントと戦術私は、車の営業担当者があなたに知らないようにしたくないかもしれないという方法で学びました。
交渉しないでください。営業担当者とセールスマネージャーに、ターゲットフィギュアに当たった瞬間に書類に署名することを伝えます。カウンターオファーを丁寧に拒否し、電話番号を与え、出発します。提案した価格が可能性の領域内にある場合、彼らはある時点であなたに電話します。
車が何の価値があるかを知ってください。あなたが新しい車を買っているなら、edmunds.com そしてtruecar.com合理的に正確な「真の市場」の見積もりを提供します。中古車を購入している場合、KBB.com小売価格と卸売（別名トレードイン）価値の両方を教えてくれるため、優れたリソースです。
閉店時間の1時間前に土曜日または日曜日の夜にフォローアップ。電話して、以前に話した営業担当者やマネージャーと話すように頼んでください。彼らがあなたの姿に会ったとき、あなたは買い手になることを彼らに思い出させますが、彼らがあなたの時間を無駄にしないでください。
あなたのオファーが可能であれば、特にディーラーが悪い週末を過ごしている場合、一日の終わりまでにもう1つの取引をする機会があなたと一緒に働くことを強いられるかもしれません。
月の最終日にフォローアップします。繰り返しますが、営業担当者とマネージャーは、月が終わる前にもう1つの取引を見つけるように圧力を受けていることがよくあります。 25日に意味をなさない取引は、その月が期待を満たしていない場合、31日に意味があるかもしれません。
ひどい天気のある日のフォローアップ。大規模な吹雪、風と雨の日、またはその他の悪天候は、ディーラーを訪れる人が少ないため、自動車の販売に劇的に影響を与える可能性があります。営業担当者やマネージャーに、あなたがあなたの申し出に会ったときに降りてくることを喜んでいることを電話して思い出させてください。繰り返しますが、彼らが車を販売していないという事実は、あなたの好意で彼らを曲げることができるかもしれません。
すすぎ、洗浄、繰り返し。お住まいの地域の他の数人のディーラーと同じプロセスを同時に行います。彼らがあなたが望む車を持っていることを確認し、それから彼らの使命を与えてください。
私の提案は、真の市場価値よりも500ドルから1000ドル少ない新しい車を購入しようとすることです。これは積極的ですが、時間があり、電話で働くことをいとわないと仮定すると、もう1つの取引をするために彼らのホールドバック（金融準備）に浸ることをいとわないディーラーを見つけることができます。
もしそうなら中古車を買う、卸売（トレードイン）価値から10〜15％の割引を試みます。それは難しいですが、時々、ディーラーが市場価値を下回る貿易で車を取り入れます。この種の積極的なオファーを行うと、時々それを手に入れることができます。
もちろん、いつでも真の市場価値（新規）または卸売価値（使用）を提供できます。それは取引をより簡単にすることになります...しかし、それは何が楽しいのですか？
可能であれば、独自の資金を確保してください。財務オフィスでドラマを避ける素晴らしい方法は、地元の信用組合から融資を受けることです。ただし、新しい車を購入し、特別金利（0％など）を利用したい場合は、ディーラーの財務担当者と協力する必要があります。
率直に言って、私は大したことが何であるかわかりません金融を通過します。あなたが非常に優れた営業担当者と一緒に小さな部屋に連れて行かれること、そして彼または彼女があなたにあらゆる種類のものを売り込むつもりであることは事実です。あなたは大人です、あなたはそれを扱うことができます。礼儀正しいが、すべてにノーと言ってください。それは個人的ではなく、単なるビジネスです。
信用不良があれば、ディーラーファイナンスオフィスは（少なくとも少し）あなたを助けようとしています。しかし、これはあなたが彼らに好意を与え、保証などを購入する必要があるという意味ではありません...ノーと言うだけです。
常に礼儀正しい。この質問に対する他の答えのいくつかでは、ディーラーに「それを取るか、それを残す」ように言うこと、外に出ると脅しているなどについての提案を読みました。これはすべて悪いアドバイスです。
車のディーラーで働くことを吸うことがたくさんありますが、それはあなたが扱うほとんどの人々によってがらくたのように扱われています。ディーラーの従業員は、「顧客を暖める」方法を学びますが、通常、見知らぬ人を笑わせて少しリラックスさせるのに1〜2分しかかかりませんが、感情的に消耗しています。
したがって、誰かが条件を決定し、脅威を作ることを開始すると、ほとんどの営業担当者とセールスマネージャーは積極的に対応します。それは人間の性質です。取引をする方法を見つける代わりに、誰かが「日本と電話をしている」ので、1時間待つように言われます（レナード・キムを参照してくださいこれについてのアドバイス）。
したがって、あなたが扱うすべての人に親切で敬意を払ってください。あなたが本当にいい人なら、私はあなたにとって珍しいことをする可能性がはるかに高くなります（請求書未満で車を売るなど）あなたがグレードAAAのジャークなら私よりも私はそうです。
さらに、ディーラーは今では全体的に頻繁に支払われています顧客満足度スコア。丁寧で礼儀正しい顧客は、ディーラーに肯定的なレビューを与える可能性がはるかに高く、ディーラーはそれを知っています。ディーラーの最悪のシナリオは、メーカーの満足度調査でお粗末なレビューを提供する人に車を安く販売することです。あなたはお金を稼ぐことに失敗しただけでなく、悪い仕事をしたことでマネージャーやオーナーに叫びます。
最後に、私のプロセスの欠点は、週末や吹雪の間に車を買わなければならないかもしれないが、あなたはあなたが望む価格を得る（または少なくともあなたが考えていたよりも近づく）ことです。
幸運を！
ディーラーから車を購入する際の最良の交渉技術は何ですか？もともと登場しましたQuora。 Quoraをフォローできますツイッター、Facebook、 そしてGoogle+。
この答えは、文法と明快さのために編集されています。
Image bybplanet（ShutterStock）。
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