何かを交渉しなければならないとき、あなたは自分が何を望んでいるのか、そしてそれを得るために相手が何を求めているのかを検討することになるでしょう。代わりに、取引でより大きな影響力を得るために何が必要であるかに焦点を当ててください。
ビジネスブログの Entrepreneur が説明しているように、交渉はすべてレバレッジをかけて行われます。そして、あなたが持つ影響力は、あなたが提供しなければならないものによって決まります。たとえば、車を購入したいが、お金がない場合、レバレッジはまったくありません。前払いで現金を支払うことができれば、より有利な取引を得ることができます。したがって、何かを交渉する前に、自分が持っているものを特定することから始めてください。
どこに影響力があるのか、どこに影響力がないのかを明確に理解することが非常に重要です。自分の立場を評価して、どちらの当事者がより多くのニーズや要望を持っているか、特定の分野でより多くの価値を提供しているかを判断します。相手があなただけが所有しているものを必要としている場合、レバレッジを利用してより良い価格設定を求めることができます。
これは、あなたの意志が他の人の意志と出会う人生のあらゆる領域に及ぶ可能性があります。昇給を求めること、プロジェクトを推進すること、あるいはフリーマーケットで物を値切ることはすべて、結局のところ、あなたが何を提供できるかということになります。したがって、相手に条件を設定させるのではなく、相手の立場を変えるために何を提供できるかを検討してください。
レバレッジの概念をマスターして、ビジネスや生活で望むものを手に入れましょう|起業家
写真提供者悲しい。
