友達に仕事のオファーをもらったら交渉するように言うのは簡単です。しかし、あなたの場合はどうでしょうか？ 「やめてください」というしつこい小さな声があります。何でもそれはこれを台無しにするかもしれない。」そして、あなたは友人に深呼吸してリラックスするように言いますが、刺激的な新しいポジションがまだ危険にさらされていると感じたときにこのように反応するのは自然なことです。
この投稿は最初に掲載されましたミューズ。
しかし、ほとんどすべての場合、会社は次のことを知っておく必要があります。期待しています交渉するのはあなたです、そしてそれを試してみるのがあなたの最善の利益です。実際、Salary.com の調査によると、雇用主の 84%求職者は面接段階で給与について交渉することを期待します。
まだ納得していない場合は、次のことを知っておいてください。採用担当者も、次のことに関しては神経をとがらせています。給与交渉。彼は、あなたが自分の最高の申し出を受け入れてくれないのではないかと不安になっています。そうです、緊張しています。覚えておいてください、彼もこの決定についてはよく考え、あなたにそこで働いてほしいと心から望んでいるのです。本当に！私がこれを知っているのは、私が採用担当者だったときに、採用担当者と次のような会話をよくしていたからだ。
1. 「この人に十分な支払いができることを願っています。」
私が知っているほとんどの人は、最初から公正な給与であると感じるものを提供するために最善を尽くしています。多くの場合、候補者が交渉すれば、もう少し多くの金額を提示する余地があります。しかし、誰かが仕事を引き受けるのを待っている間に経験した眠れぬ夜は数え切れません。ばかげているように聞こえるかもしれませんが、信じてください。より多くの金額を提示した競合他社に最大のターゲットを奪われてしまった採用担当者に尋ねれば、企業が最高額に達したとき、採用担当者ができることはそれほど多くないと言うでしょう。でも待ってください。
これがあなたにとって何を意味するか
何について少し調べてください公正な市場価値役割があるからです。受け取ったオファーが公平でないと感じた場合は、遠慮せずに反対オファーを出しましょう。多くの雇用主はあなたを最初から軽蔑しないように努めていますが、企業が次のようなことをするのはかなり一般的です。期待する対抗する求職者。報酬パッケージが完全に不合理ではないとしても、自分にはもっと相応の価値があると感じる場合は、敬意を持って自分自身のために立ち上がることを恐れないでください。採用担当者はあなたに仕事を提供することで名刺を渡しているので、あなたはあなたが思っているよりもはるかに大きな力を持っています。
2. 「この候補者には複数のオファーがあるとのことで不安です。」
最近、複数の求人を検討しているという事実が企業に知られるのを恐れているという話を何人か聞きました。具体的に言うと、その人たちは各企業がどう受け止めるかを心配していました。
しかし、ここに面白い事実があります。採用担当者として、私もこの件について頭を悩ませていました。そして、その人に当社を選んでもらう方法を見つけるために奔走することがよくありました。
これがあなたにとって何を意味するか
雇用主がこれを考慮しているという事実は、あなたにとって本当に本当に良いニュースです。したがって、決定する場合は採用担当者に透明性を持たせてください2つのオファーの間。ある会社をてこにして、別の会社からより多くのお金を得るのは避けてください。また、自分自身を売り飛ばさないでください。
もしあなたの最有力候補が最低の給与を提示しているのであれば、採用担当者に少し働きかけてみましょう。その仕事が第一希望であることを伝えても、オファーを逃すことはありませんが、そのオファーが他の類似の職種の市場価値を少し下回っていることがわかります。
3. 「これがうまくいくことを本当に願っています」
これはどれだけ強調しても足りません。雇用主は候補者に「まあ、これはおそらく私たちにとってうまくいくだろう」と言わせるような求人を送りません。彼らは通常、チームに何を加えるかについて自分たちにエネルギーを与えてくれる人材を雇用しようとします。
そのため、企業があなたに内定通知書を送ってくるとき、採用担当者はあなたが受け入れてくれるのを期待して懸命に努力しており、ほとんどの場合、彼らはあなたがより高い給与を要求することを期待しています。ミューズライターのサラ・マッコードに彼女について聞いてみてください10,000ドルのキャリア上の間違い。そして、あなたが反撃すると、彼らは実際にあなたを失うかもしれないということで少しストレスを感じ始めます。
これがあなたにとって何を意味するか
この時点で、あなたは年間数百万ドルを要求する世界中のすべての権限を自分が持っていると考えているかもしれません。そしてそれが本当であればいいのですが。しかし同時に、採用担当者に対して少しの共感を示してください。彼女はあなたを雇用する（可能性がある）ことにとても興奮しています。私はこれまでの経験から、たとえ最も素晴らしい候補者であっても、ある役割のために会社の予算を変更することはできないことを知っています。
確かに、多少の余裕はありますし、給与交渉は 100% 安心できるはずです。しかし、採用担当マネージャーは今あなたの味方であり、おそらくあなたをチームに参加させるために最善を尽くしていることを忘れないでください。したがって、このプロセスは、一進一退の喧嘩ではなく、会話として扱ってください。
これでもう限界に達したのに、まだ勇気を出して給与の引き上げを求めることはできないと考えるのも無理はありません。それはわかります。誰とでもお金について話し合うのは難しい場合があります。雇用主となる可能性のある人に対しては特に怖いです。でも信じてください、あなたはここまで来るのに一生懸命努力してきました。あなたはオファーを手にしており、あなたが思っているよりもはるかに大きな力を持っています。もう少しサポートが必要な場合は、専門家に相談することを検討してください。交渉コーチ。いずれにせよ、あなたにはこれがあり、公正な補償を受ける権利があります。
給与交渉の際に採用担当者が考える 3 つの本当の考え|ミューズ
Richard Moy は、次のコンテンツ マーケティング ライターです。スタックオーバーフロー。彼は、フルサイクルの採用担当者および採用マネージャーとしての勤務を含め、キャリアの大半をタレント マネジメントに費やしてきました。 The Muse にキャリアに関するアドバイスを寄稿しているほか、The Economist で試験対策や高等教育のマーケティング コンテンツも執筆しています。 Twitter で挨拶してみよう@rich_moy。
写真提供者クリストファー・ファーロングゲッティ経由。
