行動エコノミストのダン・アリエリーによると、無料のサンプルは素晴らしいですが、あなたが思うよりも大きな心理的効果を持っているかもしれません。
大西洋は、顧客の採取サンプルと購入パターンを比較する際に、根本的な心理的要因を研究しました。あなたが製品を購入することを強いられないと思われたとしても、あなたの脳は次のようにしたいかもしれません
...サンプルは、より潜在意識レベルでも動作しています。 「相互関係は非常に、非常に強い本能です」と、デューク大学の行動経済学者であるダン・アリーリーは言います。 「誰かがあなたのために何かをするなら」 - ワックスペーパーで4分の1のラビオリを与えるなど、「あなたは彼らのために何かをするというかなり驚くほど強い義務を感じています。」
Arielyは、無料のサンプルが忘れられた渇望をより顕著にすることができると付け加えています。 「サンプルがすることは、彼らがあなたに何かに対する特別な欲求を与えることです」と彼は言います。 「私があなたに少しのチョコレートを与えたなら、突然、それはチョコレートの正確な味を思い出させ、あなたの渇望を高めるでしょう。」
Costcoのデータは、無料のサンプルが売り上げを大きく増加させたことを示しています。したがって、あなたが本当に店に行き、衝動を買うリスクがない場合は、サンプルをスキップしたいかもしれません。以下のリンクの記事全体をご覧ください。
コストコの無料サンプルの背後にある心理学|大西洋経由消費者
写真byロリL.スタートリ。
