議論しているとき、できるだけ早く、できるだけ頻繁に自分の立場を説明したいと思うのは自然なことです。ただし、より効果的に議論したい場合は、まず相手に自分の視点を詳しく説明してもらいます。
この方法は、次のバリエーションの一種です。スティールマンの戦術。ほとんどの人は、そのトピックについてよく知っているという理由だけで、自分はそのトピックについてより知識があると信じる傾向があります。彼らはその分野で長年の経験があるかもしれませんが、それを正確に説明するために必要な詳細な情報がまだ不足しています。教師は、自分が知っていると思っていたトピックを説明しようとすると、この欠陥に気づくことがよくあります。実際にはそれほど詳しくないかもしれない分野やテーマを「知っている」という人の主張に対抗するには、まず自分の立場を詳しく説明してもらいます。ビジネス ブログの Entrepreneur が説明しているように、これは突くべき穴を見つける簡単な方法であり、別の視点を受け入れやすくなる可能性さえあります。
研究
昨年出版された
この理解という幻想については、その効果が他人に彼らが間違っていると信じ込ませるためにどのように利用されるかを示しています。コロラド大学のフィリップ・ファーンバック氏率いる研究チームは、この現象はトイレの仕組みなどの政治的理解と同じくらい重要である可能性があると推論した。おそらく彼らは、強い政治的意見を持っている人ほど、自分たちが主張している政策が自分たちが主張する効果をどのようにもたらすと思うかを正確に説明するよう求められれば、他の視点にももっとオープンになるだろうと考えたのでしょう。
...結果は明らかでした。理由を述べた人々は、実験前と同様に自分たちの立場に確信を持っていました。説明を求められた人々は見方を和らげ、それに応じて問題の理解度の評価が大幅に低下したと報告した。たとえば、以前は炭素排出量取引に強く賛成または反対していた人々は、より穏健になる傾向があり、政策への支持または反対について自分自身をそれほど確信していないとランク付けしました。
この戦略には 2 つの利点があります。まず、相手に先に話してもらうことで、相手の感情をオープンにすることができます。対立的な口調で始めるのではなく、自分の視点を発言できるようにすることで、より正当性が認められたと感じ、外部からの意見に耳を傾けるようになります。第二に、彼らが主題をどの程度理解しているのか、また彼らの理解と矛盾する具体的な情報をどこに提供できるのかをより詳しく知ることができます。彼らの見解に反して、より詳細かつ具体的な情報を提供できれば提供するほど、彼らをあなたの側に説得することが容易になる可能性があります。
議論に勝つための最良の方法|起業家
写真提供者ダニエラ・ウラジミロワ。
