良い行動を奨励しようとするとき、私たちは未来の感覚に訴えたいと考えます。 「老後のために今から貯蓄しなければなりません。」しかし、本当に行動を変えたいのであれば、ほとんどの人はおそらく何らかの短期的なフィードバックを必要とするでしょう。
著者のセス・ゴーディンは、知っているかどうかにかかわらず、私たちの多くが本能的に理解していることを説明します。私たちは短期的なフィードバックに非常に強く反応します。熱いものに触れると、それ以上触れないことを学びます。ある週末で給料を全額使い果たしてしまうと、数日後には危機を感じることになるでしょう。私たちは長期的なフィードバックを理解するのがあまり得意ではありません。
確かに、賢い大人であれば、生涯にわたるタバコの購入額と長期的な健康コストの正味現在価値を計算できるほど賢いはずです。そして、そのような人もいます。しかし十分ではありません。
そして学生は、大学での余分な努力と出費が、数十年後には収入や幸福に報われる可能性があることを理解できるほど賢くなければなりません。そして、そのような人もいます。しかし十分ではありません。
短期的な行動に褒美を与えたい（または罰を与えたい）場合は、将来的には行わないでください。ロイヤルティストリームよりも、アドバンスのほうが注目を集めます。
すべてが短期的に結果をもたらすわけではありません（そうでなければ問題はありません）。貯蓄を増やすことや人間関係に投資することが好きではないことについては、短期的な結果を引き起こす方法を見つけるようにしてください。給料のたびにお金を節約できなかった場合は、友人や恋人に料金を請求するか、雑用を手伝ってもらいましょう。結果を無視するのではなく、その瞬間に責任を負います。
短期、長期|セス・ゴーディン
写真提供者クリスティーナ・DC・ホプナー。