と過熱する不動産市場、買い手は入札で売り手を説得するために、いわゆる「ラブレター」にますます依存しています。問題？これらの手紙は非常に個人的な内容であることが多く、人種、宗教、階級に基づく差別につながる可能性のある詳細が含まれています。だからこそ全米不動産業者協会は、推奨しますあなたが買い手であろうと売り手であろうと、それらを完全に避けることです。
「ラブレター」とは何ですか？
ラブレター (別名買い手の手紙) は、不動産の入札時に買い手によってよく使用されます。手紙は買い手を売り手に紹介し、入札を有利にする何らかのつながりを築くことを期待しています。通常、ラブレターには、その家が買い手にぴったりである理由がすべて概説され、子供やペットの有無、ガーデニングや料理などの趣味への愛情など、売り手との絆を生み出す可能性のある個人的な詳細が記載されます。 。場合によっては、これらの手紙には購入者の写真やビデオも含まれています。
ほとんどの住宅販売者が求めているのは住宅を最高額で落札することですが、こうした感情的な訴えが効果があるという証拠もいくつかあります。ウォール・ストリート・ジャーナルが報じているように, 証券会社レッドフィン・コーポレーションによる2018年の調査では、個人的な手紙によってオファーが受け入れられる可能性が52％高くなる可能性があることが示されています。
わかったけど、紹介の何が問題なの？
公正であることを最善の意図を持った売り手であっても、共通の興味やライフスタイルを共有する買い手には振り回される可能性があります。これにより、人種、階級、宗教、性的指向、障害、国籍に基づいて購入者を差別するリスクが高まり、公正な住宅法に違反することになります。たとえば、これを考えてみましょう（嫌味）ラブレターのテンプレートには、次のサンプル テキストが含まれています。
この家のレイアウトがとても気に入っています。とても明るくて魅力的です！我が家の猫のババとミスター・キャットは、自然光を浴びるのが大好きです。私たちはクリスマスの朝を豪華な暖炉のそばで過ごし（びっくり！）、美しくデザインされたキッチンで食事を作り（ジェーンは料理を楽しんでいます）、各ベッドルームは家族の各メンバーにとって（現在も将来も）居心地の良い隠れ家になる準備ができています。
クリスマスについて言及しているこの手紙は、「こんにちは、仲間のクリスチャン」、それが潜在的な所有者を揺るがす場合は差別になります。同様に、成長する家族でいっぱいの家は売主にとっては魅力的かもしれませんが、子供のいない夫婦や子供を持つことができない人からの正当な入札にとっては不公平になる可能性があります。
全米不動産業者協会が会員に対し、顧客が書いたラブレターの草案を書いたり、読んだり、届けたりしないよう推奨する指針を出したのはこのためだ。カリフォルニア、オハイオ、アリゾナの他の不動産業者協会も同様のガイダンスを持っています。オレゴン州には最近禁止されたラブレター、 同じように。
あなたが売り手の場合はラブレターを読まないでください
現実的には、熱い住宅市場において、他の入札者全員がラブレターを書いているのであれば、購入者がラブレターを書かないようにすることは非常に困難です。一方、あなたが売主である場合、倫理的な理由からラブレターを無視するあらゆる権限があります（全国不動産業者協会は、恋愛に関連した訴訟は起こっていないと述べているため、実際の法的措置の脅威はありそうにありません）文字）。代わりに、販売の意思決定を行う際には、合法的で差別のない基準に焦点を当ててください。
