スマートマネーマネジメントの黄金律の1つは、予算を設定してそれに固執することですよね？まあ、その共通の知恵に直面して飛んでいるのは、時々予算の逆火を示すこの新しい研究です。
ブリガムヤング大学とエモリー大学のマーケティング教授が実施した実験では、消費者はそのアイテムの予算がない人と比較して、価格を念頭に置いて買い物をしたときに最大50％を費やしました。アイテムの目標価格を設定することで、実際に店に着くときに意図した以上の費用を促すことができます。「価格に基づいて選択をスクリーニングする」と、研究者は「基本的に価格を無視し、品質に焦点を合わせている」と言います。 「そして、より良い品質の製品は通常、より多くの費用がかかります。」
たとえば、実験の1つで、研究者は消費者のグループに、新しいテレビにどれだけ喜んで費やすかを尋ねました。その後、これらの消費者には、目標価格を18ドル上回るテレビと18ドル以下の低品質の1つを選択するオプションが与えられました。それらの約55％は、目標価格範囲を上回る高価なオプションを選択しました。しかし、どれだけ喜んで費やすかを尋ねられずに同じオプションを与えられた一連の消費者のうち、より高い価格のオプションを選択したのは31％だけでした。最大価格を最初に設定した人は、選択肢の品質の違いを、そうでない人よりもはるかに大きいと評価しました。
一般的な食料品やあなたの財政のすべてのように、「アグリゲート」の予算を設定することは依然として賢明ですが、個人の特定の購入については、この効果から身を守るために、価格について考える前に品質と特徴を考える前に最初に始めることを示唆しています。また、この効果を知っているので、価格を再考するように強制します。
予算のバックファイヤー - 買い物客はコストを制限しようとするとき、無意識のうちにより多くを費やす|ブリガムヤング大学経由時間
写真bylosevsky pavel
