過去 18 か月間、厳しい生活を送ったことがない限り、住宅市場が異常事態であることはご存知でしょう。価格は制御不能、需要は制御不能、不動産は制御不能です。より早く販売し、より多くのオファーを提供するパンデミックが始まる前よりも。最近住宅の購入を考えたことがある、または試してみたことがある人は、おそらくこの競争に衝撃を感じたことがあるでしょう。
成長に関するさまざまな測定結果は、購買ブームを示唆しています。少し遅くなるかもしれない, しかし、すぐに入札合戦に巻き込まれずに手頃な価格で住宅を購入するのが簡単になる可能性は低いでしょう。
この混乱に乗り込みたい場合は、オファーの競争力を高める方法がいくつかあります。
より多くの金額を提示し、現金で支払います
残念なことに、住宅市場ではお金がものを言います。提示価格および住宅に関するその他すべてのオファーを満たすかそれを上回る場合、あなたのオファーは競争力のあるものになります。同様に、資金調達よりも現金で資金を提供できるほど、売り手は資金調達が失敗することを心配する必要がないため、より魅力的なポジションになります。
財務レバレッジのもう 1 つの要素はエスカレーション条項です。ジョン・グリッチ氏、オーナーグリッチグループ「誰かがあなたが提示している60万ドル以上の金額を提示した場合、次に高額な人を5,000ドルほど上回ることになります。そうすれば、1,000ドルを負けることはありません。」
ただし、一部の不動産業者は、複数のオファーがある場合、売主にとってエスカレーション条項を解析するのは難しいため、最初から最良のオファーを提示するのが最善であると述べています。
販売者の条件を満たす
あなたのオファーが安くても売り手の生活を楽にするなら、単により多くのお金を費やしても構わないと考えている人に勝つかもしれません。たとえば、売主の希望する成約日に同意し、引っ越しの準備が整うまで少し長く家に滞在することを許可することは、追加の現金より価値がある可能性があります。
「人々は二度引っ越しする手間や出費や頭痛の種を望んでいません」と、オーナーのエイミー・カイトは言います。カイトチーム – Keller Williams Realty Infinityイリノイ州で。 「販売者にとって何が最も重要かを常にエージェントに尋ねてください。」
不測の事態を回避する
購入オファーには伝統的に、買い手が悪質な取引に巻き込まれないように保護する特定の偶発事態が伴います。よくある不測の事態住宅検査、融資、査定、住宅販売が含まれます。これらすべてにより、買い手にとっては撤退が少し容易になりますが、売り手にとっては販売が最終的なものであることを確信することが難しくなります。
不測の事態を回避すると、オファーの競争力が高まる可能性がありますが、リスクも増大することを忘れないでください。プロセスに巻き込まれすぎて、すべてのレバレッジを放棄し、経済的に困難な状況に陥ることのないように注意してください。
住宅ローンの事前承認を受ける
オファーの前に資金を確保することで、売り手にあなたが真剣であることを示し、プロセスをスピードアップすることができます。現時点では、これは目立つ方法ではなく、競争力のあるオファーのベースラインである、と不動産エージェントのチャック・ヴァンダー・ステルト氏は言います。クアッドウォールズ.comインディアナ州で。信用履歴、収入と雇用状況、成約費用の資金など、他の方法で販売者に財務能力を証明できるように準備してください。
迅速な意思決定ができるように準備する
つまり、事前に調査を行って、短期間で大きな決定、そして賢明な決定を下すことができるようにする必要があります。支払える金額、自分にとって重要なもの、周辺地域の市場の状況を把握して、不当な、または支払えない入札合戦に巻き込まれないようにしましょう。同様に、すべての書類を準備し、チームの全員 (代理人、貸し手、弁護士など) に連絡を取りましょう。
また、検査のスケジュールを設定したり、エージェントとの面談に対応したりするなど、オファーが届いたらすぐに行動できるように準備しておく必要があります。
クリエイティブなオファーをまとめる
ジェイソン・ゲリオス、不動産業者コミュニティ チョイス リアルティミシガン州では、売り手の引越しトラックの代金を支払ったり、週末のスパを企画したりするなど、クリエイティブなアドオンで勝ち取っている買い手もいるという。繰り返しになりますが、これは売り手にとって何が重要かを知ることになります。
「住宅購入者は、提示価格だけに注目するのではなく、既成概念にとらわれずに考える必要があります」と彼は言います。
販売者に連絡する
販売者と会うことができた場合、販売者と個人的なつながりを持っておくと、有利になる可能性があります。ただし、これは曖昧になる可能性があります。一部の不動産業者は依然として売主に「ラブレター」を書くという長年の伝統を推奨していますが、他の不動産業者はこの慣行から離れつつあります。差別への懸念から。
全米不動産業者協会でさえ、ラブレターは公正住宅法に違反する可能性があると示唆している。別の方法としては、エージェントにあなたの興味と真剣さを売り手のエージェントに伝えてもらうことも考えられます。
最後に、これは重要です。オファーの競争力を高める方法はたくさんありますが、自分が支払える以上の費用がかかる取引に手を出さないでください。
