天候とは異なり、今年6月の不動産市場は例年ほど熱くなく、一般的な住宅は提示価格を0.3％下回る価格で販売されているという。Redfin からの新しいデータ。住宅購入者にとっては歓迎すべき変化だが、住宅を市場に出す準備をしている人たちは今、より困難な販売に直面している。
同時に、複数の関係者が関与した入札合戦の結果、自分の住んでいる地域の住宅が提示価格を超えて売れたという話を聞いて、一体何が正しいのか疑問に思ったことがあるかもしれません。結局のところ、販売者が同様の結果を得る可能性を高めるために使用できる戦術がいくつかあります。ここでは、不動産業者が認めている、入札合戦を引き起こす方法をいくつか紹介します。
家を売るときに入札合戦を引き起こす方法
理論的には、入札合戦に必要なのは、その家に惚れ込み、提示価格よりも高い金額を提示できる資金を持っている少なくとも 2 人だけです。幸運が訪れ、それが自然に起こることを期待することもできますが、不動産業者のダナ・ホール・ブラッドリー氏によると、より良い家と庭 不動産 素晴らしい暮らしフロリダ州セレブレーションの不動産業者ジョー・マック氏J・マック・リアルティ、購入者にとってあなたの家をより魅力的にし、複数のオファーを獲得する可能性を高める方法はいくつかあります。
まず、実証済みの方法があります。住宅の価格を相場よりも低くする、実績のある不動産業者を雇う、内覧に利用できるようにする、プロの写真家を雇って物件写真を撮影する、内装の化粧修理をする、外観を改善する、などです。アピールを抑制し、上映会やオープンハウス中に家が良い香りに包まれるようにします。
これらすべてを行っても、ペイントしたばかりのコロニアルにまだ購入者が集まっていない場合は、次のような他の戦略を試してみてください。
1. オファーの期限を設定する
住宅を売りに出してオファーが殺到するのを待つのではなく、そうすることで緊迫感を生み出すことができます。 「クライアントが好むオファーをすでに持っている限り、オファーの期限を設定することは良い考えです」と Much 氏は言います。 「これにより、様子を見ている人々がオファーを提出するよう促される可能性があり、おそらくエスカレーション条項が含まれる可能性があり、それによって現在のオファーも同じように動く可能性があります。」
3 つ以上のオファーを受け取ったら、不動産業者に購入希望者に次のようなメッセージを伝えてもらいます。売り手はすべての買い手に、火曜日の午後 7 時までに最高額および最良のオファーを提出するよう要求しました。」 その時点で、その旨をリストに行追加することもできます。
2. すべてのオファーに応答する
それで、誰かがあなたの家に低予算のオファーを提出しました。イライラしてメッセージを無視するのではなく、あなたの財産とそれが生み出している利益について話し合う機会として利用してください。オファーに対して（礼儀正しく）感謝の意を表すときは、より高いオファーを複数受け取ったことを伝えることもできます。そうすれば、彼らがあなたの家に本当に興味があり、それを購入するお金がある場合、彼らはそれを強化する必要があることを理解するでしょう。
3. 休日の家のリストを作成する
Muck がこの戦略を推奨する理由は 2 つあります。まず、この時期には市場に出ている住宅が少ないため、競争はそれほど多くありません。また、「多くの購入者が一年の中で最も気にする時期に、家の『雰囲気』を表示することもできます」と彼は言います。
4. 派手なオープンハウスを開催する
公開上映やプライベート上映に人を集めるのが難しい場合は、イベントのような感覚でオープンハウスを開催することを検討してみるとよいでしょう。
」買い手の興味を引くには、「派手な」テーマのオープンハウスや仲介業者のオープンハウスを強くお勧めします」とホールブラッドリー氏は言います。 /仲介業者にプレビューを依頼することで、潜在的な購入者にあなたの家を宣伝することに興奮します。
しかし、創造性を発揮する必要があります。数十枚のクッキーを焼いたり、郵便受けに風船を置いたりするだけではうまくいきません。ホール・ブラッドリー氏は次のように提案しています。
物件掲載後すぐにイベントを開催。
テーマに合わせたパーソナライズされた招待状を作成します。
何らかのプレゼント企画を宣伝する。 「過去に、私たちの町の地元のスパにスパのギフト券を寄付してもらったこともあります」と彼女は言います。 「ゲストは名前や名刺を残していき、イベント後に抽選会を行いました。」
ゲストごとにおいしいバッグを用意します。おそらく近所の地元のものが入っているかもしれません。
特に高級住宅の場合は、ゲストのために（文字通り）レッドカーペットを敷いてください。
テーマに沿ったカクテルを提供するオープンバーをご利用ください。
地元のシェフから軽食を注文してください。
潜在的な購入者が写真を送ってもらうために電話番号または電子メールを入力する必要がある写真ブースを提供します。
たとえば、マックはかつて夏にアイスクリームトラックを備えたアイスクリームソーシャルオープンハウスを主催し、その結果入札合戦に発展したことがある。 「家族がオープンハウスに来て家を見ることを奨励しましたが、同時に、家族にとってその家に住むことがどのようなものかを感じることもできました」と彼は言います。マックさんはまた、湖畔の物件のオープンハウスとして湖畔のバーベキューを開催したところ、複数のオファーが集まり、結果的に希望価格を上回る価格で家を売却することができた。
「オープンハウスを忘れられないイベントに変えることで、真剣な購入者を惹きつける話題を生み出し、不動産の独自性を際立たせることができます」とホールブラッドリー氏は言います。 「このアプローチは、潜在的な購入者に特別な感情を与え、将来の新しい家に興奮させることができます。」
