ラミット・セティは、ニューヨーク・タイムズのベストセラー作家であり、私たちのお気に入りの個人金融サイトの 1 つを作成した人物です。お金持ちになることを教えます。ライフハッカーの毎週のビデオ Q&A で、ラミットは個人の財務やキャリアなどに関するよくある質問に答えています。今週、ラミットは給与交渉を成功させる実証済みの方法であるブリーフケース テクニックを紹介します。
写真提供者クラウディオフィケラ(シャッターストック)
私たちのほとんどは、上司やクライアント、さらにはケーブル会社とさえ交渉しません。なぜ？テーブルの上にお金を残しておくことになるのはわかっていますが、何を言えばよいのかわかりません。面倒なことはしたくないのです。そして、彼らがノーと言ったらどうしますか？
私の家庭では、私は基本的に交渉するように育てられました。そして、両親から教わった後、私は自分の最も強力な交渉戦術のいくつかを、そのような...特殊な家族で育ったわけではない他の人たちにも共有したいと思いました。
今日は、フリーランスや給与交渉の際に私がいつも推奨している、うまくいけば大きな違いを生む具体的なテクニックを共有したいと思います。
交渉が成功したという話はめったに聞かない、珍しいことに気づくでしょう。はい、あなたのボディランゲージは重要です...そしてはい、あなたが使う言葉も重要です。しかし、交渉のテーブルに着く前に作業の 80% が完了していることに気づくでしょう。
これはブリーフケーステクニックと呼ばれるもので、それがどのように機能するかを正確に示すために上のビデオをまとめました。
いくつか注意してください。
まず、これは給与交渉のためだけではありません。これは、就職面接、クライアントとの話し合い (フリーランサーの場合)、その他ほぼあらゆる種類の交渉に使用できます。
2 番目に、私がこのテクニックを最初に公開したとき、ディスカッション フォーラムに再投稿され、そこで人々は「あくび」や「彼はプロの透明なプラスチック バインダーも本当に使える」などと言っていました。
ああ、ネットのコメント投稿者たちよ。あまりにも単純そうに見えることを嘲笑するのは簡単ですが、私の経験、そして『お金持ちになることを教えます』の読者の経験から言えば、それはうまくいきます。
最後に、次のことに注目してください本当にここで起こっていること。ブリーフケース テクニックでは、その演劇性のほかに、部屋に足を踏み入れる前に下調べをする必要があります。相手の希望、恐れ、夢を真に理解する必要があります。一方、ほとんどの人は面接に行って単に「質問に答える」か、給与交渉に行って「昇給を求める」だけです。
仕事の 80% は部屋に入る前に行われます。
これは、単に自分の欲しいものを書き出すのではなく、相手のニーズを研究することで実現できます。採用担当者は何をするのか本当に欲しい？彼らは何を恐れているのでしょうか？彼らに 30 日、60 日、90 日の計画を与えたらどうなるでしょうか?
そうすれば、他の応募者の 99% から自分を引き離すことになります。宿題をするとき、ブリーフケース テクニックは強力な結果を生み出すことができます。交渉で使用する正確な言葉やボディランゲージについて知りたい場合は、こちらをご覧ください。給料を交渉するための正確な言葉。
ブリーフケース テクニック - 数千ドルを稼ぐ|お金持ちになることを教えます
