自分の時間を切り売りして顧客に見積もりを提示する必要がある場合、多くの場合、最も近いゼロに四捨五入して、それを良いと判断します。正確な価格を使用すると、顧客が入札を受け入れる可能性が高くなります。
Freelancers Union は、このヒントが有効である理由を次のように説明しています。
あなたがクライアントのためにインテリア デザイン プロジェクトを行っているとします。提案書に提供するサービスをすべてリストアップし、プロジェクト料金として 5,000 ドルを支払います。
クライアントはためらいます。あなたがその数字にたどり着いた経緯の内訳を提供したとしても、彼らはあなたの時間の内訳や経費の項目別リストを求めます。彼らはさらに 500 ドル値切ろうとします。
5,180 ドルの価格を提示したらどうなるでしょうか?
きっとお客様ももっと幸せになると思います。特定の数値は、コストを正確に計算したように見えるため、より大きな意味を持ちます。時間をかけてすべてのカスタム コンポーネントのコストを分析し、通常見積もる数値だけでなく、ニーズに合わせた数値を導き出しました。 $5,180 は、埋め込みのない四捨五入されていない数値のように見えます。
それは確かに風変わりであり、その仕事に就けるという保証はありません。他の人が 5,000 ドルの見積もりを出した場合、顧客は最も低い入札額を選択する可能性があります。安全策を講じて、代わりに 4,980 ドルの入札を選択しても、このアイデアを活用することはできます。
フリーランスのプロがプロジェクトの入札からゼロを取り除く|フリーランサーズユニオン経由ビジネスインサイダー
写真提供者パスカル。
