議論は情報によっては勝ち取れません。彼らはレトリックで解決する、説得の芸術。で議論してくれてありがとう』の著者、ジェイ・ハインリヒスが、レトリックをマスターし、論理的誤りを特定し、説得を通じて望むものを手に入れ、議論が厄介な争いにならないようにする秘訣を明かします。
これはライフハッカーの書評シリーズの一部です。すべてのライフハックをブログ投稿に要約できるわけではないため、人生で最も重要なトピックをより深く掘り下げるために、人生を変えるお気に入りの本をいくつかレビューすることにしました。
ジェイ・ハインリクス25 年間ジャーナリストおよび出版幹部を務めた後、フォーチュン 500 企業、アイビー リーグの大学、NASA、および国防総省の講演者、コンサルタント、修辞学と言語学の常勤教師になりました。議論していただきありがとうございます: アリストテレス、リンカーン、ホーマー・シンプソンが説得の技術について教えてくれること初版は 2007 年に出版され、それ以来 6 か国語で出版され、大学の修辞コースでも使用されています。このレビューでは次の点に焦点を当てます。改訂版、2013年発売。
この本は誰に向けたものですか
「Open Your Eyes」と題されたこの本の最初の章では、ハインリヒスがあらゆる形態の修辞、議論、説得を避けることに挑戦した彼の人生の一日を紹介します。学習するにつれて、これらのことは日常生活のほぼすべての側面に浸透するため、それはそれほど長くは続きません。朝起きた瞬間から寝る瞬間まで、あなたは欲しいものと必要なものを自分のものとして主張しています。ハインリヒスが全体を通して説明しているように、議論してくれてありがとう、説得は世界を支配しており、それは完全に学習可能なスキルです。
あなたがしたい場合はもっと説得力のある人になる人生のあらゆる側面において、この本は素晴らしい出発点となります。それは議論を建設的にする方法を教え、より良い話し手やプレゼンターになるのに役立ち、さらにはより良いリーダーになるのにも役立ちます。あなたが仕事で自分の立場を確立する方法を学びたい人であっても、賢くて無関心な子供を黙らせたいと思っている親であっても、ここで役に立つものが見つかるでしょう。
得られるもの
議論してくれてありがとうこの本には、攻撃、防御、高度な攻撃、高度な合意の 5 つの主要なセクションがあり、さらに、議論の例、用語集、およびこの本で取り上げるすべてのレトリック ツールの概要が満載された付録が含まれています。最初のセクション「攻撃」では、議論で成功する方法と、議論で本当に「勝つ」とはどういうことかについて、12 章に相当するアドバイスを提供します。議論の目標を設定すること、さまざまなタイプの議論に適切な時制を使用すること、自分自身をより感じよく好かれているように見せること、そして議論で有利な立場を獲得することの基本を学びます。このセクションの章の例をいくつか示します。
「時制をコントロールする」で学ぶこと説得に関するすべての問題は、責任、価値観、選択という 3 つの主要な問題に要約されるということです。間違った核心問題を中心に議論すると目標を達成できないため、議論がどのカテゴリに分類されるかを特定することが重要です。誰が何をしたのか（責任）について議論している場合は、過去形を使用する必要があります。何かが間違っているか正しいか（価値観）について議論する場合は、現在時制を使用する必要があります。ただし、決定 (選択) について議論している場合は、未来時制を使用するのが最も有利です。誰が、何を、正しいか間違っているかを無視し、どのように合意に達するかに焦点を当てます。議論が喧嘩にならないようにしたい場合は、未来時制を使用してください。それは見返りを約束します。
「Make Them Listen」では次のことを学びますあなたのキャラクターを適応させることで、1 人または 10,000 人の聴衆をより受容的にし、より注意を払い、より信頼してもらうにはどうすればよいでしょうか。エイブラハム リンカーンを例に挙げて、誰と議論しているかに関係なく、話を聞いてもらう技術を学びます。正しい気質を持つ方法、他人の価値観に訴える方法、偏見がないように見えるように自分の議論に無関心を示す方法を学びます。たとえば、相手の立場を理解し、その根底にある価値観に敬意を示し、自分の視点がより良いものであることを示さなければ、極端な信念を持つ人を揺るがすことはできません。みんな、あなただけではありません。
2 番目のセクション「防御」では、主要な論理的誤りを見つける方法と、それについて誰かに指摘すべき場合について説明します。という場合に自分自身を守る方法についても説明します。あなた論理的な誤りを利用して捕らえられています。合計 4 つの章で構成されており、次の例がいくつか含まれています。
「誤謬の発見」では、次のことを学びます。それだけをするために。この章では、議論で最もよくある 7 つの間違い、つまり「七つの大罪」に焦点を当てます。さまざまな論理的誤り：誤った比較、悪い例、証拠としての無知、トートロジー、誤った選択、危険なニシン、そして間違った結末。それぞれの「罪」はヒントと例が詰まった小さな章になっているため、自分が何に取り組んでいるのかを常に把握できます。
「コール・ア・ファウル」で学ぶことレトリック防御の鍵：議論の目的は説得力を与えることであり、「正しい」ことではないことを忘れないこと。また、誰かを非難するときに戦いを選択する方法と、議論の余地のない議論を決してしない方法も学びます。議論が結論に達するのを妨げるものは、誰も成功しないことを意味します。この章では、物事を前進させ続けるためには平静を保ち、攻撃ではなくレトリックに頼って説得する必要があると説明しています。
「高度な攻撃」セクションでは、本書の前半で学習する主なスキルに適用できる、より微妙なテクニックについて説明します。これらには、聴衆を好きになるために賢さとウィットを使うこと、さまざまな聴衆にアピールするために特定の言語を使用すること、謝罪せずに失敗を処理すること、議論に適切な媒体を使用することが含まれます。一方、高度な合意のセクションでは、実際の例を使用して、実際に行われているレトリックのベストプラクティスを示します。たとえば、「聴衆を捉える」の章では、ハインリヒスがバラク・オバマの主要な演説を実況プレイして、説得力のある魅力的な議論の鍵を示しています。基本的に、学んだことが現実の世界でどのように使用されているかを確認できます。
あなたが得られる 1 つのトリック
戦術的に失点することは、どんな議論でも最善の策です。議論の仕方を知らない人は、「ポイント」を求めたり、自分が「勝つ」ために最も正しくなろうとしたりします。しかし、ハインリヒスが説明するように、議論から望むものを得ることができるそれなし勝つこと。アリストテレスの譲歩アプローチを使えば、たとえば恋人との口論の芽を摘み、多くの悲しみを避けることができます。
配偶者が「私たちはもうほとんど外出しません」と言うとき、賢明な配偶者は最近のデートの例を吐き出しません。彼は言います、「それは私があなたたちを独り占めしたいからです。」この反応は、彼に少なくとも、信頼できる時制の変更を考える時間を稼ぐことになるだろう。
あなたは彼らの主張を認め、説明を提供し、議論を次のように移します。未来形、ハインリヒスは、そこで最も生産的な議論が起こると示唆しています。議論に勝てないかもしれませんが、相手の感情をうまくコントロールし、問題の解決に集中し続けることができるようになり、単純な議論が台無しにならないようにすることができます。
私たちの見解
この本には山ほどの情報が詰まっており、間違いなく十分な価値が得られるでしょう。実際、学ぶべきことはたくさんあり、注意深く勉強したり何度も読んだりしなければ、すべてを記憶することはできません。いくつかのセクションをもう一度確認するために、すでに戻ってきています。本棚に置いておいて、時々読み返すような本です。この教訓は、親、友人、上司、恋人、子供など、人生のさまざまな段階に当てはまるので、これは良いことです。
一部の人々は、レトリック戦術を感じるかもしれません議論してくれてありがとう操作の境界線はありますが、その一線を超えることはありません。ハインリヒスは、スピード違反の切符を切ることから、恋人を説得してセックスすることまで、あらゆることについて実証的な例を持っていますが、彼はそれらのどれもあまり真剣に受け止めていません。彼が説明するように、レトリックの目的は人をより良くするか、より悪くするかではなく、より効果的に議論させることです。そしてそれがこの本がやっていることであり、疑いの余地はありません。
ハインリヒスもあなたを説得する方法を見つけますその間説得について読んでいるため、この本は非常に楽しく読めます。彼は、自分の多くの修辞トリックの 1 つを使用しているときに、「説得アラート」をさえぎります。あなた。このようなメタ的なアプローチは、強力なレトリックがどのようなものであるか、そしてそれが実際にどのようにうまく機能するかを示す良い例になります（私は何度もそれに引っかかりました）。ハインリヒスが例を示す際には、歴史上の人物やポップ カルチャーへの言及も大きな利点となります。同じ章でエイブ・リンカーンとホーマー・シンプソンから高度なレトリックを学ぶと興奮するでしょう。
購入できます議論してくれてありがとう、改訂更新版: アリストテレス、リンカーン、ホーマー・シンプソンが説得の技術について教えてくれることペーパーバック版とAmazon Kindleで約11ドルで販売されています。
