主要な目標を達成したい場合、従来の知恵は前向きに考えると言います。完璧なプレゼンテーションを提供して自分自身を想像し、聴衆のエネルギーを吸収してください。理想的な就職のインタビューを想像し、オファーを受けたときにクラウドナインで自分自身を想像してください。これらの戦略は説得力があるように聞こえますが、しばしば裏目に出ることがわかります。私たちの多くは、私たちが失敗する可能性が高い理由に焦点を合わせると、より成功しています。
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一連のシリーズ賢い研究、心理学者ジュリー・ノーレムとナンシー・カンターが戦略を比較した楽観主義者そして防御的な悲観主義者。あなたが戦略的な楽観主義者なら、あなたは可能な限り最高の結果を想像し、それを実現することを熱心に計画しています。あなたが防御的な悲観主義者なら、たとえあなたが過去に成功したとしても、あなたは今回が異なる可能性があることを知っています。あなたは間違っている可能性のあるすべてのことを描き始めます。インタビュアーにコーヒーをこぼしたらどうしますか？誤って外国語でプレゼンテーションを配信した場合はどうなりますか？自分の名前を忘れた場合はどうなりますか？
ほとんどの人は、自信と高い期待から恩恵を受けるため、戦略的な楽観主義者は防御的な悲観主義者よりも優れていると仮定しています。ノーレムとカントール見つかったその防御的な悲観主義者はより不安であり、分析的、言葉による、創造的なタスクで自分自身に期待を低下させました。しかし、彼らはそれほど悪くなりませんでした。
「最初は、これらの人々がどのようにうまくやることができたのか尋ねましたにもかかわらず彼らの悲観論」とノーレムは書いています否定的な思考の前向きな力。 「やがて、私は彼らがとてもうまくやっていることに気づき始めましたなぜなら彼らの悲観主義の…否定的な思考は、不安を行動に変えました。」最悪のシナリオを想像することで、防御的な悲観主義者は、より多くの準備をしてもっと頑張るように動機付けます。
戦略的な楽観主義者と防御的な悲観主義者は、さまざまな状況下で成功します。あなたが防御的な悲観主義者である場合、またはあなたがそれをやる気にさせようとしている場合、効果的であることを証明する戦略は、あなたが期待するものの逆です。
あなたが働いている間に口whiをしないでください
それでも証拠は、幸福がしばしば私たちをより成功させることを示していますによるエネルギーと創造性の促進、防御的な悲観主義者のために裏目に出ることができます。戦略的な楽観主義者と防御的な悲観主義者の場合ダーツを投げた、彼らは全体的に等しくうまくいきましたが、反対の条件下で最も効果的でした。ダーツを投げる前に、一部の人々はリラックスしたテープを聞いていました（「太陽が吹いた海の波の穏やかな転がりを聞く」）。他の人は、自分自身がダーツを投げてターゲットを逃していると想像しました。彼らが実際にダーツを投げたとき、戦略的な楽観主義者は、否定的な結果を想像するのではなく、リラックスしたとき、約30％正確でした。
しかし、防御的な悲観主義者には逆のことが当てはまりました。リラックスしたり完璧なパフォーマンスを描いたりするのではなく、ネガティブな結果について考えたとき、彼らは約30％正確でした。ノーレムの研究それを示唆しています「ポジティブ気分損なう防御的な悲観主義者のパフォーマンス。」彼らが気分が良いとき、彼らは満足します。彼らはもはや彼らの努力を動員する不安を持っていません。防御的な悲観主義者を妨害したいなら、彼らを幸せにしてください。
励ましはお勧めします
人々を励ますことは良い考えだと思いますが、それほど速くはありません。で1つの実験、人々は焦点と正確性を必要とする描画タスクを完了しました。タスクの直前、参加者の半分について、研究者は大学の成績を見て、「うーん、過去にどれだけうまくやったかを考えると、あなたはあなたのパフォーマンスに非常に自信があると思います。おそらく今後のタスクで非常にうまくいくでしょう。」これらの励ましの言葉は、戦略的な楽観主義者のパフォーマンスを少し後押ししました。
対照的に、防御的な悲観主義者は、励まされたときに著しく悪化し、29％低い記録を獲得しました。励ましは彼らの自信を高め、彼らの不安を鎮め、低い期待を設定する努力を妨害しました。オリバー・バークマンが書いているように解毒剤、「安心感は両刃の剣です。」
心配しないで、不幸になりなさい
人々が心配しているとき、私たちは時々彼らに気を散らすように言います。繰り返しになりますが、これは防御的な悲観主義者について報われません。で別の実験、人々は自分のスタイルに関するアンケートに回答し、その後、頭の数字を追加および減算することを伴うメンタル数学テストを受けました（15 + 47 - 73など）。戦略的な楽観主義者は、可能性のある結果を反映することから恩恵を受けませんでしたが、防御的な悲観主義者はそうしました。防御の場合悲観主義者数学テストの直前に別のタスクに気を取られていたため、テストで発生する可能性のある最も極端な結果と感じる可能性のある結果をリストしたときよりも、スコアが約25％低くなりました。心配するのに時間をかけることで、自分自身をやる気にさせるために必要な不安を生み出すことができました。
シルバースクリーンのファンタジーを保存します
研究はそれを示していますポジティブな空想は成果を思いとどまらせます- 人々が体重を減らしたり、恋愛と関係を追求したりすることを想像するとき、彼らはそれに続く可能性が低くなります。また、人々はより悪化します彼らが自分自身に尋ねるときよりも「私は」と言うとき、「私は？」
「肯定は気持ちがいい」とダン・ピンクは書いている販売することは人間です。「しかし、実際にタスクを達成するためにリソースと戦略を召喚するように促すことはありません。」
ガラスが半分いっぱいで半分空いている必要があります
米国では、私たちは楽観主義者を好みます悲観主義者より。いつ調査したエコノミスト1,000人以上の米国のCEOである彼らは、80％以上が「非常に楽観的」として得点したことを発見しました。
楽観主義者は、回復力と忍耐を必要とする仕事で繁栄する傾向があります。たとえば、in拒否率が高い保険販売の仕事、楽観主義者は、2年間にわたって悲観論者よりも37％多く販売し、最初の年に辞める可能性が半分でした。で楽観主義を学びました、心理学者のマーティン・セリグマンは、物事がうまくいかないと、悲観主義者はネガティブな出来事を個人的なもの（私はひどい公衆講演者）、永続的（私は決して良くなることはない）、そして広範であることを明らかにします（私は尊敬を失うつもりです私の同僚と私の配偶者の）。対照的に、楽観主義者は、プレゼンテーションがマークを逃したとき、聴衆がメッセージの準備ができていなかった可能性があり、練習と改善ができ、他のタスクで優れており、自宅で楽しい夜を過ごすことができる可能性があることを認識しています。
同時に、悲観論者が必要です最悪の事態を予測し、私たち全員を準備してください。平均して、研究が示しています心配することのない人は、時々心配する人よりも仕事のパフォーマンスが低いこと。また、調査によると、起業家が非常に楽観的である場合、新しいベンチャーは収益を増やし、よりゆっくりと成長する、そしてCEOが非常に楽観的であるとき、彼らより危険な借金を引き受けますそしてフェンスをより頻繁にスイングします、彼らの会社を危険にさらします。 （これがなぜあるかもしれませんCEOよりも楽観的なCFOが少ない。）
最終的に、どちらのスタイルも極端に致命的です。悲観論は致命的になり、楽観主義は有毒になります。重要なのは、両方のアプローチの利点を組み合わせたより穏やかな範囲、スイートスポットを見つけることです。リチャード・パインの言葉では、「最高の最高経営責任者 - 大統領を含む - 楽観主義が多すぎることは危険なことであることを知っています。特定の状況の明確な目の評価。一部のセールスマン、1人の発明者、一部の弁護士、一部の安全エンジニア、優しくかき混ぜると、優れた最高経営責任者がいます。」
あなたが常に他の人に明るい面を見るように言っているような人なら、あなたは再考したいかもしれません。人々が成功するかどうかは、肯定的または否定的に考えることではなく、思考スタイルに一致する戦略を選択するかどうかです。心理学者として、ハイジ・グラント・ハルヴァーソンとトーリー・ヒギンズが書く集中、「それは重要なフィットです。」
そして、あなたが防御的な悲観主義者なら、本当に重要なパフォーマンスの準備をするとき、あなたはあなたの強みではなくあなたの弱点をリストし、自信のショットではなく不安のグラスを飲むことを望むかもしれません。
否定的な思考の前向きな力| LinkedIn
アダム・グラントはの著者ですギブアンドテイク、ニューヨークタイムズとウォールストリートジャーナルのベストセラー。 Twitterで彼をフォローしてください@adammmgrant。
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