あなたの金融行動が操作される 6 つの方法

習慣、行動、感情はお金の管理に大きな影響を与えます。習慣を変えたい場合は、その背後にある行動を理解することが役立ちます。私たちの行動がどのように影響を受けるのかを 6 つ紹介します。

『予算はセクシー』で、作家の J. マネーは、影響力を次の 6 つのカテゴリーに分類する著者ジョセフ・グレニーの研究を指摘しています。

1. 個人的な動機

2. 個人の能力

3. 社会的動機

4. 社会的能力

5. 構造的動機

6. 構造能力

グレニーは研究の中で、それを次のように分析しています。

最初の 2 つの領域、個人の動機と能力は、行動の選択を決定する個人内の影響力の源 (動機と能力) に関係します。次の 2 つの社会的動機と能力は、他人が個人の選択にどのような影響を与えるかに関係します。最後の 2 つである構造的動機付けと能力には、報酬システム、スペース、テクノロジーなどの非人的要因の役割が含まれます。

彼はまた、彼が話していることをよりよく説明するために役立つ図も提供しています。

この研究で、グレニーと彼の同僚は子供の支出行動を調査した。彼らは子供たちの研究グループに40ドルを与え、非常に高価なキャンディーで彼らを誘惑しました。重要なのは、さまざまな誘惑が彼らにどのような影響を与えたかを見ることでした。たとえば、ある誘惑には視覚的な手がかりが関係していました。キャンディーを食べている子供たちの写真が部屋にありました。これは構造的な能力を表しています。グレニーは、6 つのカテゴリーそれぞれで魅力的な影響を提示し、子供たちの選択がどのように変化したかに注目しました。

研究者たちが元の誘惑を取り除き、それぞれの影響をより賢明な経済的影響に置き換えると、子供たちは貯蓄する可能性が高くなりました。

確かに、それは単なる研究です。しかし、これは個人の財務にかなり影響します。たとえば、J. Money は次のように書いています。

今週だけで、おそらくこれらのことをいくつ経験したでしょうか?コストコやトレーダージョーズで試食してみませんか？友達がクールなヒット商品を買い占めたり、今週末に激しいパーティーを計画したりしていますか?現金ではなくクレジット カードを使用しますか?どこを見ても広告に遭遇するのはどうでしょうか?

このように整理して私たちの影響について考えるのに役立ちます。自分の習慣に何が影響しているのかをより深く理解できるようになり、なぜそれは彼らに影響を与えます。それを理解すれば、それらの習慣に抵抗したり、微調整したり、方向転換したりするのがはるかに簡単になります。以下の調査結果をチェックし、さらに詳しい洞察については J. Money の投稿をチェックしてください。

あなたの影響力を 10 倍に| VitalSmarts経由予算はセクシーです

写真提供者ゲラルト。
Budgets 経由のスクリーンショットはセクシーです。