小売業者は、私たちをお金から引き離すためのトリックを発明するのが得意です。選択した価格帯、製品の販売方法、または割引テクニックなど、彼らは私たちの脳の中に入り、購入決定に影響を与える専門家です。ここでは、小売業者の使用の使用と、反撃する簡単な方法とともに、最も人気のある価格のトリックをいくつか紹介します。
おとりの価格設定により、より安価なアイテムが取引のように見えます
小屋の価格設定は、小売業者が利益を埋める特定のモデルの購入に向けてあなたをプッシュするために使用されます。 Appleの人々は、この戦略を何年も使用して、より高価なモデルと比較すると、優れた価値と思われる製品に消費者にお金を落とさせてきました。たとえば、現在、38ドルから17,000ドルの価格の範囲で、38の異なるデザインでApple Watchを生産しています。 Uberの高価なバージョンは決してトップセラーになることはありませんが、それは大丈夫です。それは彼らの仕事ではありません。彼らの仕事は、349ドルから549ドルのバージョンを比較すると本当に良い価値のように見えるようにすることです。スマートウォッチに300ドル以上を支払うというアイデアをsc笑するかもしれない消費者は、代替案が17,000ドルである場合、それほど大したことではないかもしれません。デコイの価格設定のトリックを避けるために、最初に実際のニーズを検討してから、これらのニーズを満たす製品の最高のバージョンを見つけます。
クーポンを使用することを知って、高値の価格設定が価格を上げます
小売業者がアイテムに比較的高い「日常価格」を置いたときに高値の価格設定が発生し、多くの場合、クーポンや販売イベントを介して価格を下げて、叫び声を上げているように見えるようにします。彼らは決してそれを認めませんが、彼らはあなたが元の価格でアイテムを購入することを決して期待していませんでしたし、もしそうならそれは彼らにとってグレービーです。 JCPenney、Kohl's、Ann Taylorなどの小売業者で高値の価格設定がよく見られます。
これは単なる実店舗ではありません。アメリカンイーグル、ギャップ、バナナ共和国などの多くのWebサイトは高値の価格設定も有罪です。クーポンコードをリリースする直前に、クーポンが驚くべき取引をするように見えるように、彼らは価格をフル小売店に上げます。実際には、サイト全体の販売イベントは、多くのWebサイトが継続的に展開されており、実際のクーポンコードよりも多くの節約を提供しています。少なくとも、クーポンと販売価格を組み合わせて、貯蓄を最大化し、高値の高価を完全にトランプできることを確認してください。
動的価格設定は、購入履歴に基づいて何を請求するかを決定します
動的価格設定は、小売業者があなたをタップすると発生します閲覧と購入履歴、そしてあなたの物理的な位置でさえ、彼らがあなたに何を請求すべきかを決定します。彼らは本質的に、あなたがフル価格を支払う頻度、あなたが閲覧するアイテムの種類、あなたの郵便番号がどれほど裕福であるかなどの一般化に基づいてあなたの支払い能力を把握しようとしています。何らかの形で動的価格設定は、オンライン小売業者によって使用されていますアマゾン、orbitz、ステープルズ、 そしてホームデポ彼らの利益を最大化するため。
サイトが請求しようとしている価格がランダムに変更されていると思う場合、おそらくめちゃくちゃになっています。あなたの理論をによってテストしますシークレットモードでのブラウジングまたはサードパーティのクッキーを無効にします次に、価格が変更されるかどうかを確認します。そうすることで、サイトはあなたの支出習慣を呼び、それに応じてあなたに請求することができません。また、モバイルデバイスの価格を確認して、違うかどうかを確認することもできます。一部のサイトでは、モバイル、Mac、またはPCから閲覧しているかどうかに基づいて価格設定が異なります。また、迅速な価格比較あなたが利用可能な最高の価格を取得していることを確認するために、あなたはとにかくすでにやっています、右？
プレステージの価格設定は、より高い価格がより高い品質に等しいと思うようになります
これは、価格が高いため、品質が安価なバージョンよりも優れていることを意味する必要があると考えるようにする一般的な価格設定戦略です。時々それは本当です、しかし、時々、それは本当にそうではありません。関係のある例には、香水、宝石、さらには新しい車が含まれます。安価なまたは割引香水を見つけると、最初の反応は通常、それが何が間違っているに違いないのか疑問に思うことであり、フル価格のバージョンのためにしばしばそれを渡します。また、多くの自動車メーカーは、豪華なラインを作成する際に名声の価格を使用します。日産とインフィニティを考えてみてください。どちらも同じシャーシとエンジンで製造されていますが、インフィニティラインには、さらにいくつかの鐘とホイッスルに基づいて、より高い「威信」価格があります。
社会学者および起業家であるアンナ・アクバリ博士、その名声の価格設定を説明しています多くの場合、有名人の支持があり、通常、買い物客の心の掘り出し物を象徴する傾向があるため、通常は価格の小数と小数を控えます。この価格設定のトリックを回避する最良の方法は、特に重要な購入を行うときは、常に最初に研究を行うことです。製品のユーザーレビューを読んで、威信の価格があなたにとって全体的な価値の面で価値があるかどうかを判断するのか、それとも単なるステータス購入なのかを判断してください。多くの場合、安価なバージョンで十分です。
チャーム価格設定は、価格が実際よりも低いと思うようになります
これは明らかです。19.99ドルや4.97ドルなどの価格のアイテムを見ると、小売業者は、ラウンド数のすぐ下で価格をマークすることで「チャーム価格」で脳をだまそうとしています。左から右に読むため、価格の最初の数字が表示され、価格が受け入れられるかどうかをすぐに決定します。によるとJournal of Consumer Researchによって行われた研究、この「左桁の効果」は、購入時点での購入決定に大きな影響を与えます。 .99または.97の価格を見るたびに、それが価値があるかどうかを判断する前に、頭を切り上げます。
「ウォレットを開く」価格設定は、あなたが必要としないものを購入することに重要です
高度にディカウントされたアイテムを販売する多くの小売店の入り口の近くに、精巧なディスプレイに気づいたことがありますか？購入する意図がなかったが、宣伝された価格なしでは明らかに生きることはできません。これらのディスプレイの唯一の目的は、財布を大きく開けて店内でフル小売店でもっと購入することを期待して、お金を節約することに興奮することです。結局のところ、あなたが節約したすべてのお金と、その貯蓄があなたに少し散財する資格がある方法を考えてください。それは心理的な戦争であり、あなたのお金はターゲットです。ターゲット、メイシーズ、オールドネイビー、ウォルマートは、これらのディスプレイで有名な人気のある店のいくつかです。これが店頭を飾る方法がわかっている限り、あなたは最初に買うために店に入ったものに焦点を合わせて歩くことができます
誰もがかなりのことを愛していますが、あなたが実際に本当の取引をしていることを確認することが重要です。小売業者が価格設定であなたをだまそうとする方法に注意してください。取引のトリックを簡単に見つけて回避し、頻繁に実際に取引することができます。
