あなたにとって最も価値のある顧客は誰ですか?あなたに最も多くのお金をもたらす人ではありません。最も有名な人でもありません。あなたはあなたの最も重要なクライアントです。つまり、毎週少し時間をかけて独自のプロセスを改善する必要があります。ここではそれを行うための 5 つの方法を紹介します。
他の顧客は重要ですが、結局のところ、自分自身に注意を払う必要があります。ビジネス界の大物ウォーレン・バフェット氏は、公認された伝記の中でこのことを説明しています。スノーボール、彼のパートナーであるチャーリー・マンガーを例として挙げます。
チャーリーは非常に若い弁護士だったので、おそらく時給 20 ドルを受け取っていました。彼はこう考えました、「私の最も大切な顧客は誰だろう？」そして彼はそれが自分自身であると決めた。そこで彼は、毎日 1 時間を自分で売ることに決めました。彼は早朝から建設プロジェクトや不動産取引に取り組みました。誰もがこれを実行し、クライアントになり、他の人のためにも働き、1日1時間自分を売り込む必要があります。
代理店はこの原則を理解しているため、独自のプラットフォームや製品の作成に非常に多くのリソースを割り当てています。評判を築くために、彼らはより有名なブランドと提携するために、より安価な（または無料の）仕事をします。
これらの代理店よりも予算は少ないかもしれませんが、チャーリー マンガーと同じように、最も重要なクライアントに毎日 1 時間だけ費やすことができます。フリーランサーとして自分自身を高めるために何ができるでしょうか?
1. 求人情報を見る
シリアルアントレプレナーと話をしたとき、Circa CEO マット・ギャリガン氏、ネットワーキングについて語る、私は彼に、プロダクト管理コンサルティングにおける彼の短期間の勤務と、コンサルタントがどのように仕事を見つけることができるかについて尋ねました。彼の提案の 1 つは、フリーランサーは会社の求人サイトで自分の専門分野の投稿を確認する必要があるというものでした。
これは珍しいように聞こえましたが、彼がアイデアを解き明かすと、それは完全に理にかなっていました。ほとんどの場合、企業が求人を掲載するとき、彼らはその反応としてそれを行うのです。たとえば、開発者、デザイナー、またはマーケティング担当者が必要でした。昨日。これは、フリーランサーとして会社と連絡を取る素晴らしい機会になります。
あなたは彼らのチームに完全に適任ではないかもしれないと率直に伝えることができますが、その間はすぐに準備を整えて、短期的に問題を解決することはできます。彼らの仕事量を減らすだけでなく、本当に適した常任チームメンバーを採用して雇用するためのより多くの時間を稼ぐことにもなります。
ドアに足が入っています。たとえあなたが一時的に彼らと一緒に働いているとしても、あなたは会社やチームの問題をさらに理解するための内部関係者の視点を持っています - そして、常任スタッフが必然的に現在のスタッフに取って代わる場合に、これらの他の問題を解決するのにどのように彼らを助けることができるか容量。
2. 理想的な潜在顧客を調査し、接続する
フリーランスの大きな利点の 1 つは、コラボレーションする相手を選択できることです。ご都合に合わせてご利用ください。としてティム・フェリスはかつてこう書いた, 嫌いな人たちと仕事をするには人生は短すぎるし長すぎる。
遠くから尊敬していた人（または会社の人）にメールを送ります。 (ここにありますRapportive を使用してメールを見つける方法.) LinkedIn を使用して、これらの人々や企業と相互につながりがあるかどうかを確認し、彼らがこれらの連絡先を紹介してくれるかどうかを確認してください。
あなたなら本当に機知に富んだ場合は、これらのメールに「ギフト」を添付して注意を引きます。たとえば、マーケティング担当者として、これらの見込み客や共同作業者が Slideshare に投稿できるスライドデッキや、Facebook に投稿できるグラフィックを作成します。ライターとして、私は包括的なゲスト投稿のピッチを作成します (次のようなテンプレートを使用します)。ラミット・セティさん）。これには調査が必要です。つまり、彼らの現在の一連の仕事を調べて、彼らの現在の苦痛が何であるかを推測し、あなたが貢献できるかどうかを確認することを意味します。
これに週に数時間を費やすだけで、週に 1 人の見込み顧客にこれらのギフトの 1 つを提供できる可能性があります。 (ある意味、こんな感じですトロイの木馬.) これらのギフトの作成に投資する時間やリソースがない場合は、週に少なくとも 5 人の人に彼らの問題が何であり、どのように解決できるかを伝えることができるはずです。
3. 他のフリーランサーから学ぶ
彼の本の中でなぜ歴史から学ばないのか?, BHリデル・ハートは、「文盲でない者が3000歳未満であれば、弁解の余地はない」と述べた。見込み顧客や機会を調査することは重要ですが、一般的な情報を入手することも同様に重要です。自分のビジネスを経営するとき、新しいアイデアに触れることは非常に重要です。あなたのフィルターバブル。
フリーランスには次のような能力が備わっています。ほぼいつでも読める。インタビューを見たり、ポッドキャストを聞いたりすることもできます。重要なのは、この時間で情報を得るということです。この贅沢には責任が伴います。他の労働者は他人が考えてくれればなんとかやっていけるかもしれませんが、フリーランサーとしては自分の頭で考えなければなりません。
あなたが現在直面している問題が何であれ、他の誰かが過去に同じような問題に直面している可能性が非常に高いです。どこから始めればよいかわからない場合は、厳しい制約とリソースの下で事業を展開し、それでもなお優れた成果を上げた人々や企業の例を調べてください。
4. 自分のブランドで物を構築して出荷する
フリーランスにとってあなたの評判は非常に重要です。これは、より多くのインバウンド見込み客を創出し、現在の見込み客をクロージングし、ネットワークを構築するための鍵となります。カール・ランゲ最善を尽くして:
何かをしたり、人々に伝えたりする人にとって、どれほど多くの機会がそこにあるのか、信じられないでしょう。それは、起業家精神あふれる風景を旅する方法です。あなたは何か面白いことをして、それをみんなに伝えます...そして、次に誰かがその素晴らしいことに関連する何らかの方法で何かをしたいと思ったら、彼らは最初にあなたのところにやって来ます。
フリーランサーの大多数は、自分に何ができるかを人々に伝えます。ただし、次のことができると、ステートメントはさらに強力になります。見せる人々のためにあなたができること。たとえば、数か月前、私は Medium という出版プラットフォームの実験を始めました。偶然にも、ちょうどこの頃、それがさらに勢いを増し始めていたので、いくつかの交通統計を入手しました。私の考えを取り上げてもらう例。その後間もなく、私自身がプラットフォームで達成したことを示し、クライアントの 1 人に Medium に時間とリソースを投資するよう説得しました。
フリーランスのデザイナーであれば、再デザインなどを行うことができます。最近リリースされたアプリ。または、次のこともできますメイクケーションをとるフリーランスの仕事から会社のブランド全体を更新する。 (この作品はルーチン #2 へのギフトとしても使えます。)
他の人が問題を解決できるように、時間をかけて電子書籍やブログ投稿を書くこともできます。これは自分自身の思考プロセスを洗練するだけでなく、収入源を多様化するしたがって、サービスだけに依存する必要はなくなります。
5. インフラストラクチャを改善する
私は親しい友人の一人と昼食をとっていたとき、テクノロジーとインフラストラクチャについて話し始めました。私は、これをミクロなレベル、つまり「個人のインフラストラクチャ」のようなもの、本質的には人が仕事を遂行するために使用するシステムに適用できるかどうか、大声で考えました。私のシステムの一部には以下が含まれます午後6時までFacebookをチェックしないそして気分をリフレッシュするために散歩に行く。 1 つは著者のティム フェリスと 37signals のマット リンダーマンから拡張されたアイデアで、もう 1 つはナタリー ポートマンとのインタビューからインスピレーションを得たものです (ルーチン #3 に費やした時間)。
インフラストラクチャを改良するポイントは、オンラインで読んだすばらしい新しいシステムやソリューションを実装してテストすることです。請求書を送信するためのより効果的な方法を見つけた場合は、この専用の時間を使って試してみてください。
この 1 時間では、仕事をより速く、より良く終わらせることについて考えることに加えて、6 ～ 12 か月前にやろうとしたことを実行できているかどうかについても振り返ります。目標は達成できましたか?夢のクライアントやコラボレーターとの仕事に近づいていますか?そうでない場合は、なぜですか?
これらの質問を通じて発見した制約に応じて、この時間を利用して行動を起こすことができます。たとえば、十分な時間がないことに気付いた場合は、いくつかのことを尋ねる必要があります。忙しい仕事で?すべきですか仮想アシスタントを見つけますか?
ただし、これは 1 時間の習慣に過ぎないことに注意してください。やりすぎて、新しい生産性システムの実装に半日を費やすことは簡単です。やめてください！
覚えて、あなたあなたの最も重要なクライアントです。まだ請求書を支払わなければなりませんが、反動的な仕事に巻き込まれないでください。積極的に行動し、誰が問題を抱えているかを把握し、将来の夢の顧客とつながり、他の人から学び、自分の人間性を伸ばすために、毎日 1 時間を確保してください。ブランドを確立し、インフラストラクチャを洗練します。
タイトル画像 by咲く（シャッターストック）。
