交渉を脱線させる可能性のある4つの一般的な間違い

あなたがいるかどうか車での取引のためにハグリングまたはしようとしています希望の給与を取得します、あなたがあなたが望むものについて、またはあなたが与えたくないものについてあなた自身が交渉していることに気付くさまざまな状況があります。そして、これらの一般的な間違いを念頭に置いておくと、交渉スキルを向上させ、トップに出ることができます。

私は私のキャリアの大半を交渉し、交渉するために人々を訓練しました。途中で私は多くの間違いを犯し、実際に私がやろうと思っていることの反対を実際に行うことで交渉を改善できることを学びました。いくつかの一般的な間違いがあります。

間違い＃1：あまりにも多くのオプションを提供します

あなたは従来の知恵からあなたがすべきだと思うかもしれません交渉するときは、できるだけ多くのオプションを提供します。他の男はそれに同意することになりますよね？より多くの選択肢を提供すればするほど、良くなります。しかし、それは必ずしもそうではありません。

代わりに、オプションを2つまたは3つに制限します。選択のパラドックスは、あなたが誰かにより多くの選択を提供するほど、彼らが好きになることを決定します側面各オプションの。したがって、彼らは考えすぎて、彼らが見つけることができると信じています完璧解決。店に行ってサイズの20のTシャツを見ると、3つだけを見るよりもイライラする可能性があります。より多くの時間とエネルギーを費やす必要があるシャツを決定する必要があるため、必要なシャツを決定する必要があります。人々は簡単で迅速な解決策が好きです。彼らは二度目の推測をする可能性が低く、利用可能なオプションを制限すると、より迅速に決定を下します。

間違い＃2：ブラフに落ちる

誰かが情熱を持ち、過度に自信を持っているように見えるとき、あなたは一般的に彼らを信じます。彼らがあなたの価格が高すぎて歩くことに激しく抗議するとき、あなたは彼らの自信を額面と洞窟で受け入れます。もちろん、彼らはブラフしているかもしれません。

しかし、ブラフする人々は一般的に過補償をします。私の経験では、叫び声を上げ、叫び声を上げて、この取引で出て行くことについて最大の大騒ぎをした人々は、実際にはそれを意味しませんでした。彼らはただ私を怖がらせようとしていました。そして、私がパターンに気付くまで、それはうまくいきました。むしろ、自信がなく、実際に歩いたのは実際にためらいだったのは男でした。人が実際にドアを閉めているとき、彼らは一般的にそれがこれに来たことを後悔し、叫ぶ必要性を感じません。それらは完了です。誰かが価格が高すぎて大騒ぎをすることに抗議すればするほど、一般的にあなたはより多くの小刻みの部屋を持っています。あなたが恐れるべきは、彼がどのように登場するかに関心がない静かな交渉者です。誰かがあなたに自信を持ち、彼らがどれほど深刻であるかを感動させようとするほど、彼らはブラフしている可能性が高くなります。

間違い＃3：ゲームをプレイして自分でブラフします

交渉は常に敵対的であり、他の人にあなたが何を望んでいるかを知らせるほど、彼はあなたを活用するためにそれを彼の利点に使用することになるという一般的な概念です。

しかし、あなたの目標を不明確にすることはおそらく役に立たないでしょう。あなたがあなたが望むものについて明確でないなら、あなたはそれを得ることはほとんどありません。私は、敵対的な姿勢でどのように現れるかではなく、結果に焦点を当てることが成功する結果につながることを発見しました。あなたが望むものを述べ、あなたの自我ではなく、意図した目標にのみ集中してください。あなたの位置をシンプルで、率直で、自信のある方法で中継します。何人の人が反応するか驚くでしょう。ほとんどの人は気を散らす、あいまいなゲームプレイにうまく反応しません。そして、あなたが発見されると、あなたの足場を取り戻すのは困難です。

間違い＃4：沈没した費用と費やした時間に住む

あなたはおそらく、あなたが取引に費やした時間とお金が多いほど、あなたがそれを閉じることに近づき、それがより良い取引になるでしょう。そのすべての仕事は最終的に報われなければなりませんよね？

あまり。私の最高のお得な情報のほとんどは、それらがシンプルだったので迅速でした。悲しいことに、私が最も時間を費やし、苦しみ、睡眠を失った取引は死にました。彼らはあまりにも複雑だったので死んだ。一般的に、取引が複雑になるほど、閉鎖する可能性は低くなります。時間が最も価値のある資産であるため、理にかなっている取引に焦点を当ててください。すでに費やした時間とお金に時間を費やさないでください。それはなくなった。機会費用は高すぎて、死んだ馬をbeり続けることができません。

これらの間違いを念頭に置いてください。そうすれば、交渉をスパーリングしているときに優勢になります。

「誰もが交渉について何を知っておくべきですか？」もともと登場しましたQuora。 Quoraをフォローできますツイッター、Facebook、そしてGoogle+。

この答えは、文法と明快さのために編集されています。

から適応した画像パンJJ（ShutterStock）。

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