収入を増やすための最良の方法の 1 つは、最初の仕事のオファー時または業績評価中に給与交渉を行うことです。不快に思われるかもしれませんが、非常に重要なことです。ここでは、交渉で望むものを得る方法を紹介します。
これは JD Roth からのゲスト投稿ですブログを開設した人ゆっくりお金持ちになろう2006年にロスはこう書いたあなたのお金: 失われたマニュアルそしてそれは「Your Money」コラムニスト起業家雑誌に寄稿。彼も後ろにいるお金の使い方をマスターするための1年間のコースでは、早期リタイアやその他の目標を達成できるように、コストを削減して収入を増やす方法について説明します。この記事はこの講座の一部です。
によると2010 年の研究が Journal of Organizational Behavior に掲載されました、最初の求人の交渉に失敗すると、60万ドル以上を逃す典型的なキャリア中の給与。 面接に入る前に、最低給与を念頭に置いてください。これは、次のようなツールを使用した慎重な調査に基づいています。給与.com、CareerBliss.com、PayScale.comそしてGlassDoor.com。また、時間を取って、友人や同僚に、あなたが望むポジションにいくら支払われるべきかについて内密のフィードバックを求めてください。この情報はあなたに力を与えます。
しかし、研究だけでは十分ではありません。覚えておいてください就職面接（または業績評価）の目的は自分自身を売り込むことです。自分が求めている価格に見合った価値がないとあなたが信じていなければ、雇用主もそれを信じないでしょう。
同等の給与ではなく、あなたが会社にもたらす価値に焦点を当ててください。昇給を要求したり、別の仕事に移ったりするときは、自分の成果に注目し、それに時間とお金を注ぎましょう。たとえば、雇用主の業務を自動化したと指摘するかもしれません。TPSレポート、月に 40 時間の労働時間を節約できます (または 1 日あたり 500 ドル)。要点をまとめた書面によるリストを作成し、これを使用して給与の引き上げを主張します。ページを面接官に手渡しますそうすることで、彼女は情報を目の前に得ることができます。
あなたが大学を卒業したばかり、または新しいキャリアに移ったなど、始めたばかりの場合は、自分の価値を証明するための明確な数字を持っていない可能性があります。その場合は、あなたの熱意と労働倫理を売り込みましょう。少なくとも、提示された金額より約 10 パーセント多く要求してください。
では、具体的な給与交渉方法を2つ見ていきましょう。お気づきのとおり、これらは非常に似ています。
ノエル・スミス・ウェンクルの給与交渉法
ノエル・スミス＝ウェンクルは、1980 年代にヘッドハンターとして働いていました。彼は開発した次の方法給与交渉の際にクライアントのためにできるだけ多くのお金を得るために（つまり、彼にとっては手数料が高額になることを意味しました）。
スミス・ウェンクル法の最初のルールは次のとおりです。一度もない雇用主にいくらかかるかを伝えてください。最初の番号を会社名にします。
実際には、スミス・ウェンクル法には 4 つのステップが含まれます。
会社が申請書に番号を要求した場合は、空白のままにしてください。
会社が口頭でいくらもらえるかを尋ねたら、「最初のオファーの金額よりも、ここ[会社名]で[種類の仕事]をすることにずっと興味があります。」と答えます。 Smith-Wenkle 氏は、約 40% の確率でこれで十分だと述べています。
会社が二度目の質問をした場合、あなたの答えは「妥当な提案であれば検討します」です。これは丁寧な失速戦術であり、スミスウェンクル氏によれば、これはさらに 30% の確率でうまくいくだろうという。
約 30% の確率で、この最終ステップに到達します。繰り返しますが、あなたの答えは、質問への回答を丁寧に拒否したものです。「あなたにとって、私がどれほどの価値があるかを知るには、私よりもはるかに有利な立場にあります。」会社があなたを先に行かせようと何度試みたとしても、これがあなたの最終的な答えです。
繰り返しになりますが、この方法の目的は、企業に最初に番号を付ける側になってもらうことです。企業がオファーを出した場合、選択肢は 2 つあります。オファーが最低額を上回っている場合は、その仕事を受けてください。最低値を下回っている場合は、低すぎると伝えますが、どの程度かは言わないでください。
ジャック・チャップマンの給与交渉法
私が見つけた給与交渉の最良のガイドは、給与交渉: 1分あたり1000ドルを稼ぐ方法。その中で、キャリアコーチのジャック・チャップマンは、給与交渉についての5つのルールを提案していると書いています。
仕事が決まるまで給与交渉を延期してください。あなたが適切な候補者であるかどうかは雇用主に判断してもらい、それからお金について話し合いましょう。昇給も同様です。業績評価を受けた後、昇給について話し合います。
相手側に最初のオファーをさせてください。スミス・ウェンクル法と同様に、あなたの目標は、雇用主が給与を提案できるようにすることです。多くの人は、給与履歴に関する直接的な質問を避けるのが気まずいと感じています。こうした人々のために、チャップマン氏のウェブサイトには次のようなセクションがあります。給与の期待に関する質問にどう答えるか。 (ペネロペ・トランクの記事も参照)給与について話し合う際のアドバイス。）
オファーが聞こえたら、その番号を繰り返して、会話をやめてください。チャップマンはこれを「たじろぐ」 「この沈黙がもたらす最も可能性の高い結果は昇給です」と彼は言う。このテクニックを使えば、雇用主にプレッシャーをかけながら、考える時間を稼ぐことができます。多くの場合、彼らはより高いオファーを提示して戻ってきます。
研究した返答で申し出に対抗してください。反対提案は、あなた自身、市場、会社について知っていることに基づいている必要があります。このため、面接前にリサーチを行って、自分のポジションに対する妥当な給与範囲を知ることが重要です。
取引を確定させてから、さらに取引をしましょう。最後のステップは、オファーを確定し、追加の休暇や社用車などの追加の福利厚生について交渉することです。これは、下取り価格を交渉する前に車の価格に同意するようなもので、より良い補償パッケージを得る素晴らしい方法です。
チャップマンからもっと詳しく聞きたい場合は、彼は次のように述べています。キャリア管理に特化したウェブサイト全体。そこでは彼の本を注文したり、給与交渉のヒントや台本が満載の短いビデオを視聴したりできます。
給与交渉のヒント
これら 2 つの方法は、給与交渉のための優れた枠組みを提供しますが、このプロセスには、単に相手側が先に交渉するのを待つだけではないことは誰もが知っています。ここでは、私が 10 年間にわたってお金について書いてきた中で集めた最高の交渉のヒントをいくつか紹介します。勇気を持ってください。あなたが犯し得る最大の間違いは、交渉をまったくしないことです。
言い訳をしないでください—「経済状況はひどいです」、「このオファーをもらえて幸運です」、「交渉するより根管治療をしたいです」—そして断られることを心配する必要はありません。交渉する勇気は女性にとって特に重要です。男性は給与交渉をする可能性が 4 ～ 8 倍高いのです。ほとんどの企業は給与交渉に応じてくれますが、ほとんどの従業員は交渉に応じません。
準備をしてください。適正な給与を調査してください。把握するどれくらい欲しいですか—ただし、妥協の余地を残すために、もう少し要求してください。給与交渉の練習をしましょう。信頼できる人と一緒に座って、その経験をロールプレイしてみましょう。自分の欠点を見つけるために自分自身を記録します。練習すればするほど、実際の面接でより快適に感じることができるようになります。
黙ってろ。給与交渉では、多くの場合、相手側に話してもらうのが最善です。チャップマンメソッドを使用すると、オファーを受け取ったら、それが何であれ、「ひるみ」、つまり長い沈黙を持ってオファーに従います。で何でも交渉できます, ハーブ・コーエンは、「奇妙なことに、おそらく実行しやすい沈黙は、涙、怒り、攻撃性と同じくらい効果的である可能性がある」と書いています。沈黙は金だ。
粘り強くやってください。多くの場合、雇用主は、より高いオファーを求める最初の要求を拒否します。だからといって思いとどまらないでください。提案された給与を正当化して、やんわりと押し返してください。企業が投資からどのような利益を得られるかを説明します。
我慢して。プロセスを深く進めれば進めるほど、企業はあなたを採用することに積極的になります。たとえ求人応募書であっても、現在の収入や期待給与については言及しないでください。そうした場合、交渉のアンカーを提供することになり、それはあなたを傷つけるだけです。雇用主が最初にお金について言及するまで待ちます。
柔軟に対応しましょう。会社が給与に応じない場合は、他の報酬について交渉してください。追加の 1 週間の休暇、プライベート オフィス、柔軟なスケジュールなどをリクエストしてください。 （おそらく、週に 5 日オフィスに車で行く代わりに、4 日 10 日から 10 日働くことができるかもしれません！） 他に考えられる特典には、交通機関のパス、教育費の払い戻し、より良い健康保険、業績賞与、または犬を職場に連れて行く許可などが含まれます。
公正な給与の獲得についてさらに詳しく知りたい場合は、全米大学雇用者協会が提供しています。無料の給与計算ツール給与のベンチマークを決定するのに役立つプログラム。 「Ask a Manager」ブログには、この記事をはじめ、採用に関するヒントが満載です。給料交渉をするときに何と言えばいいのか。最後に、ラミット・セティ氏は次のように提案しています。交渉に関する無料の 1 日ミニコース、給与交渉のヒントが含まれています。
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この記事は元々 2014 年に公開され、2020 年 3 月 6 日にエリザベス ユウコによって更新されました。更新内容には次のものが含まれます。リンクの正確性のチェック、現在のスタイルを反映するための書式の更新、フィーチャー画像の変更、正確さのための記事の改訂。
