アンカー効果があなたの購入と見積もりを台無しにする方法

なぜ誰もがステッカー価格を支払ってはいけないと言うのですか？なぜ一部の店の衣類は常にマークダウンされているように見えるのですか？それはに関係していますアンカー効果、それは元革のジャケットのセールスマンによって詳細に説明されています。

写真byブラッドリーギー。

実際、David McRaneyはあなたがそれほどスマートなブログではない素晴らしいものを運営していますが、以前は革のコートを販売していました。彼は革のコートを販売していました。それがアンカー効果です。一部の人が数字を提案し、考慮すべき別の番号を提供します。 McRaneyは、革のジャケット、人口の推定、アフリカの政治分析、および一部の人々にとって最大の謎、車の販売でのアンカーがどのように機能するかを説明しています。

車を買うとき、あなたはそれが完全に正直な取引ではないことを知っています。実際の価格は、おそらく彼らがウィンドウステッカーで求めているものよりも低いですが、アンカーの価格はまだあなたの決定に影響を与えます。

車両を見渡すと、会社が所有する工場の数、彼らが支払う従業員の数を考慮しません。エンジニアリング図や利益レポートをじっと見つめていません。鉄の価格や、製造業者が安全テストに行っている高価な投資を考慮しません。

...あなたがオンラインでいくつかの調査を行ったとしても、あなたは車が何の価値があるか、またはディーラーがそれに対して何を支払ったかを正確に確実に知りません。代わりに焦点はメーカーの提案された小売価格であり、それがどれほど非現実的であっても、あなたはそれにつながれずにはいられません。あなたが価格を超えてハグするとき、あなたはアンカーから引き離し、あなたとディーラーの両方がこれを知っています。

McRaneyの投稿は、あなたが愚かになるという新しいガジェットに対してより多くの精神的弾薬を自分自身に与えるためだけに、長い読む価値があることは間違いなく価値がありますない購入する。」

アンカー効果[あなたはそれほど賢くありません]