家を売ったり売ったりすることはいつも少しクレイジーでした。不動産業者のオフィスに散歩して家について尋ねたり、地元のエージェントに連絡して家を売ったりした瞬間、感情的および経済的圧力のジェットコースターに乗り出します。小切手が書かれています。家は掃除されています。クッキーは焼きます。
しかし、伝統的に、あなたはエージェントに関与することができましたあなたの家を売る契約なしで、そしてあなたが家を買っていた場合、あなたはあなたを思い付かなければならないことを免れました不動産業者の委員会- それはほとんどの場合、売り手によって支払われています。彼らのエージェントは、（通常）買い手のエージェントとそれを分割しました。確かに、ある意味では、買い手はその委員会を支払いました。なぜなら、売り手はおそらく家の価格をコストを補うために補償したからですが、幻想はそこにあったからです。
それはすべて最近変わりました。 3月、全米不動産業者協会（NAR）いくつかの訴訟を解決しました、そしてその和解の一環として、システム全体を爆破することに同意しました。その結果、今月から不動産市場にヒットする2つの大きな変更があります。バイヤーはエージェントの直接支払いを開始する必要があり、誰もが契約に署名する必要があります。見てください家。そして、物事が落ち着いて標準化されるまで、それらの契約は少しワイルドウェストです。すぐに家を売ったり売ったりする場合は、これがあなたが注意すべきことです。
スプリットを維持します
市場に衝突する最大の変更は、エージェントの手数料がどのように処理されるかです。売り手が委員会全体を支払い、エージェントが買い手のエージェントと分割する代わりに、両方のエージェントをクライアントが直接支払う必要があります。そして、売り手のエージェントは、複数のリスティングサービス（MLS）で分割を宣伝することを禁止されています（既知として「補償の申し出」）、これはバイヤーのエージェントを引き付けるための一般的な慣行でした。
ここでのアイデアは、全体的なコストを削減することです。売り手として、計算に6％のヒットを構築する必要はなくなりました。委員会が従来のレベルにとどまる場合、3％を考案するだけで、多くのお金を節約できます。そして、あなたがより低い委員会（あなたが絶対にできる）を交渉するならば、あなたはさらに節約することができます。
つまり、契約がエージェントと署名しない限り、他の何かを呼び出すことで古いシステムを所定の位置に保持します。エージェントが流通している契約の一部のドラフト契約は、委員会を「委員会」と呼ぶことで、バイヤーのエージェントとの分割を維持しています。ボーナス。」販売者が委員会を支払うメカニズムは、その後、買い手のエージェントと分割され、まさに異なる言語で残ります。それがあなたが望むものであればそれは問題ありませんが、あなたが必要以上に支払うことに盲目的に同意しないでください。
罰則
特に販売から撤退するために、あらゆる契約で不動産業者の手があなたが罰則であることを求める大きなことです。この和解の結果、一部のドラフト契約は、買い手が申し出を行った後に売却から後退した場合、大きな罰則を築きました。時々、これらの罰則は、買い手のエージェントに完全な手数料を授与するために言葉で言われますします獲得しました。これは、実際に家を買っていないにもかかわらず、あなたが支払わなければならないかなりの金額になる可能性があります。あなたはそれに同意してはいけません。
また、不動産業者との契約を終了することに添付された罰則に注意する必要があります。あなたがしばらくの間エージェントと仕事をしていて、彼らがあなたのために家を見つけることができなかった場合、または取引がバラバラになっていて、あなたが彼らの仕事に不満を抱いているなら、あなたはいつでも自由に契約を終了する必要があります。あらゆる種類の財政的ペナルティ。
料金の明確さ
和解の一部は、NARがそれを非常に明確にすることを含むことに同意したa）あなたの不動産業者が何をするか（提供されるサービスが提供されているもの）およびb）これらのサービスに支払うもの。これは、販売価格の割合として全体的な手数料で働いているかどうか、または特定のサービスに1時間または定額の料金を請求しているかどうかにかかわらず、契約で明確で透明である必要があります。
また、契約にリストされていないコストがエージェントの手数料から出て、支払わなければならないアドオン料金ではないことを指定する言語もあります。
排他性
住宅購入者として、お客様が必要に応じて複数のエージェントと協力する権利を保持します。独占条項利点があります。プロセスはより合理化されており、エージェントは、他の誰かと一緒に家を見つけたことを突然発表しないことを知っているため、より集中し、専用になる可能性があります。しかし、それはあなたのニーズに基づいて意識的な選択であるべきなので、署名する前にあなたが知らない独占言語がないことを確認してください。
また、新しいルールでは、aに署名する必要がありますツアー契約たとえあなたがしたいのはそれだけです家を見る。これはエージェントとの正式な合意ですが、エージェントを見つけるためにエージェントを雇うのではなく、その1つの財産に限定されていますa財産。 あなたがそれ以上のことにコミットしていないことを確認するために慎重にレビューし、その特定の家について決定した後、そのエージェントにあなたをロックする排他性はないことを確認する必要があります。
仲裁
最後に、契約上の契約と同様に、意見の相違がどのように処理されるかを決定する条項に注意してください。拘束力のある仲裁条項は、訴訟の提出を防ぐことができ、問題の選択を許可するのではなく、特定の仲裁サービスの使用に閉じ込めることさえあります。仲裁は必ずしもひどい決定ではありませんが、より低いコストとより速い結果が価値があると判断しない限り、それに同意しないでください欠点の一部、あなたのケースが低品質の仲裁人によって決定される可能性、および決定があなたに反している場合、頻繁に頼りになるという事実を含む。もちろん、この懸念は不動産の世界に固有のものではありませんが、常に注目する価値があります。
新しい不動産規則はまだ把握されており、物事はそこに少し夢中です。これらの契約を注意深く読んで、あなたが見たものが気に入らないなら、変更を主張する準備ができています。 1つの不動産ルールは変更されていません。すべてが交渉可能です。
