「ブランドへの忠誠心」を克服して、より良い、より安価なものを購入しましょう

良い製品を出している会社を好きになると、そのブランドに忠実になりますよね。私たちがブランドロイヤルティとして認識しているものは、実際には他の何よりも快適さと怠惰の影響です。さらに、私たちはその快適さを死ぬまで守ります。その結果、購入の決定に誤りが生じる可能性があり、特にホリデーショッピングシーズンには最悪の状況になります。これらの問題を克服し、より良い製品を入手し、その過程でお金を節約する方法を次に示します。

問題

サイエンスデイリーが指摘ブランドロイヤルティとは、特定の企業に忠実であり続けることではなく、むしろ自分自身の意見や選択を守ることです。

企業が消費者に自社の製品についての動機を与えると、企業自身と同じようにブランドを守ろうとする動機になります。つまり、ブランドよりも自分自身が重要なのです。他の手段や活動を通じて自己肯定できるとき、人はまったく防御的ではなくなります。

それも役に立ちません悪いアイデアに熱中すると、そのアイデアにしがみついてしまう。私たちは、それが正しい道だと思ったからといって、故意に馬に乗って崖から落ちようとします。お金と時間をかけて製品を使うと、すぐに嫌いにならない限り、せっかく覚えたものなので愛着が湧くことが多いです。スマートフォンのオペレーティングシステムが嫌いかもしれませんが、そのスマートフォン用のアプリをたくさん購入し、その使い方を知っているのに、なぜ切り替える必要があるのでしょうか?それがブランドロイヤルティのジレンマです。慣れ親しんだ心地よさに夢中になってしまいます。ハリー・ベックワース、執筆今日の心理学は次のように詳しく説明しています。

私たちは数年かけて、リステリン、ホワイトニングのコルゲート、グラッドラップのサンドイッチバッグを選びました。そうした習慣を何年も築いてきた私たちは、Lavoris、歯石コントロール付きのCrest、またはZiplocsを検討することさえありません。私たちが他の製品に忠実であるというわけではありません。私たちはただ彼らの通路に行き、習慣的に彼らに手を伸ばします。それらを選択するのは快適です。他人のことを考えるだけで不安になります。

ベックワースが言うように、私たちは「ロイヤルティの生き物」ではなく、むしろ「習慣の生き物」であり、これこそがブランドロイヤルティの問題を解決する方法のヒントなのです。

解決策

必ずしも持つべきではないブランドロイヤルティを克服するには、それを悪い習慣として考える必要があります。話し合いました悪い習慣を断ち切る方法、そしてそれらの戦略の多くはここでも同様に当てはまります。あなたは爪をむしゃむしゃする問題を克服しようとしているわけではありませんが、慣れ親しんで快適さをもたらしてくれるものを手放そうとしているのですが、手放すことはやはり不安になります。ここで何をすべきかです。

まず最初に行う必要があるのは、ブランドロイヤルティが実際にあなたにどのような影響を与えるかを理解する。おそらく、特定の製品の使用に定期的にイライラしているか、ストアブランドの代替品を購入するとまったく同じものがより安く手に入るのに、ブランド薬に払いすぎているのかもしれません。これらの問題のリストを作成して、次回買い物をするときに具体例を利用できるようにします。基本的に、新しい Blackberry や Tylenol などを購入しないように注意するためのリストを作成しているので、これは少しばかげているように思えるかもしれませんが、それは、それが持つべきではない愚かな問題のように見えるからです。問題は、あなたがイライラしていたり、お金を使いすぎていたり、その他の問題を抱えている場合です。あなたが買うもののために、それはあなたにとって本当に問題であり、それを無視するとさらに迷惑をかけることになります。

自分のブランド習慣が自分にどのような影響を与えるかを理解したら、その情報を次のことに活用します。自分自身を批判的になる。購入するときは常に問題について考えることに慣れてください。特定の品物を買いに出かけるときに批判的であることを忘れないようにすると、それが一般的な習慣として身につきます。これは、将来的にブランドの習慣がさらに身につくのを防ぐのに役立ちます。

このホリデーシーズンに他の人のために買い物に出かける前に、これらの良い習慣を身につけてください。これらの問題は自分だけに関係しているように感じるかもしれませんが、私たちは他の人に贈り物をするときに（彼らの欲しいものを考えるのではなく）自分の好きなものを買うことがよくあります。これは、贈り物を受け取る人が何を望んでいるのかはわかっていても、彼らのブランド習慣に私たちと同じように簡単にアクセスできないために起こります。私たちも、自分たちが良いと思うものを買ってあげたいと思っていますし、その判断には自分たちの意見も必要です。「誰々は新しいコンピュータが必要だし、私は Apple が好きなので、彼/彼女に iMac を買ってあげよう」とは文字通り考えていないかもしれませんが、Mac が好きなら、Dell Inspiron One よりも iMac を選ぶことが多いでしょう。そして贈り物の受取人は公平です。その決定は最終的にはより多くの費用がかかるだけで、長期的には何も変わりません。ブランドの習慣をやめるときは、同じ習慣を打ち破る戦術を適用する必要があります。毎自分用に作るだけでなく購入も可能です。最終的な目標は、論理的な購入選択を行うことであり、親しみやすさをもたらす選択ではありません。贈り物を受け取った人はその心地よさを知らないでしょう。あなたは自分を騙して信じただけだろう絶対に正しい選択をしました。

写真提供者タイラー・オルソン（シャッターストック）とエレナ・ステパノワ(シャッターストック)