これが取引です。ネットワーキングは吸うと、あなたはおそらくそれが苦手です。私もそれを信じているので、私はネットワーキングが嫌いであり、私はそれが苦手です。だから私はそれをしません。
この投稿はもともと掲載されていましたジェフ・アーチボルドのブログ。
しかし、それは私がビジネス環境で新しい人々に会うのを止めません。紙の葉。
ちょっと待って…それはネットワーキングではありませんか？私の心ではありません、そして私はあなたにその理由を説明します。しかし、最初はちょっとした話です。
ビールと新しいビジネスの立ち上げ
しばらく前に、私は自分でストライキをしようとしていた女の子（私たちは彼女をクリスティと呼びます）と一緒にパイントに出かけました。彼女は業界の友人から私の名前を獲得していたので、毎年収益が2倍になっている5人のビジネスを2人の事業から（この執筆時点で）（この執筆時点で）、紙の葉をどのように成長させたかについて少し私の脳を選びたいと思っていました。
私はこれらの会話をするのが大好きで、それは頻繁に起こります。私は何日もビジネスを話すことができます。私は人々がどこから来ているのか、彼らの計画が何であるかを聞いて、私が彼らを助けることができるかどうかを見るのが大好きです。ビールも痛くない。
とにかく、この例では、クリスティはイラストに焦点を当てたデザイナーであり、自分で攻撃するためにクライアントリストを作成することを目指していました。しかし、彼女はクライアントや仕事を見つけるのに苦労していました。必要なsorrrrrtモレススキンノートブックを毛布として使用して、必死に路上に住んでいない場合。私は彼女に、私がこのような例でいつも戻ってくる重要なポイントについて言及しました。人々に会い、あなたの地元のデザイン/ビジネスコミュニティに参加します。クリスティからの応答はこれでした：
私はあらゆる種類のイベントでネットワークを作ろうとしています。私は人々に会い、彼らに私のカードを渡します、そして、彼らが仕事が必要かどうか私に連絡するように彼らに思い出させるフォローアップさえ彼らに追跡します。しかし、私は彼らから仕事を得ることはありません。
完全に論理的なもののようですねあなたがビジネスを望むなら、あなたはネットワークです。ネットワーキングとは、人々にあなたのカードを与え、あなたがしていることを伝えることを意味しますよね？いいえ、そうではありません。それはすべて、「用語」の重要な誤解に戻ってきます。ネットワーキング。」説明させてください。
ネットワーキングの問題
上記のクリスティのアプローチは、悪意やそのいずれかではありませんでした。私もそれをしていました。このアプローチは少し見当違いであり、「ネットワーキング」に苦労している多くの人々が持っている問題です。
問題？利己的な行動としての「ネットワーキング」の一般的な誤解。 私彼らに私のカードを与えてください。私彼らとフォローアップしてください。私彼らが仕事を持っているなら、連絡することを彼らに思い出させてください自分。それはたくさんの「私」と「私」です。あなたが会っている人の利益はどこにありますか？彼らがあなたが提供するサービスに対して即座に満たされていないニーズを持っていない限り、これはロングショットです - あなたとの彼らのつながりにはほとんど利点がありません。
あなたの何人がアプローチしますかネットワーキングそのような考え方でイベント（男、私はその用語が嫌いです）？ 「私は、私が何らかのビジネスを得ることができるかもしれない人々に会うつもりです」、または「このイベントには多くの潜在的なビジネスチャンスがあるでしょう」など？その考え方は間違っています。それは本質的に利己的です。そうですなぜあなたのネットワーキングの試みが失敗し、実りがないのか。
修正方法は次のとおりです。
ネットワーキングを停止し、支援を開始します
あなたの地元のビジネスイベントを「ネットワーキングの機会」と考えるのをやめて、それらのものを考え始めます人々を助ける機会。受け手ではなく、贈り主になりましょう。あなたの考え方を利己的なものから利己的なものに変えてください。それは戻ってきます、私を信頼してください。
あなたが利益を提供できる場合または助ける誰かに手を差し伸べると、彼らは実際にあなたのサービスを必要としているときにそれを覚えています。たとえば、マーケティングマネージャーがデザインサービスが必要なときに誰に電話すると思いますか？デザイナーは彼らにカードを渡し、彼が持っているすべてのスキルについて話したか、マーケティングマネージャーに尋ねたデザイナーB彼らのビジネスを行い、その後、有益な記事 /リード / Webアプリケーションをフォローアップしました。
私のお金はデザイナーBにあり、他のすべてのものは等しい。私たちは、他の機関やフリーランサーに私たちにとって良い試合ではない多くのビジネスリードを紹介し、過去に私たちを助けた人々にそれらを送ります。彼らはしないでくださいコーヒーのために会いたい人に行き、それから私に途切れない20分間のセールスピッチを与えてくれます（そう、それは起こりました）。
だから、ビジネスを生み出すことを目指すのをやめなさい。人々を理解し、助けることを目指してください。
この考え方を適用する方法
新たな考え方をクリスティに戻して、それを実践しましょう。 Old Christyの方法はそうでした。ネットワーキング」 - 何らかのビジネスをドラムする機会。たとえば、オンラインマーケティング会社の所有者。握手し、カードを交換し、少し話してください。それから、1日か2日後に、彼女は「私のことを忘れないでください。物事をデザインすることができます！それをするために私にお金を払ってください！」
New Christyの方法は、このようなものです。他の人の興味や課題について学ぶ機会を準備してください。「ネットワーキング」という言葉を考えさえしません。オンラインマーケティング会社の所有者にアプローチします。自分自身を紹介し、握手し、所有者のカードを尋ねてから質問をします彼らのビジネスと何彼らはやることは言うまでもなく、本当に興味を持っている必要があるということは言うまでもありませんが、あなたがいることを願っています。
その後、1日か2日で、彼女はオンラインマーケティング所有者のビジネスに実際に役立つ何かを含むメールでフォローアップします。おそらく、それは彼女がつまずいた鉛の変換の最適化に関する記事です。たぶんそれは彼女の古いボスが誓った従業員の管理に関する電子ブックかもしれません。たぶん、オンラインマーケティング会社がより適している可能性があるかもしれません。彼女はあちこちでこの最後のステップを繰り返しますが、重要なことには、彼女の行動から期待がないことです。
重要なポイント
人々に会い、あなたが彼らを助けることができる方法を探してください。彼らのビジネス、問題、そして彼らの課題を理解してください - 彼らを念頭に置いてください。次に、有用な記事、電子書籍、アプリケーション、紹介などに出くわしたら、それを送信します。見返りに何も期待しないでください。本物である。
それが私がネットワークを持っていない理由です。私は人々に会い、助けようとします。あなたが本当に同じことをするならば、ビジネスは続きます。私を信じて。
ネットワーキングを停止|ジェフ・アーチボルド
ジェフ・アーチボルドは共同設立者ですエドモントンのデザイン会社が紙の葉と呼ばれました、ブランドのアイデンティティ、ウェブサイト、インターフェイスに焦点を当てた受賞歴のあるショップ。彼が猫を学んだり、創造したり、話したりしていない場合、彼はコーヒー、タイポグラフィ、ウイスキー、サイクリング、山など、他の多くの愛の1つに参加しています。
ライフハッカーであなたの仕事を見たいですか？メールテッサ。
