住宅の売買には多くの個人的な感情が芽生えることがありますが、最終的にはビジネス取引であり、カードは胸にしまっておくのが最善です。自分の考えをすべて表現したり、自分の状況をすべて詳細に共有したりすると、逆効果となり、競争力が低下したり、レバレッジが損なわれたり、販売を完全に失ったりする可能性があります。
ここでは、住宅を購入または売却する際に注意すべき点をいくつか紹介します。
あなたは急いでいます
切迫感は、取引を成立させるためにどんなオファーが来ても喜んで受け入れる可能性があることを買い手候補に伝えます。あるいは、売り手に、より有利な反対オファーを交渉できることを知らせます。潜在的に不利な条件でクロージングする準備ができていない限り、物事を早くしなければならないと相手に伝えないでください。
また、離婚、大きな病気、または経済的困難のため引っ越しすることなど、緊急性を示す個人情報の開示を避けたい場合もあります。
まったく急いでいません
これは主に売主に当てはまります。物件掲載エージェントがあなたの売却を最優先に考えていない場合、あなたの家はしばらく市場に残り、競争力を失う可能性があります。ほとんどの場合、たとえ適切な提案が来るまで待つとしても、高くて早いことを要求したいと考えます。
ここがあなたの夢の家です
購入希望者として、あなたは誰かの家に飛び込むのが魅力的であり、オファーが受け入れられる可能性が高まると信じているかもしれません。場合によっては、そうかもしれません。ただし、販売者に次のことを伝えることもできます。何でも定価より高い金額を支払ったり、欠陥を見落としたりするなど、勝ち取るために必要な行為が行われ、交渉での影響力を失う原因となります。クールにプレイしましょう。
あなたは装飾が嫌いです
逆に、売り手の好みを侮辱しても、おそらく家を勝ち取ることはできません。家具、アートワーク、ペイントの色、キャビネット、照明器具など、実際にはすべてが一時的なものであり、あなたが所有者になったときに好みに合わせて調整できることを忘れないでください。失礼な印象を与えたり、扱いにくい印象を与えたくありません。
出品価格が高すぎると思う
基本的に、閲覧している物件に関する判断は自分自身で行うようにしてください。こう思うかもしれませんが、売り手やその代理店にそれを言うと、売り手や代理店が身構えてしまう可能性があります。
使える特定の金額があります
販売者またはその出品エージェントに特定の予算があることを伝えると、おそらく彼らはその予算をすべて使い切ることを期待するでしょう。同様に、あなたが X ドルしか持っておらず、それが他の購入希望者が入札する可能性のある金額よりも低いことを伝えた場合、彼らはすぐにあなたのオファーを値引きする可能性があります。
あなたの利益のために働く契約を結んでいない人には、あなたの財政について何も伝えないでください。
特定のタイプの購入者が必要な場合
売り手として、あなたがつながりがあり、その不動産を大切にしてくれると信じている買い手に家を引き渡したいと思うかもしれません。しかし、特定のタイプの人や家族を念頭に置くことは、差別への滑りやすい坂になります。現在、多くの不動産プロがさらなる個人的なつながりを妨げる、購入者からの「ラブレター」など、それは公正住宅法に違反する可能性があります。
直接的な個人的な質問
売主に引っ越しの理由を尋ねたり、近所の人にその地域やそこでの生活経験について非常に鋭い質問をしたりするのは無害に思えるかもしれませんが、これも自己防衛や噂話、あるいは個人的な境界線の侵害につながる可能性があります。
いかなる厳格なルールも
最後に、絶対的なものは自分だけのものにしておきたいと思うでしょう。たとえば、リスティングエージェントに、一定の金額以下のオファーは受け入れない、または「真剣な」オファーのみが欲しいと伝えた場合、あなたに有利に交渉できる大きな機会を逃す可能性があります。自分自身の期待を念頭に置くのは問題ありませんが、柔軟性を保つことで、より多くのより良い選択肢が得られる可能性があります。
