それはヘッドライトに照らされてパニックを引き起こす瞬間かもしれません。あなたは何週間もかけて求人情報をスクロールし（ほとんどの求人を除外し）、自分の経歴やキャリアパスに合った求人をいくつか選び、カバーレターを 10 回も調整して微調整し、最終的に企業の採用担当者から意見をもらいました。あなたはぜひ働きたいと思っています。曖昧な名前の「導入会話」（実際には単なる選考電話）が始まって 5 分も経たないうちに、「それで、あなたの給与要件はいくらですか?」と壁に釘付けにされます。
これは難しい問題だ。私たちは、少ない数字で自分自身を責めることなく、逃げ続ける外交的な返答を見つけなければならない。求職者としては、可能な限り高い数を獲得しながら、そのポジションを争うための賢明な回答を用意しておくことが有益です。
ポジションの報酬を調べる方法
まず、面倒で後ろ向きなことではありますが、自分のポジションの市場と給与範囲を調査する必要があります。企業は、あなたが下調べをきちんと行っていること、そしてあなたがそのポジションでどのくらいの報酬が得られるのかを一般的に認識していることを知りたいと考えています。人事コンサルティング会社ロバート・ハーフは次のように推奨しています。「あなたの業界の賃金に関する連邦政府のデータについては、米国労働統計局などの信頼できる情報源を調べてください。また、ロバート・ハーフの2022年給与ガイドあなたが求めているポジションの全国平均給与を知るために。」
給与要件の質問にどう答えるか
この情報を準備したら、応答の準備をします。キャリアの専門家が推奨するベスト プラクティスがいくつかあります。
質問を遅らせます:面接プロセスを始めたばかりの場合、給与の期待値を提示する前にさらに情報が必要であると言うのは合理的です。たとえば、「より現実的な期待を提供できるように、立場と責任について詳しく知りたいです。」ただし、最終的には給与について話し合う必要があることに留意してください。早い段階でお金について率直に話すことには利点があるため、最低給与要件を満たさないポジションを除外することができます。
給与範囲を提供する: 特定の数値を指定するのではなく、快適な範囲を指定してください。雇用主はおそらくその範囲の下限値を選択する可能性が高いため、目標値が指定した下限値に近いことを確認してください。上限と下限の差が 5,000 ドルから 10,000 ドルのみの範囲を指定します。
スクリプトを反転する: 多くのキャリア専門家は、台本をひっくり返して、彼らの低予算でお金を残してしまうことを避けるために、給与要件を第一に考えます。キャリアコーチのロージー・マッカーシーは、次のようなスクリプトを共有しています。インスタグラムページ: 「給与について詳しく話す前に、正確な役割の範囲と責任のレベル、およびグローバル パッケージに含まれるものについて、よりよく理解する必要があります。 役割の範囲と私の役割を共有してもらえますか?」それが私が考えていたことに関するものであれば教えてもらえますか？」できれば、彼らがあなたの問い合わせに応じてくれるであろうし、「番号が必要なだけです」とは言わないでしょう。 (個人的な経験から話します。) 彼らがボールをプレーしない場合、または別のタックルをとりたい場合は、以下を参照してください。
交渉オプションを提供します。給与は報酬パズルの 1 ピースにすぎないことを念頭に置き、最終的に決定する前に、福利厚生、裁量収入、休暇、その他の特典を含む全体的なパッケージについて詳しく聞く必要があることを伝えてください。Indeed.com次の例を示します。「私は年収75,000ドルから80,000ドルのポジションを探していますが、福利厚生、ボーナス、株式、ストックオプション、その他の機会に応じて給与の交渉に応じます。」
数字を与えるとき:面接プロセスが終了し、数値を決定する段階になったとき、最初に提供した範囲または数値が低すぎることに気づく場合があります。その場合は、そのポジションに対する興奮を伝え、責任と何をもたらすかを要約することから応答を始めてください。
例: 「この機会に本当に興奮しています!私はすでに議論した範囲を尊重しますが、責任の範囲を聞き、同様の役割で優れた（X）年の経験を考慮すると、XX ドルは妥当な数字だと思います。私は（XYZ）の長年の活動を通じて、このポジションで成功するための十分な準備ができたと確信しています。」
それから、そしてこれは重要です：あなたが自分に見合った収入を得ようと主張しているからといって、彼らがオファーを撤回するのではないかと心配する必要はありません。彼らはすでに精査と面接にリソースを割いています。あなたが給与交渉をしたからといって、彼らはプラグを抜くつもりはありません。 (その方法は次のとおりです.) これは、私たち全員が取り組むべきプロセスの共通かつ期待される部分です。
