私たちの中には、大きな違いが生じるとは思わないため、わざわざ何かを求めない人もいます。あなたなら声を上げるのが怖いなぜなら、あなたは自分にそれほど説得力があるとは思っておらず、おそらく自分自身を十分に評価していないからです。
ハーバード ビジネス レビューのヴァネッサ K. ボーンズは、彼女と別の研究者が説得力の力をどのように実験したかについて次のように説明しています。
まず、各研究参加者に、アンケートへの記入、慈善団体への寄付、または参加者に携帯電話の貸し出しに同意してもらうまでに、何人の人にアプローチする必要があるかを見積もるよう依頼しました。
その後、参加者たちが外に出てこれらのリクエストを行ったところ、見知らぬ人は参加者が予想したよりも 2 倍の確率で「はい」と答えることが判明しました。研究室に戻ったとき、多くの参加者は、人々が自分たちの要求に喜んで応じてくれたことに驚きを表しました。 (別の一連の研究では、図書館の本を破壊するなど、非倫理的な行為を他人に依頼する場合にも同じことが当てはまることがわかりました。)
これは 1 つの実験ですが、アイデアは次のとおりです。本当に尋ねて損はありません、なぜなら、あなたが望むものを手に入れる可能性はおそらくあなたが思っているよりも高いからです。
ボーンズ氏は、社会的圧力は人々が思っている以上に強力であり、この力は職場で役立つと言う。彼女は、企業は厳格な規則や役職を重視しており、その結果、従業員は自分自身の影響力が限られており、自分の役割や肩書に依存していると考えていると主張する。したがって、彼らは物を要求しません。
彼女の主張読んだ記事を思い出します雇用主が交渉を阻止する方法について。多くの場合、雇用主は給与交渉が不可能であるかのように見せかけます。私は友人が条件に合う新しい仕事に応募していたときに、その記事について話しました。彼は、奨励されていないにもかかわらず、より高い料金を要求することに決めました。彼はより高い報酬を得られませんでしたが、代わりに会社は彼にこれまで触れられていなかった一連の特典を提供しました。
彼女の記事の残りの部分は読む価値があります。以下のリンクからチェックしてください。
あなたはすでにあなたが思っているよりも説得力があります| HBR
写真提供者ジョセフ。
