交渉は難しいものですが、交渉するという考えが少し怖くなっても、望むものを手に入れるためにプロになる必要はありません。 Scientific American は、望むものを手に入れるのに役立つ、研究に裏付けられた 3 つのシンプルなヒントを指摘しています。
サイエンティフィック・アメリカンは法学教授で作家のラッセル・コロブキン氏と対談し、交渉のための3つのシンプルなルールを考案した。
公平であれ。
「優れた交渉者は、自分の提案が双方にとって公平であることをどのように示すことができるかを常に考えるべきです」とコロブキン氏は言う。 「公平性」には正確な定義はありませんが、社会心理学の研究によると、人々が公平だと考えるオファーとは、同じ状況にある他の人が得ているものと同様、市場価格や条件と一致している、または同様のオファーと同等のものであると示唆されています。過去に行った取引...
パワーポーズをとります。
心理学者は、面接や交渉などのストレスの多い状況において、広がりのある開いた姿勢（「ハイパワーポーズ」）は人々に力強さと自信を与えるが、閉じた丸まった姿勢（「ローパワーポーズ」）はその逆であることを発見しました。 ...
目標は高く。
本当に高いです。ビジネス調査によると、より積極的な（それでも現実的な）目標を掲げた人（たとえば、職場での昇給が 5 パーセントであるのに対し、20 パーセントの昇給が得られるなど）を持つ人は、最終的には交渉でより良い成績を収めることがわかっています。 「その大きな理由の1つは、より積極的な目標を持っている人ほど、より積極的な最初のオファーをするということです」とコロブキン氏は言う。 「どこから始めるかは、どこで終わるかに大きく関係します。」これを「アンカリング効果」といいます...
もちろん、これらのヒントだけではなく、いくつかの戦術も必要になります。そちらでも対応させていただきます。上記のヒントの詳細な説明については、Scientific American にアクセスしてください。
より良い交渉人になる方法|サイエンティフィック・アメリカン
