昇給を要求したり、初任給について交渉したりするときに、言ってはいけないことがいくつかあります。交渉の専門家で弁護士のビクトリア・ピンチョン氏は、どんなオファーに対しても「イエス」または「ノー」と言うタイミングに注意する必要があると述べています。
LinkedIn とのインタビューで、ピンチョン氏は次のようにアドバイスしています。しないでください提示された最初のオファーに「はい」と答えてください。
雇用主はあなたが交渉することを期待しており、最初のオファーよりも大きな権限を持っています。
「あなたの提案に感謝します。（提案を渡す）私の現在の市場価値を少し調べたところ、それより 10 パーセント（または 20 または 30）高かったです。」と言いましょう。
（リサーチをして、正確な数字を持って来るより多くの現金を獲得できる可能性があります。）
同様に、交渉中に行き詰まったと思われる場合は、「ノー」と言うのは避けてください。代わりに、会話を前進させ続ける方法を見つけるようにしてください。
交渉のポイントは、会話を合意に導くことです。 「ノー」と言うと会話が打ち切られ、会話を再開することが難しくなります。時給が 350 ドルであるのに、見込み客が時給 200 ドルまでしか払えないと言った場合は、ノーと言うのではなく、「料金を支払うのに何が妨げになっているのですか?」と尋ねてください。可能であれば、時間に応じた支払いなどの対応策を遠慮なく提供したり、物々交換サービスを検討したりしてください。望む取引を獲得するために常に前進してください。
交渉を楽しむ人はほとんどいませんが、給与のこととなると、あと数千ドルで大金がかかることもあります。何十万ものあなたの生涯の仕事を通じて。
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給与交渉の際に言ってはいけないこと|リンクトイン
写真提供者ロスブレッドモア。
