あなたはそれを何百万回も聞いたことがあります：キャリアの進歩は、あなたが知っていることと同じくらいあなたが知っていることについてのことです。そして、それがまさに効果的なネットワーク担当者であることが非常に重要である理由です。 Power Networkersからの8つのヒントを紹介します。
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この重要なスキルを習得するには、チーズの盛り合わせや名刺を交換するだけではありません。実際には芸術があります。 「最近、人々が自分自身を販売するための非常に多くの異なるプラットフォームがあるため、ホワイトノイズを切り抜けて気づかれる方法を見つける必要があります」と、博士号は言います。プロのようなネットワーキング。」
巧みに行うと、ネットワーキングはプラムの雇用機会への扉を開くだけでなく、新しいクライアントを上陸させ、将来の雇用のために才能を活用するのにも役立ちます。そして、誰かのレーダーに着陸する方法についてのヒントのために、そのような熟練したネットワーキングの内外を学ぶより良い方法は、そのような熟練したネットワーキングの内外をパワーネットワーキングプロに行くよりも、そこにとどまるよりも良い方法です。
パワーヒント＃1：受け取る前に与える
人々が犯す最大のネットワーキングの間違いの1つは、好意を求めるときに銃を飛び越えることです。ネットワーキングの成功の1つの枢機inalキー：得る前に与える。
「これを十分に強調することはできません。他の人との関係を形成したい場合、最初に彼らがどのように利益を得るかを示す必要があります」と、専門的な関係開発の専門家であるキース・フェラーツィは言います。一人で食べないでください：そして成功への他の秘密、一度に1つの関係「あなたは通常、ディナーパーティーに小さな贈り物を持ってきます。それで、なぜあなたが出会ったときに寛大さのトークンを潜在的に提供しないのですか？」
そして、フェラーツィによると、それも詳しく説明する必要はありません。ジェスチャーは、関連する記事を転送したり、その人の興味を促進できる人に紹介を提供するのと同じくらい簡単です。
では、いつテーブルを快適に回して助けを求めることができますか？それは判断の呼びかけです。しかし、あまりにも早く好意を求めることは、連絡先をオフにすることができ、あなたが保存した肯定的な担保を損傷するリスクがあります。 「人々はしばしば「ねえ、尋ねるのは害ではないよね？」 「ミスナーは言う。 「しかし、あなたが関係を確立する前に尋ねると、あなたはそれを培う機会を破壊しています。」
したがって、銀行口座のようなネットワーキングを考えてみてください。撤退する前に、預金をしてソーシャルキャピタルを補給する必要があります。適切な事例：ミスナーの連絡先の1人が毎月1〜2ヶ月を呼び出して、彼の最新のプロジェクトがどのように進んでいるか、そして彼がピッチングできるかどうかを尋ねました。1年以上にわたって数回手を差し伸べた後、彼は尋ねたいと思っているとミスナーに語った。 「私は答えた、「はい！」 「ミスナーは言う。 「彼は自分が何を必要としているかさえ私に言っていなかったが、彼は私たちの関係に多くの投資をしました私はそれをして幸せだったこと。」
パワーヒント＃2：戦略的な紹介を求めてください
接続したい特定の人がいる場合は、Facebook、Twitter、LinkedIn Sleuthingを実行して、個人を直接知っている連絡先があるか、少なくとも同じ組織で働く人を知っているかを確認してください。
あなたの連絡先にあなたのゲーム計画を説明してください - あなたは会社の大ファンであり、そのようなサクのキープレーヤーとの戦略的関係を構築したいと思っています - そして、その人が今後のネットワーキングイベントであなたを紹介できるかどうかを尋ねます。
「それを見つけることができれば、サードパーティの承認はあなたに強力な優位性を与えます」とミスナーは言います。 「それはあなたを際立たせ、あなたに信頼性を与えます。」そして、信頼性が高いほど、人が自分の時間の価値があると信頼する可能性が高くなります。
パワーヒント＃3：カードを収集しないでください
ネットワーキングのゲームでは、量ではなく品質を目指しています。そのため、ロロデックスを強化するだけでバックファイアをすることに焦点を当てることができます。
ミスナーは、プロネットワーク担当者であると主張した若い女性に会ったことを思い出します。彼女の「素晴らしい」テクニック？彼女と彼女のビジネスパートナーは、部屋を半分に分割し、できるだけ多くの名刺を集めました。その後、すべての情報をデータベースに入力し、新しい連絡先をメールで送信します。 「本質的に、彼らは人々をスパムした」とミスナーは言う。 「対面のコールドコールの機会のようにネットワーキングを使用することは大きなエラーです。」
広いネットをキャストする代わりに、深い個人的なつながりの育成に向けて指示します。 「人々は常に明るく光沢のあるオブジェクトを追いかけていますが、私は6回のことではなく、60回のことをすることを固く信じています」とMisner氏は言います。
これを行うために、Ferrazziは、あなたが持っているすべての専門的な目標の関係アクションプランを作成することをお勧めします。新しい仕事を着陸させるか、クライアントベースを構築します。友人、同僚、会いたい人、そしてあなたが賞賛し、オンラインでフォローするだけでさえ、あなたがその成功を達成するのに役立つことができる人々のリストを作成します。
「一人一人が重要である理由と、ゼロから5のスケールであなたの関係の強さをどのように分類するかを書き留めてください」と彼は言います。これは、目標を追求する戦略を開発するのに役立ちます。
パワーヒント＃4：フォローアップ - そして再度フォローアップします
強力な新しい接続でクリックした後、あまりにも多くの人がボールを落としました。ポストミーティングをチェックインして、新しい関係を活用することはありません。
したがって、ビジネスネットワーキングおよび紹介組織であるLetip InternationalのCEO兼社長であるKim Marie Branch-Pettidからこの戦略を試してください。興味のある人との会話の直後に、ブランチは名刺の裏側で1から10までの数を書き留め、彼女が彼女のキャリアを前進させる可能性を示しています。 7以上のスコアを獲得した人のために、彼女は「ロンドンへの旅行、3歳の息子、新しい仕事を始めた」などの簡単なメモを追加します。
翌日、ブランチは人にメールを送り、会話を楽しんだと言って、「ロンドンで素晴らしい時間を！」最後に、彼女は何らかの形で、興味深いロンドン旅行記事へのリンクを送信するか、参加したばかりの同じ会社で働いている友人にその人を紹介することで支援します。
そして、接続を維持することを忘れないでください。 「あなたの関係がより堅牢になるためには、定期的にネットワークを「ping」する必要があります」とフェラーツィは言います。 「ネットワーキングのために毎日X時間を確保するか、毎週Xの人々に手を差し伸べるかにかかわらず、連絡を取り合うためのスケジュールを作成します。」
相互作用の頻度と深さは、関係の強さに依存します。カジュアルなつながりの場合、時折リツイートやFacebookのコメントで十分かもしれません。より深いものについては、思慮深いメールの線に沿って考えたり、会ったりしてください。
パワーヒント＃5：連絡先の情熱を吐き出します
関係を築きたい人に会う前に、オンライン検索を行って、彼らが本当に興味を持っていることを明らかにするために、彼らが受け取った賞を支援する慈善団体から。
「宿題をすることは、ビジネス上の接触だけでなく、個人として他の人に誠実な関心を示しています」とフェラーツィは言います。 「それはまた、あなたがどのように役立つことができるかを理解するのに役立ちます。彼らにとって重要なことに特化したものを提供できれば、彼らはあなたとのつながりに対してよりオープンになります。」
Misnerはこの手法を使用して、Virgin Mogul Richard Bransonとの切望されたインタビューを上陸させました。ブランソンが最近Bチームと呼ばれる非営利団体を立ち上げたことを知った後、ミスナーはナゲットを彼の「イン」として使用しました。彼が前に一度会ったブランソンとの慣らしの間に、彼は言った、「あなたはあなたがBチームと呼ばれることをしていることを理解しています。それについて教えてください。」
「彼は照らした」とミスナーは覚えている。 「私は彼にどのように私がプロジェクトを手伝うことができるかを尋ね、私のブログのために彼にインタビューすることを提案しました。」それは双方にとって有利なネットワーキングの動きでした。ブランソンの慈善団体は、エアプレイを追加しましたが、ミスナーはインタビューを上陸させました。もちろん、グーグルであまりにも遠くに行って、不気味に出くわすことはありません。
パワーヒント＃6：ネットワークプールを深めます
誰かがあなたに似ているほど、つながるのがより快適に感じるので、ネットワークは本質的に均質です。 「私たちは自分自身のような人々と一緒にたむろする傾向があります。同じ性別、民族性、学問的背景です」とミスナーは言います。 「しかし、多様性は強力なパーソナルネットワークを成長させるための鍵です。」
それでまったく異なる人々との関係を求めてください真新しいソーシャルクラスターを紹介することができます。そうでなければ会うことはないかもしれない潜在的に影響力のある個人にアクセスできるだけでなく、あなたはパックから目立つでしょう。
たとえば、Misnerは女性ビジネスオーナーの組織のメンバーです。彼らは男性が参加することを許可しているので、彼は女性の友人に会議で彼を後援するように頼みました。 「私はそこにいる2人か3人の男の一人だったので、誰もが私を思い出しました」とミスナーは言います。 「私はそれから多くのビジネスを得ることになりました。」
多様化する重要な方法の1つは、「ネットワークダウン」することです。ほとんどの人はネットワーキングに集中しています上-はしごの上で自分よりも高い人との関係を構築します。しかし、彼らがあなたのキャリアを後退させることができるインテルのポータルになるかもしれないので、あなたの業界の精通した後輩とつながることも賢明です。
パワーヒント＃7：プロフィールを過度にポン引きしないでください
LinkedInページがセブンイレブンのように開いていて、すべての人とその母親からの招待状を受け入れている場合、あなたはあなたの評判をラインに置くことができます。
LinkedInの連絡先はあなたを反映しており、接続することで誰かのスキルを保証していることを暗示しています。ですから、Joe Schmoにジョブリファレンスを提供しないように、完全な見知らぬ人からの連絡先リクエストを追加しないでください。
同様に、「共通の接続がある場合はLinkedIn経由でのみ誰かに連絡する必要があります」とBranchは、LinkedInのフォームレターを使用するのではなく、接続するときにメッセージを書く必要があると付け加えています。共有接続がない場合は、より個人的なメールや手紙を介して連絡する方が良いでしょう。
パワーヒント＃8：共通の根拠を求めます
本当のルーツとの新しい関係を育てるショートカットがあります。あなたと他の人が共通しているものを理解します。
「あなたの類似性に焦点を当てることは、信頼関係を築くための簡単な方法です」とBranch氏は言います。 「だから、個人に彼または自分自身について話させる個人的な質問をすることを恐れないでください。あなたはどこから来ましたか？子供はいますか？」
それから、開くのはあなたの番です。ブランチの仲間の一人は、彼女が14歳のときから飛行機から飛び出していたことに言及した後、いくつかの強力なつながりを作りました。
パワーネットワークの8つの盗みに値する秘密| Learnvest
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