eBayやCraigslistなどのサイトで物を販売する場合、価格を設定することは、鹿の鹿の瞬間になります。注意していない場合は、自分自身を弱めてお金を失う可能性があります。あなたのものが何の価値があるかを把握し、できるだけ多くのお金を取り戻す方法は次のとおりです。
あなたの価格で柔軟になることを学びます
一部の文化は交渉の技術を強調していますが、小売店や大企業は価格が固定されていることを教えてくれました。私たちの多くは、アイテムの価格が部品と人件費に加えて、さらに少量であるべきであるとさえ想定しています。あなたがそれを使用して使用しない限り、その場合、あなたがそれを支払った以上にそれを求めることはとんでもないことです。
しかし、真実は、誰かが喜んで支払うもののみである客観的な「正しい」価格はないということです。適切に名前が付けられた経済学には概念があります」支払う意欲「簡単に言えば、それは人が善やサービスに喜んで交換する最高額です。すべての取引については、誰もがこの金額を持っています。たとえば、スマートウォッチにDimeを使うことをいとわない人もいるかもしれません。最大10,000を支払います。重要なのは、あなたがあなたのコストをカバーするのに十分なバイヤーを見つけることです。
古いものを販売しているとき、あなたの費用はすでに支払われているので、持続可能なビジネスモデルについて心配する必要はありません。あなたがする必要があるのは、可能な限り高い価格であなたの製品を喜んで購入する人を見つけることです。これの実用的な結果は、価格を好きなだけ高く設定できることであり、最悪の事態は販売されていないことです。後でいつでも再リストできます。
市場を見ることから始めます
あなたのものが何の価値があるかを判断する最も簡単な方法は、他の人が同様のアイテムを販売しているものを見ることです。例としてCraigslistを使用しましょう。古い黒い革の布団を取り除きたいと言ってください。自分のエリアを検索できます同様の布団。機能と状態に応じて、同様のリストが150〜250ドルであることがわかります。
さて、ここで覚えておくべき重要なことは、これらが販売のため価格は、必ずしも彼らが実際に販売するものではありません。これらのリストはまったく販売されない場合があります。彼らは交渉されるかもしれません。誰かが特定の価格でアイテムをリストしているからといって、それが市場がそれに対して支払う意思があるというわけではありません。しかし、それは私に価格のどこにあるかを私に与えることができます私の布団。布団に500ドルが欲しかった場合、他の誰もが250ドル以下で価格設定している間、私はおそらくそれを売ることができません。
ただし、比較する必要があるのは価格だけではありません。金融アドバイスブログGマージンが説明するように、あなたのアイテムの状態は重要です。私たちは、その状態にもかかわらず、私たちのものを過大評価する傾向があることがよくあります。 Gマージンは、靴下の販売に関する簡単な例で説明します。
あなたのアイテムの状態について現実的になりましょう。私はかつて、eBayで利益を得るためにそれらをひっくり返すことを期待して、200個の「ほとんど新しい」アンダーアーマーソックスを購入しました。最終的には、約12ペアしか販売できなかったため、投資のほぼすべてを失いました。新しい靴下の需要があり、使用済みの靴下の需要はありませんでした。
もちろん、あなたはおそらくeBayで使用済みの靴下を販売することはないでしょう。しかし、あなたのものの状態はまだ重要です。そして、それもすべてが悪いわけではありません。革のソファに傷をかけると、携帯電話が新しいものと同じくらい販売できないことを意味するかもしれませんが、それはあなたがより広い市場を持っていることを意味します。より低い価格でより多くの人々に売ることができます。したがって、販売しているアイテムの状態に注意してください。また、比較しているアイテムほど良くない場合は、価格を少し落としてください。
価格トラッカーを使用して、販売されているものを確認します
前述したように、アイテムが販売しているものとそれが販売されているものとの間には違いがあります。 eBayでは、閲覧できます完成したリストどのアイテムが販売していないかを確認するため。これは、eBayで販売する必要がある場合に特に便利ですが、どこで販売するかに関係なく役立ちます。完成したリストは、売り手が何かが価値があると思うものを言うだけではありません。それは、人が実際にお金を払ったものを言っています。
使用することもできますプライストラッカーチェックフリップ特定の検索基準について、完成したリストと現在アクティブなリストと比較します。また、特定のアイテムまたはカテゴリで正常に販売されているリスティングの平均数も表示されます。これにより、価格をどこに設定するかについての兆候が得られるだけでなく、すぐに購入者を見つけられない場合に販売を続ける価値があることもわかります。
worthmonkey同様のサービスを提供しますが、eBayのリストを超えて見えます。 eBayのスキャンは、特定のリストがいつ販売されているかを知っているため、素晴らしいことです。一方、Worthmonkeyは、Amazon、eBay、Googleの検索結果のリストを比較しています。市場全体の広い景色を提供する可能性が高くなります。
本当に詳細に取得したい場合は、購入している場合のような個々のアイテムにトラッカーを使用することもできます。のようなサービスを取り上げました Noticraigあなたが探しているアイテムが表示されるとき、それはあなたにメールを送信します。これらの同じツールを使用して、販売したいものに似たアイテムを視聴し、他の人がどれだけ販売しているかを確認できます。
送料やその他の追加費用を考慮します
あなたが販売しているのはアイテム自体だけではありません。あなたが販売しているものによっては、あなたはそれをボックスアップしたり、送料を支払ったり、誰かがあなたの家に来るように手配しなければならないでしょう。アイテムを手から顧客に手に入れるために必要な仕事は、価格に影響を与える可能性があります。これも機会です。
布団の例に戻ると、家具を買い手に届ける必要があるとしましょう。今、あなたはあなたにお金と時間を節約することができる、あなたは配達しないことを選択するオプションがあります。ただし、運ぶことができる車両を所有している場合、または持ち運ぶことができる場合は、手数料で手数料を提供することを申し出ることができます。 1つとして熱心なCraigslistの売り手が提案します、あなたの時間/ガスがどれだけの価値があるかを計算し、これに配達料を基にしてください：
配達できれば、バイヤープールが劇的に増加します（特に大きなアイテムの場合）。時間/ガソリンの公正な料金を請求することを恐れないでください。私は熱心なサイクリストであり、バッグに内容が収まり、買い手が私の家から一定の距離内にある場合、自転車で無料配達を提供します。タイトル自体に配信オプションを含めます。
顧客が配達の代金を支払うことを選択した場合、少し余分な現金を稼ぎました。彼らがむしろ自分でそれを拾い上げたいなら、彼らは取引をしているように感じます。送料を収益化できる状況では、検討することをお勧めします。配達にそれほど請求していないことを確認してください。 eBayのようなサイトでは、配達は多かれ少なかれ非可決的であるため、非現実的な送料で顧客をガウジングすると、リスティングから離れるだけです。
もちろん、価格を決定するのは1つだけですパズルのピース。あなたもそうする必要がありますあなたのアイテムに適切な会場を選んでください、良い説明を書いて、簡単に検索できるようにします。しかし、あなたのものの価格を設定するのはちょうどその他の交渉。あなたは他のパーティが何を望んでいるか、彼らがそれを手に入れるために手放すことを研究し、あなたはあなたの側で合理的にできる限り手に入れようとします。
