キャリアコーチのディリップ・サラフはこう言います。給料について話し合う、合計額を大きくするのではなく、その要素ごとに検査して交渉する必要があります。
ほとんどの企業、特に大企業は、専門家の給与を基本給、交通費、休日手当などのさまざまなセクションに分割します。それは依然としてあなたのお金であり、より大きな数字にカウントされますが、月々の手取りは自分の給与よりも少なくなります。考え。そこでサラフ氏は、全体的な数値について議論するのではなく、各要素を検討し、それらについて交渉する必要があると述べています。
パッケージから最も重要なアイテムを取り出し、その数字が上に移動することを第一の希望として伝えます (パーセンテージを指定するか範囲を指定します)。それが部分的にしか不可能な場合は、次の要素 (ボーナスまたは資本) に進み、最初のラウンドで獲得できなかったものを補うために、これらのリスクにさらされている要素について話し合います。 1 つの要素だけに焦点を当て、それを明確にしてから、次の要素に進みます。これらを 2 つまたは 3 つのコンポーネントに制限し、最終的なパッケージに迅速に収束します。
Saraf 氏は、いくつかの項目に限定するようアドバイスしていますが、面接の進み具合に応じて、すべてについて話し合うかどうかいつでも相談に応じることができます。大企業で働いた経験がある私は、自分の給料が何になっているかを注意深く読んでいなかったら、どのようにして転落させられるかをよく知っています。さらに、個々の要素について交渉することで、議論される数字も小さくなります。そして、採用担当者がまだ動じていないと感じた場合に備えて、次のようにシフトしてみてもよいでしょう。より良いオフィス特典を求めて交渉する。
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